【正文】 定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前 3天到前 1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售， 并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點 : 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近 5成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情 況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此 ,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表 達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 ，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 春節(jié)活動方案超市篇 10 一 .促銷活動時間 20__年 x月 x日 — 20__年 x月 26 日 共七天 (20日 — 26日大年夜 ) 二 .活動主題 千僖迎新，半價返還 三 .活動內(nèi)容 (一 ) 主要活動：千僖迎新 半價返還 ：即在 7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 5000元 。 7天中一天，或由商場內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 26日 (初一 )開始，至 2月 5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券 。 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無效 。 、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場 。50%返還，相當(dāng)于全場 。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實上實際的成本很低。 (三 )輔助活動 。 。 。 四、活動推廣 ： ： 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 ) 春節(jié)活動方案超市篇 11 一、晚會主題： “ 相逢是緣，相知是情 ” ， “closeyouandme,happyeveryone!” 二、活動時間： _年 12月 25日 (星期五 )下午 4： 00～ 7： 00 三、地點：圖文中心四樓報告廳 五、活動總指揮：李黎 六、策劃：郭建軍 七、主持人：男待定女李黎 八、場內(nèi)協(xié)調(diào)：韓瀟梁繼成 九、攝影攝像：劉東蒯玉華 十、器樂音響視頻及會場布置：花脂蜂韓瀟史景春郭建軍 十二、背景及場內(nèi)布置、道具： 會場布置：桌椅沿大廳兩側(cè)均勻平行擺開，兩邊各 30張桌椅，主席臺下面南擺一排做嘉賓席，用投影儀投影歡迎條幅，播放背景音樂古典名曲 “ 望江南 ” 和 “ 開場音樂 ” 花脂蜂負(fù)責(zé)調(diào)試舞臺燈光音響及電腦多媒體設(shè)備，郭建軍準(zhǔn)備背景 音樂視頻影視素材，韓瀟、史景春負(fù)責(zé)會場布置和道具。 十三、物品和道具準(zhǔn)備： 食品：茶水、飲料、水果、糖果、花生、瓜子等 (基本足夠任吃任飲 )。 道具：撲克牌 2副，遮眼巾 15條 (可用口罩代替 )，吉他 (韓瀟帶 )，玩具劍 1個。文藝演出道具由演出者自備。 獎品：游戲獎 12 個，幸運(yùn)觀眾獎 2個 十四、晚會流程 開篇：相逢是首歌 集體合影留念：合影結(jié)束后，安排嘉賓及朋友們就坐，主右賓左，特邀嘉賓居中。 (播放背景音樂：開場音樂 ) 主持人致開幕詞，介紹并歡迎嘉賓的到來。 特邀嘉賓代表致辭 開場節(jié)目 文藝節(jié)目 12 男女聲合唱 “youandme”, 主客單位各 1個集體文藝節(jié)目表演。 (推薦 ) 游戲互動節(jié)目一 緣份速配搶櫈子，規(guī)則如下： a)緣份速配：事先從兩幅撲克牌中分別各選取號碼花色相同的牌，由 30 位男士和 30 位女士依次抽取自己的幸運(yùn)號牌，抽到花色和號碼相同的男士和女士速配為一對游戲拍檔，攜手參與接下來的游戲互動環(huán)節(jié)。 b)搶櫈子：舞臺中央由 14 張椅子圍擺成一個大圈，幸運(yùn)號牌為奇數(shù)的 15 對搭檔上臺站在椅子外側(cè)圍成一個圈，由吉他手韓瀟彈吉他，吉他聲響起，游戲開始，所有搭檔手牽手圍著椅子開始轉(zhuǎn)，當(dāng)吉他聲戛然而止時，大家 紛紛搶坐櫈子，坐不上櫈子的一對搭檔被淘汰。然后取走一張椅子，接著開始，直到剩下最后 3對搭檔為最終的勝出者。 c)影視配音秀：大屏幕播放一段搞笑影視片段，大家先共同觀看一遍，然后去掉原聲，由 3對勝出搭檔分別充當(dāng)男女主人公的配音演員進(jìn)行配音表演，由觀眾依據(jù)配音的效果評出最終的冠亞季軍，并頒發(fā)獎品。 高潮： closeyouandme,情系你我他 文藝節(jié)目 3 游戲互動節(jié)目二 a)情歌串燒：在場所有人員分為兩個陣營：俊男隊和靚女隊，先由靚女隊任一隊員唱一句歌，再由俊男隊接唱另一句，依次循環(huán)，每一句接唱的歌的歌詞的首個字必須和上一句歌的歌詞的最后一個字在發(fā)音上相吻合。比如女唱： “ 冬季到臺北來看魚 ”, 男只能接唱 “ 雨一直下 ?” 。接不上的一方為負(fù)放，唱三局，勝兩局者為最終獲勝一方。 b)方言大 pk:俊男隊和靚女隊各選派 5名選手參賽 (外省籍或在外省外地生活過 )，男女隊各派自由選派一名隊員相互用方言交談，各說一句，由女隊員先說，如果哪一方無法對答又解釋不出對方說話的準(zhǔn)確意思，即被淘汰，勝者接 著進(jìn)行下一輪 pk，直到一方的所有隊員被淘汰為止，有隊員沒被淘汰的一方為勝方。 尾聲： happycristmusnight 文藝節(jié)目 4 游戲互動節(jié)目三 a)豬八戒背媳婦：抽到偶數(shù)牌的 15對拍檔上臺，男扮豬八戒女扮媳婦，分別站在會場的東西兩側(cè)，會場中央放若干椅子作障礙，所有豬八戒把眼睛用遮眼巾蒙住，走到會場另一側(cè)去搶一個媳婦背回原地 (背著往回走的過程中由媳婦做引導(dǎo)繞過障礙。最先背回媳婦的 3個豬八戒和他們的媳婦獲勝并進(jìn)入下一游戲環(huán)節(jié)。 b)影視經(jīng)典對白模仿秀：播放大話西游 “ 曾經(jīng)有一份真摯的愛情擺在我面前， 我沒有珍惜 ?” 那段經(jīng)典影視對白片段，三對男女搭檔依次進(jìn)行模仿表演，由觀眾依據(jù)表演的效果評出最終的冠亞季軍，并頒發(fā)獎品。 集體兔子舞 (現(xiàn)代版 +原始版 ) 1播放閉幕歌曲《圣誕歌 wewishyoucristmus》邀嘉賓同唱共舞。 主持人致閉幕辭 1所有來賓到指定地點會餐。 十五、活動說明及注意事項： 本次活動所有費(fèi)用 aa制，參會人員每人預(yù)交 50元，多退少補(bǔ)。 少帶現(xiàn)金， aa 費(fèi)用 +往返路費(fèi)即可。 貴重首飾盡量不要佩戴。 個人物品，手機(jī)或者現(xiàn)金能攜身保管。 莫貪杯，司機(jī)更要注意酒后 駕車危險。