【正文】 p、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì) 內(nèi)部人員培訓(xùn) (業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員 )：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說(shuō)明 經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、 pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié) 端午節(jié)促銷方案怎么寫篇 11 一、活動(dòng)主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn) “ 多彩 ” 品質(zhì)生活 二、活動(dòng)前言： 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 1)活動(dòng)時(shí)間： 20__年 6月 1日 — 5月 10日 2)活動(dòng)目的： ① 營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民 。 ② 提升品牌形象 。 ③ 提高占有率，促進(jìn)銷量 。 ④ 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏 。 ⑤ 直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng) 三、具體活動(dòng)內(nèi)容： 《猜靚粽》 凡在 6月 1日 — 5月 10日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿 18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。 活動(dòng)方式： 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜 。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》 1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料 —— 材料到位 —— 活動(dòng)宣傳 —— 各店組織比賽 。 2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市 200300元不等的購(gòu)物券。 與 “ 粽 ” 不同 1)活動(dòng)時(shí)間： 6月 1日 — 5月 10日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在 5月 21日 — 30 日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿 38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為 10000元。 3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：熱水器 1臺(tái) /5臺(tái) 二等獎(jiǎng)：自行車 1輛 /15輛 三等獎(jiǎng)：精裝粽子 1盒 /50 盒 四等獎(jiǎng)：價(jià)值 20 元的精美禮品 /80份 五等獎(jiǎng)：價(jià)值 10 元的精美禮品 /120份 現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿 20 元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品 80個(gè)左右，其中食品 40 個(gè)，非食品 15，生鮮 20個(gè)。 部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取 “ 大甩賣 ” 銷售。 3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。 四、其他相關(guān)活動(dòng) 針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師 。直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品 。 具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有 8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次 。 針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品 。具體 內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品 9折優(yōu)惠或送指定的禮品 。 具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定 。 五、相關(guān)宣傳 兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳 。 dm快訊宣傳 (分配數(shù)量見(jiàn)附件 )。dm快訊第一、二期各 40000份，第三期單張快訊 40000份平均每店1800份 (距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量 ) 場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。 六、相關(guān)支持 物質(zhì)支持 : 采購(gòu)部聯(lián)系洽談 5000只粽子做顧客贈(zèng)送 。 采購(gòu)部聯(lián)系洽談 1000斤粽子材料，舉行包粽比賽 。 采購(gòu)部聯(lián)系洽談 2200只塑料粽模型 。 pop： 風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色 。內(nèi)容：另外說(shuō)明 。數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定 。_架：同 pop。包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同 pop。 人員支持： 人員職責(zé)分工： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng) 。 2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨 。 3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及 pop、 _架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位 。 4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé) pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 七、費(fèi)用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送 200只 /20店 =4000只 。 《杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)： (數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定 )。 《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店 30斤 /22店 =660斤 。 《與 “ 粽 ” 不同》活動(dòng)：塑料粽每店 300只 /20店 =6000 只，獎(jiǎng)品由贊助商提供 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供 費(fèi)用總預(yù)算： 裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店 500元，費(fèi)用約 10000元 。 吊旗費(fèi)用： 10000元 五月份促銷總費(fèi)用：約 8萬(wàn)元 八、事務(wù)流程 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書 (5月13 日完成 )。 確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員 研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程 。 注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣 。 物資： pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于 5月 16日前到位 內(nèi)部人員培訓(xùn) (業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員 )：就產(chǎn)品知識(shí)、促 銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明 經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、 pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié) 6月 1日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn) 此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào) 。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào) 九、監(jiān)督評(píng)估 對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督 。 對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督 。 評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果 。 費(fèi)用評(píng)估 。 促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留 。 對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 。 十、備注： 1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力 。 2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力 。促銷信息要簡(jiǎn)單明確 3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握 。 4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù) 。 5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。