【正文】 銷售業(yè)績是起源于能有一批牛 B 的銷售。 ，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 ，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問 出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。 最后總結(jié)兩點(diǎn)就是 ，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì) 。 總之一句話 :全力以赴。 銷售月計劃范本模板 10 篇 9 根據(jù)五月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下： 業(yè)績完成情況 時間： 20_年 _月 1 日 ~20_年 _月 30 日 市場方面 客戶溝通： (1)工作總結(jié) :(需要回答： 。 。展的 ?做得怎么樣 ?。 )(2)問題： (需要回答： 題是什么 ?。 ?。 ?) 暢銷商品列表及暢銷原因： 市場動向： (需要回答 : 。什么 (消費(fèi)習(xí)慣 /消費(fèi)心理 /我告訴的優(yōu)勢 )? ?) 競爭對手 :競爭對手列表 : 對手月動態(tài) :(需要回答 : ? ?3.人員調(diào)動情況 ) 優(yōu)勢與不足比較 :(需要回答 : 。 (產(chǎn)品、客戶 )比較 。4 管理制度及水平比較 。客戶及營業(yè)額比較 ) 客戶群體分析： (需要回答： 年齡、 職業(yè)、人流高峰段時間 (每天的 __點(diǎn) ~__點(diǎn)鐘 )、口味、心理特點(diǎn)等 ) 管理方面 制度管理 (員工出勤、獎懲情況 ) 單據(jù)和文件管理 進(jìn)出庫商品明細(xì)表 (見附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量 規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接 . 客戶花名冊 (見附表 2)， 20__年 5 月份本店客戶的銷售曲線示意圖 (見圖 1) 人員變更 5 月招進(jìn) _____人，負(fù)責(zé) _____工作 。______人，負(fù)責(zé) _____工作。 _____人參加培訓(xùn)， ___人因公出差。 總目 標(biāo) (不排除特殊干擾因素 )：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額 :_____萬元，比上月增加 ____個百分點(diǎn)。 市場方面 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個良好的市場文化及競爭氛圍。 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價 ，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 管理方面 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。 做好客戶的統(tǒng)計分析。 業(yè)績完成計劃 時間： 20_年 6 月 1 日 ~20_年 6 月 30 日 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法 6 月計劃招進(jìn) ____人，負(fù)責(zé) _____工作 。可能離職 ______人，負(fù)責(zé) _____工作。 ___人請假，由 __暫時接替。 ___人因公出差，由 __暫時接管。 銷售月計劃范本模板 10 篇 10 一、工作目標(biāo) 20_年我個人計劃回款 100 萬元以上，保持增長 %，預(yù)計第一季度完成 15 萬元回款，第二季度 25萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至 150 家，分銷商增到70 家。 二、工作措施： 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 、竄貨問題 實(shí)行獎罰分明 制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。 三、目標(biāo)市場： 我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中 、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商 ,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 (一 )重點(diǎn)促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在 20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。 (二 )銷售隊(duì)伍人力資源管理： 南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1 人兼跑流通市場 ,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城 市，開拓空白市場。 每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 ，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高 ,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率 ,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道 ,通過分銷過程 ,最終到達(dá)消費(fèi)者 ,流通人員要具備清醒的思維 ,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 ,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。 銷售月計劃范本模板 10 篇相關(guān)：