開展母親節(jié)營銷方案(精選4篇)-資料下載頁
2024-09-16 06:55本頁面
【正文】 凡來店中參加活動的都有好禮贈送。 (三 )為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝 福其母親節(jié)快樂。 (四 )活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。 (五 )購衣就能參加抽獎 .設定購物達到多少元就設定不同的獎品 .獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。 (六 )另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮： ：高檔木梳 。 ：鮮艷康乃馨 。 ：精美生日禮品 根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。 母親節(jié)活動方案之活動期間應該注意的問題： (1)店堂內環(huán)境 首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。 (2)服飾陳列 查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列?？赏ㄟ^平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。 (3)燈光，音響等設 備的布置 可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。 (4)人員安排問題 活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。 為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂 “ 知已知彼 ”“ 百戰(zhàn)百勝 ” 。 (1)節(jié)儉型顧客 特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。 對策：推廣時以強調產品優(yōu)點為主，選 擇時價格較便宜產品。 (2)虛榮型顧客 特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。 對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。 (3)自負型顧客 特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。 對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。 (4)固執(zhí)型顧客 特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。 對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。 (5)苛求型顧客 特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。 對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。 (6)專家型顧客 特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。 對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。 (7)反復無常的顧客 特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。 對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。 活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現場指導 .比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。 活動結束 要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語， pop等，以免引起不必要的糾紛。
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