【正文】 部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握 。 4)各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務 。 5)完善溝通協(xié)調機制。 端午節(jié)促銷方案主題篇 9 一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽 二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。 三、促銷時間： 6月 20日 —— 6月 25 日 四、促銷對象：第一商圈內的居民 五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等 。 六、促銷內容： (一 )價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動 (6 月 20 日 —— 25 日 ) 具體品項由采購部決定 (一樓促銷欄及廣播進行宣傳 ) (二 )娛樂促銷：可選 2項中的其中 1項 1)包粽子比賽 游戲規(guī)則 —— 3人 /組 。5分鐘，以包粽子多者為勝 。 勝者獎其所包粽子的全數 。 其余參加者各獎一個粽子。 活動時間 —— 6月 23 日 /24 日 活動地點 —— 一樓生鮮部的凍品區(qū)前 道具要求 —— 桌子、喇叭、包粽子的材料 (糯米、豆子、花生、肉、竹葉 ) 負責人 —— 生鮮部，采購部配合 2)射擊粽子比賽 游戲規(guī)則 —— 每人可獲得 5科子彈 。以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個 。 活動時間 —— 6月 23 日 /24 日 活動地點 —— 一樓生鮮部的海產區(qū)前 道具要求 —— 氣球、擋板、氣槍、子彈 負責人 —— 生鮮部，采購部配合 (三 )免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗 時間： 6/22日 — 25日 具體負責 —— 采購部 (四 )新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現場特色促銷。 具體負責 —— 采購部 (五 )賣場陳列與布置： 場內： 1)一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身 。 2)凍柜上方用粽子或氣球掛成 “ 五月五吃粽子 ” 字樣。 場外：條幅宣傳 “ 憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽 ” 端午節(jié)促銷方案主題篇 10 一、總方案概括 : (一 )酒店開設親情粽子套餐 (來酒店消費的家庭成員均可參加 )。 (二 )目標 :端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。 (三 )活動方式 :全家 “ 粽 ” 動員 (酒店提供餐具 、家庭成員負責自煮 ) 。酒店免費提供 :為顧客拍照吃粽子全家福照片。 二、做好前期推廣工作 (舉例 ) (一 )推廣形式 1. __酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子 (價格待定 ): a. 綠茶咸肉粽 :清咽利喉，益氣養(yǎng)顏 。 :清涼解暑，消食健胃 。 :清熱解毒，散風通竅。 2. __酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷 。 3. __酒家擬在端午節(jié)期間結合傳統(tǒng)風俗推出 “ 端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康 ” 的活動。 1. __酒家在門口設 一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。 2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點 。 3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。 (三 )廣告宣傳 1. 宣傳單張 (由美工負責制作， 16日前完成 ) 2. 報紙廣告 (由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告 ) 3. 海報制作 (由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加 KT板張貼于大堂立柱正面， 16 日前完成 )。 (四 )促銷分工 1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。 2. 散客預訂工作由中餐營業(yè)臺負責。 3. 常客、協(xié)議客預訂工作由酒店營銷部負責。 4. 促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。 三、活動期間準備工作： 橫幅： “ 全家 ‘ 粽 ’ 動員 ” 浸泡過的糯米、粽葉若干 。棉線若干 。勺子 4把 。硬幣和蜜棗若干 。毛巾架 。桌子。 圍兜和一次性手套。 提醒：該端午節(jié)活動方案主要是為了給顧客全家提供一個包、吃粽子的快樂平臺，讓顧客深刻體會到端午節(jié)全家人聚集的意義，也能讓顧客對酒店留下美好的印象。 端午節(jié)促銷方案主題篇 11 一、促銷主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質生活 二、促 銷背景： 一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨，人們在此時會用 吃粽子，賽龍舟 等方式來懷念愛國詩人屈原 三、促銷目的： 利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來 。促進銷量，減少庫存 。提升品牌形象 。使廠家、消費者、超市達到共贏 。打擊競爭對手。 四、促銷產品： 粽子和與包粽子相關的產品 (如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等 )。熟食 。酒水飲料 。夏天家庭常用的生活用品 (如驅蚊劑、涼席、風扇等 )。一些家電 (如空調、冰箱等 )。 五、促銷對象： 全體消費者 六、促銷時間： 月 22到 6月 24三天 七、促銷內容： 憑小票免費領艾草 活動時間： 6月 22到 6月 23號早上 8點到 11點 活動地點：蘇果超市門口 活動內容： 23號早上在蘇果超市門口，消費者可以憑小票 (不限價格 )免費領取艾草，每張小票限領兩根艾草 射粽比賽 活動內容： 6月 22號到 6月 24下午 4點到 7點，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿 100元可憑小票參加射粽比賽 活動方式：憑小票每人可獲得 5枚飛鏢，在活動指定地點 (商場大門口有場地門店 )，參加射粽子活動，射中的是標識為 豆沙 即獲得該種粽子一個 。射中的為 肉粽 ,即獲得該種粽子一個 。 現場促銷 活動 方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。 (1)像粽子一些熟食類的產品可以采用免費品嘗的方式促銷 (2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優(yōu)惠劵方式 (3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售 (4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。 八、相關宣傳： 在促銷前，發(fā)放促銷單 在超市外張貼門店海報 在超市中，采用 pop,廣播宣傳 各種人員相關宣傳 九、費用預算： 艾草 500根 粽子六種口味每種 500個 各種宣傳費用 (海報、宣傳單、人員等 ) 活動 的舞臺搭建、零散的物品 十、事物流程： 經銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見 確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員 研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程 pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計 內部人員培訓 (業(yè)務市場人員、促銷員 )：就產品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細說明 經銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、 pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)