最新做銷售每天的工作計劃模板10篇-資料下載頁
2025-09-02 12:48本頁面
【正文】 開發(fā) (2)目標科室選擇及發(fā)展 (3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展 (4)開發(fā)新的用藥點 (5)學術推廣活動帶來的效應 (6)競爭對手情況 (7)政策和活動情況 根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測。 與主管討論 (1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。 (2)確定指標。 分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生。 制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧。 二、行程管理 制定月 /周拜訪行程計劃： (1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準。 (2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月 /周拜訪時間。 (3)將大型學術會議、科內會納入計劃。 三、日常拜訪 拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃 訪前準備 (1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析。 (2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的。 (3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具。 (名片、記事本等 ) (4)重要客戶拜訪前預約。 拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生 (1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產品應用情況，向醫(yī)生陳述產品特點、利益、說服醫(yī)生處方產品。 (2)熟練使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用。 (3)了解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義。 (4)了解競爭產品信息。 (5)按計劃拜訪藥劑科 (藥庫、門診病房、病區(qū)藥房 )，以及醫(yī)院管理部門 (院長、醫(yī)教科、社?？?)相關人員。 A、了解產品庫 存和進貨情況。 B、了解醫(yī)院政策管理動向。 C、了解競爭產品信息。 D、與以上所有提及人員保持良好客情關系。 拜訪分析及總結 (1)整理及填寫拜訪記錄。 (2)拜訪目標、銷量達成情況分析。 (3)制定改進方案 (SMART)和根據(jù)工作計劃。 四、客戶管理 目標醫(yī)院 (1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫(yī)院內暢通。 (2)與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者。 (3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。 (4)確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用。 目標醫(yī)生 (1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。 (2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。 (3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。 五、市場及推廣活動 及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。 舉行科內會。 (1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。 (2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。 (3)每月回顧科內會執(zhí)行效果。 執(zhí)行大型學術會 議 (1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。 (2)按照覆蓋計劃邀請客戶。 (3)會前準備、計劃、分工。 (4)按照分工擔任相應會議組織職責。 (5)保證被邀請客戶到會率 90%以上。 (6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。 (7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。 六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議 熟練掌握公司產品知識，相關和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。 練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。 認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學 術演講資料。 認真學習理解公司提供的 QA 資料，及時與目標醫(yī)生溝通。 將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復。 七、檔案管理 掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新 (每月 )。 建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。 及時 (每月 )掌握和反饋目標醫(yī)院產品銷售及庫存情況。 建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。 建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。 及時反饋競爭對手的基本銷售狀況 (如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等 )。 八、銷售會議 周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。 月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃。 (1)銷售數(shù)據(jù)回顧。 (2)業(yè)務回顧。 (3)競爭產品信息。 (4)階段銷售計劃。 (5)經驗分享。 做銷售每天的工作計劃模板 10 篇相關：
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