20xx國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案6篇-資料下載頁(yè)
2025-09-07 04:24本頁(yè)面
【正文】 ，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。 節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。 年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng) 銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。 (二 )主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃 經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷(xiāo)的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目： 只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或，則可兼具廣告效果。 誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等 ，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。 參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿 300 元可參加抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。 媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。 服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺 翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的 ? 二、打 1 折 商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出 “ 打 1 折 ” 的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后兩天打 1 折。 商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。 抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。 實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打 6 折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打 1 折，商品就全部買(mǎi)完了。 那么，商家究竟賠本了沒(méi)有 ?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 6 折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去。 “ 打 1 折 ” 的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢 ? 三、一件貨 對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是 “ 新 ” ，如何再在 “ 新 ” 上繼續(xù)作呢 ? __有個(gè) __市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。 對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后 ，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的 “ 割?lèi)?ài) ” 是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象 —— 這里出售的商品都是的 。要買(mǎi)的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。 這真是 “ 新 ” 上創(chuàng)新的創(chuàng)意 ! 四、明虧暗賺 __市原市長(zhǎng) __，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。 他經(jīng)營(yíng) “ 創(chuàng)意藥局 ” 的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià) 200 元的膏藥，以 80 元賣(mài)出。由于 80 元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以 “ 創(chuàng)意藥局 ” 連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢 ? 原來(lái)， 前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些 __，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?__的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。 這種 “ 明虧暗賺 ” 的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意 ! 2024 國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6 篇
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