20xx銷售經(jīng)理工作計劃及安排精選7篇-資料下載頁
2025-09-07 04:33本頁面
【正文】 一個比較好的銷售 。 六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會 —— 通過閉館的銷售方式，合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量。 三季度 七月：鷹城夏夜賞車會 —— 在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、 九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié) —— 為積極應(yīng)對，我們通過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。 四季度 十月：鷹城廣場秋季團(tuán)購節(jié) —— 車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好 ，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象 十月：歌詩圖上市 —— 用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車 歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。 十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會 —— 此次能爭取到周杰倫群星演唱會的 __總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車 —— 歌詩圖的上市發(fā)布會，是是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅實的基 礎(chǔ)。 十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會 —— 在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車的基礎(chǔ)上再砸出，讓顧客真正的購得，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。 十二月：廣汽本田感恩 20__期許 20__答謝會 —— 此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個新的層次。 市場推廣活動 (1)市場部在本年度通過一系列的 市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展。 (2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時也宣傳了企業(yè)。 廣告宣傳活動 市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進(jìn)了品牌價值的提升。 市場部規(guī)范化管理的推進(jìn) 為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運動，重新對市場部運作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提 升奠定了基礎(chǔ)。 三、工作中存在的主要問題 與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網(wǎng)親身體驗，分析，二網(wǎng)所在城市的各項調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。 工作職責(zé)不明確，市場運作沒有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。 四、主要應(yīng)對措施 加強(qiáng)與二級網(wǎng)點的溝通 市場部計劃在新的一年里重點加強(qiáng)與二級網(wǎng)點的溝通，定點去二網(wǎng)做，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計劃的去實施。 組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn) 市場部擬通過組織 計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場部管理人員的計劃管理能力，同時強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力。 五、 20__年工作計劃 20__年二網(wǎng)銷售目標(biāo) 市場規(guī)劃 希望給予市場部配備，市場專員兩名、大客戶專員 1 名。以完成 20__年如下市場部工作維系及鞏固： 1)維系現(xiàn)已開發(fā)的保有二級市場：已開發(fā)的兩個縣區(qū) (魯山 。魯山大團(tuán)汽貿(mào)城。舞鋼、舞鋼市宇神汽車銷售有限公司 。并開發(fā)郟縣、郟縣通泰汽車銷售有限公司 。寶豐、寶豐鴻建汽車銷售有限公司 )。 2)開發(fā)集團(tuán)大客戶：舞鋼市 (中加公司、農(nóng)村信用聯(lián)社、舞鋼鋼鐵公司 )。市平煤集團(tuán)、市姚孟電廠、市平高集團(tuán)及市政府汽車采購科。 3)開發(fā)政府采購單位：市內(nèi)四區(qū) (衛(wèi)東區(qū)、新化區(qū)、湛河區(qū)、石龍區(qū) )，及魯山縣財政局、寶豐縣財政局、舞鋼市財政局、葉縣財政局。 回顧 20__年，對照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求 。工作有時操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然 10 年一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法 ? ? 望 20__年在各個部門的積極配合下積極做到全面的改觀。
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