【導(dǎo)讀】定出科學(xué)可行的計劃。的策劃與整體規(guī)劃分析能力。劃執(zhí)行的表達(dá)能力。計劃書提出的經(jīng)營目標(biāo)明確。確定目標(biāo)采用的資料充實(shí)，來源可信。對市場前景有科學(xué)的預(yù)測和分析。對經(jīng)營項目有完整的總體計劃和階段目標(biāo)。對實(shí)現(xiàn)計劃有具體的實(shí)施步驟和保證措施。文字?jǐn)⑹龊蜁鴮懜袷角逦鷾?zhǔn)確。經(jīng)營項目或方式內(nèi)容有特色，思維有創(chuàng)新。從事電子商務(wù)，首先要掌握電子商務(wù)的特征及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別，解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經(jīng)有。另外，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目。本地沒有的商品”。超過一半的購物網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付方式。需求以及自身條件的限制。例如，可登錄中國電子商務(wù)就。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大。資料，又要對資料進(jìn)行印證和查實(shí)。主要方法是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可。了解正在經(jīng)營同類項目的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓(xùn)。同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實(shí)力。

　　

【正文】 不是好朋友就一定適合合伙創(chuàng)業(yè)，等合作人基本確定下來之后，大家再一起對這個綱要進(jìn)行修改和完善。但是，不能等到合作者到位了之后再來計劃起草，大家集體進(jìn)行的 修改和完善，必須在一個己經(jīng)基本成型的框架基礎(chǔ)上完成。 （ 4）團(tuán)隊意志的統(tǒng)一 要發(fā)揮團(tuán)隊的集體智慧，但是在統(tǒng)一規(guī)劃方面必須得確立一個主導(dǎo)者，否則因?yàn)楹匣锶艘庖姴缓?，結(jié)果不僅無法決策，還很容易出亂子，各人的資源不通過一 個整體的框架進(jìn)行調(diào)配整合，就是浪費(fèi)，每個人的執(zhí)行力若是沒有集中在一個方向上，也是浪費(fèi)，尤其是形成決議后，就必須確保集中所有的資源和力量，向一個確定的方向前進(jìn)。 （ 5）團(tuán)隊的合作 “買賣好做，伙計難搭”。相當(dāng)多的團(tuán)隊在合作的過程中會出現(xiàn)矛盾，也有不少的企業(yè)因?yàn)閮?nèi)征而解體。拆伙機(jī)制紛爭多于創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇，有那么多創(chuàng)業(yè)者栽在這個問題上，主要是心態(tài)的因素在作怪，我的生意容不得他人染指，不要參與到我的思想中來，更不要參與到瓜分我的利益上來，這樣的創(chuàng)業(yè)者往往干不成大事，必須要從創(chuàng)業(yè)開始就培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識，提升自己的 涵養(yǎng)和素質(zhì)，為企業(yè)今后的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。 （ 6）團(tuán)隊的收益和分配 有專家建議，創(chuàng)業(yè)的自有資金至少應(yīng)該占 60％，要準(zhǔn)備一筆假設(shè) 3個月到 6個月完全沒有收入的周轉(zhuǎn)金，這才是估算所需資本的正確方式。團(tuán)隊合伙人的收益可以按照崗位、貢獻(xiàn)、出資比例來分配，不少團(tuán)隊的糾紛出現(xiàn)在散伙分配上，應(yīng)把拆伙機(jī)制放進(jìn)股東協(xié)議書里，不要礙于情面不說，以免以后引發(fā)紛爭。這是一種保護(hù)公司的方法，讓合伙人知道 “合伙對大家有利，若我不遵守合伙諾言，我將是第一個受害者”，只有這樣，才能建立共贏局面。 20. 如何面對創(chuàng)業(yè)失敗 失敗有種種類 型，比如無力維持正常業(yè)務(wù)運(yùn)營；自己的原始資金賠光；欠銀行大量貸款等；失敗有種種原因，比如選擇項目失誤；用人失誤；成功后揮霍浪費(fèi)耗盡等；失敗也有種種后果，比如資產(chǎn)變賣：債主上門；企業(yè)被封等。 真的到了這種處境，又該如何面對呢？下面是一些可以借鑒的辦法： （ 1）最真摯地對待幫助過你或被你的創(chuàng)業(yè)失敗傷害了的人們 對于在你創(chuàng)業(yè)初期或創(chuàng)業(yè)的過程中幫助過你的人，一定要永遠(yuǎn)最誠懇、最真摯地對待他們，尤其是那些給你提供了創(chuàng)業(yè)資金的人們。在 你失敗的時候千萬不要躲避他們，也不要隱瞞他們，更不要欺騙他們。如實(shí)地把你的境況告訴他們 ，求得他們對你的理解，他們即便不能原諒你也是正常的。承認(rèn)你對他們的負(fù)債，并已承諾他們的債權(quán)永遠(yuǎn)有效，在你有能力時一定分期償還。請求他們的理解是你度過創(chuàng)業(yè)失敗難關(guān)的第一關(guān)。 （ 2）請清醒明白的朋友幫助你分析你的處境 請清醒明白的朋友來幫助你分析目前的處境并提供對策，再冷靜的創(chuàng)業(yè)者在這種時候往往也不能清醒地對待自己的處境，因?yàn)槟闶钱?dāng)事人，這種失敗的結(jié)果正是由于你的操作而造成的，在這個時候，你沒有必要仍然只相信你自己。 （ 3）整理你還存在的資源 你還有些什么？這是你必須面對的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。固定資產(chǎn)、現(xiàn)金、商標(biāo)、專利、 土地、專有技術(shù)、公共關(guān)系、客戶，這些都是創(chuàng)業(yè)者的資源。這些資源中有價值的內(nèi)容正是你可以翻身再創(chuàng)業(yè)的前提條件，在失敗的創(chuàng)業(yè)者頭腦中必須非常清楚，資源的重新組合就是你再創(chuàng)業(yè)的前期投入。 （ 4）反思你失敗的原因 一次創(chuàng)業(yè)失敗后一般不可能馬上就有再創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，也許幾個月，也許幾年內(nèi)都會使你沒有機(jī)會。你必須對失敗的原因仔細(xì)地思考。 （ 5）抓住身邊的機(jī)會開始你下一輪創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐 我想在你能夠在最短的時間里控制住你的情緒的時候，學(xué)習(xí)新的創(chuàng)業(yè)理論和別人的成功經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)你能夠掌握的新知識將有助于你開始新的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。 21. 創(chuàng)業(yè)需要的“軟件” 企業(yè)家在談到創(chuàng)業(yè)時，需要具備下列的創(chuàng)業(yè)“軟件”： （ 1）創(chuàng)業(yè)“軟件”一：平和的心態(tài)。 （ 2）創(chuàng)業(yè)“軟件”二：敏銳的嗅覺。 （ 3）創(chuàng)業(yè)“軟件”三：嘗試的勇氣 網(wǎng)店經(jīng)營計劃書 (三 ) 時間 :20xx1005 17:29 來源 : 作者 : 點(diǎn)擊 : 31 次 三．案例分析案例 1 某家計算機(jī)租賃有限公司電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)背景及創(chuàng)業(yè)項目背 景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是；與一些地區(qū) 三． 案例分析 案例 1 某家計算機(jī)租賃有限公司電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)背景及創(chuàng)業(yè)項目 背 景： 如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是；與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比；海南的電腦租賃始終沒有熱起來。 項目： 創(chuàng)辦 XXX 計算機(jī)租賃有限公司；出租計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴。尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險留給自己，把方便留給客戶。 一、 公司介紹 1． 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化，創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。 目標(biāo)：將公司發(fā)展成為?？凇偤?、通什、三亞四地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)；將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個海南市場。 2．公司簡介 公司名稱： XXX計算機(jī)租賃有限公司 業(yè)務(wù)范圍：出租計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃；同時提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品： IBM． HP． Dell． Philips． Viewsonic． Acer． Toshiba． Nec． Sony． Canon． Lenovo等。 3．公司管理 （ 1）管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1＋ 1＞ 2的效果。 （ 2）管理隊伍 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。 （ 3）管理決策 管理團(tuán)隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都 是具有本科學(xué) 歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)。 （ 4）團(tuán)隊概述 學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷；具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。 人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。 4．場地與設(shè)施 租用商品房作為辦公地點(diǎn)、根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn)（根據(jù)具體情況另行考 慮，本計劃暫時不考慮）。 二、 市場及競爭分析 1．市場介紹 如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，的電腦租賃始終沒有熱起來。 2．市場機(jī)會及環(huán)境 據(jù)了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計的壓力，再加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。海大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場調(diào)查時說，由于所學(xué)專業(yè)需要 ，他和同學(xué)們很想租臺電腦來學(xué)習(xí)，而海口及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“猶抱琵琶半遮面”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差；達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學(xué)生的歡迎?！痹诤？诟鞔蟾咝?nèi)的校園網(wǎng) BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。 3．市場競爭分析 我們在海口各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)；的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在 DC 城，有幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一 項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務(wù)。 不斷降價的品牌機(jī)、性價比很高的兼容機(jī)以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦。再加上分期付款購買電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看；出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在 100 元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多；再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價的 90％，所以相比之下消費(fèi) 者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計算機(jī)考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所 以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴(kuò)張。 雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，一些電腦公司已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實(shí)際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前海南電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來，主要是商家和消費(fèi)者之間沒有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過分析；我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場啟動。 4．目標(biāo)市場 立足?？?，輻射周邊地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓(xùn)；員工新聘或臨時錄用；系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公 （財務(wù)考慮）；移動辦公；個人應(yīng)用：娛樂、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場。 5．顧客的租貨準(zhǔn)則 顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。 三、 產(chǎn)品與服務(wù) （一）服務(wù)細(xì)則 提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)（以下 基本服務(wù)區(qū)域指海口市內(nèi)）。 服務(wù)內(nèi)容分 4類：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。 1．基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù) （ 1）提供免費(fèi) 電話技術(shù)支持。 （ 2）不提供免費(fèi)上門服務(wù)。 （ 3）客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù)，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項目除外。 2．增值服務(wù)： 10 公里以內(nèi)免費(fèi)送?。?10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基 本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。 （ 1）基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域。酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。 （ 2）基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（ Windows， office 系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。 （ 3）基本區(qū)域內(nèi) 24 小時之內(nèi)上門解決。 如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。 3．快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。 （ 1）基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修，否則酌情收取運(yùn)輸和 服務(wù)費(fèi)。 （ 2）基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（ Windows； office系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。 （ 3）租期 1天一 6天。 4小時之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。 （ 4）租期 7天以上； 12 小時之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午 12 點(diǎn)以后叫修；次日上午 12 點(diǎn)以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。 如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi) 容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。 4．協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。 （二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 出租計算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備；并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動。 1．短期租賃：適用于參加或者舉辦會議、展覽、產(chǎn)品發(fā)布、培訓(xùn)人員、系統(tǒng)測試等短時間租用設(shè)備；租用時間短，從幾小時到 20多天。 2．長期租賃：適用于企業(yè)辦公、工程項目實(shí)施、軟件系統(tǒng)開發(fā)、臨時錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個人學(xué)習(xí)和娛樂之需求。 （三）服務(wù)支持及收費(fèi) 1．送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出 租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。 2．技術(shù)服務(wù) （ 1）基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修； 50 元 —— 100 元／次／（ 1臺 2臺），如果超出基本區(qū)域以外， 100 元 —— 200 元／次／（ 1臺 2臺）。 （ 2）基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)（ Windows， office系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）， 100 元／次／臺，其他區(qū)域內(nèi)； 150—— 200 元／次／臺。 （ 3）解決問題時間在 24 小時之內(nèi)，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加。 如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。 （四）租賃合同協(xié)議的訂立 1．單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及 負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。 2．個人只須出示?？趹艏畵?dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預(yù)約，公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。 3．學(xué)生只須出示 3份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。 4．無?？谌藫?dān)保的個人，須交正常押金，但可享受租金的 8折優(yōu)惠。 四、 網(wǎng)站建