【正文】 競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷(xiāo)量首位，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的 24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為 3 公斤左右，而我國(guó)只有 公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)糖果企業(yè)有 20__多家，其中年銷(xiāo)售額 500 萬(wàn)元以上的企業(yè)有 230 家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。 20__年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng) 銷(xiāo)成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷(xiāo)售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。 產(chǎn)品特點(diǎn)： (1)采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。 (2)產(chǎn)品種類(lèi)和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新口味產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。 (3)產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。 產(chǎn)品定位 給人快樂(lè)享受的糖果。品質(zhì)：綠色 /健康品牌口號(hào)： 阿爾卑斯 , 忍不住的快樂(lè)誘惑好者的心 (1)市場(chǎng)定位：大眾糖果類(lèi) (2)目標(biāo)顧客定位：和青少年。 二、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)選擇：中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng) 消費(fèi)者定位： 8— 28 歲，家庭收入為中等以上收入水平， 818 歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是 18— 28 歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買(mǎi)小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買(mǎi)較多。 包裝定位： 阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就 是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者。 三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計(jì) 主打系列：推出以 “ 七彩情人節(jié)、浪漫情侶 ” 打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié) ! 廣告語(yǔ)： “ 快樂(lè)至純時(shí) ,甜蜜如擁抱 ” 、 “ 濃濃奶香情 ,甜蜜如擁抱 ” 。 “ 阿爾卑斯 ,見(jiàn)證幸福每一刻 ” 包裝特點(diǎn)： 意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯 (ALPENLIEBE)更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開(kāi)創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都 “ 紅 ” 光閃爍，每顆 ALPENLIEBE 都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味 ,牛奶口味與水果口味相互交織 ,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。 包裝色彩特點(diǎn)： 以 “ 阿爾卑斯 ,見(jiàn)證幸福每一刻 ” 打造戀愛(ài)超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色 、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn) “ 幸福每一刻 ” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。 廣告策劃方案 9 一、形象宣傳 俗話(huà)說(shuō)， “ 酒香也須勤吆喝 ” ，對(duì)于大潤(rùn)發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說(shuō)，百姓的熟悉還停留在對(duì) __超市這個(gè)層面上，對(duì)商貿(mào)城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達(dá)購(gòu)房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。 形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出 __商貿(mào)城 “ 創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意 SOHO 時(shí)代來(lái)到富陽(yáng) ” 這個(gè)不同于其他樓盤(pán)的定位，其他如位居城市中心、超高性?xún)r(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。 按照本報(bào)宣傳效果的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， “ 形象宣傳 ” 的版面要做得相對(duì)大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。 二、軟文 一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤(pán)，有必要在消費(fèi)者面前敞開(kāi)胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的。軟文看起來(lái)不像廣告，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。 對(duì)于 __商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目，主要從 “__ 商貿(mào)城 —— SOHO 時(shí)代的到來(lái) ” 、 “ 雄 踞城市中心，顯赫財(cái)富之門(mén) ” 、新空間理念、 “ 財(cái)富廣場(chǎng) ” 等等做文章。 這些軟文，可以在 “ 房產(chǎn)專(zhuān)版 ” 上用記者采訪(fǎng)、記者觀(guān)察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做，效果會(huì)很明顯。 三、相關(guān)活動(dòng)及報(bào)道 除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。 ● 創(chuàng)意無(wú)限 —— 創(chuàng)意大賽 ● 我的 —— 刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪(fǎng)或自述的形式。 ?? 總之，做足 SOHO 現(xiàn)代商務(wù)的文章，使 SOHO 的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。 四、文字形象的宣傳 這個(gè)區(qū)塊以記者采訪(fǎng)公司高層或采訪(fǎng) 權(quán)威專(zhuān)家 (公司聯(lián)系 )為主，從側(cè)面來(lái)詮釋某商貿(mào)城在富陽(yáng)眾多樓盤(pán)中的 “ 不可比性 ” ，目的是為了堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)房信心和購(gòu)房自豪感。 版面計(jì)算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。 費(fèi)用計(jì)算：略 廣告策劃方案 10 一、宣傳目的：為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度，加快合作，彰顯實(shí)力，著眼未來(lái)，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書(shū)服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時(shí)也打開(kāi)市場(chǎng)，讓我們秘書(shū)服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。 因此， 本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面： 完善和樹(shù)立熱情服務(wù)的品牌形象。 適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。 二、 宣傳策略： A、預(yù)熱階段： 10 月 15， 16 兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報(bào)刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。 B、初期階段： (品牌形象樹(shù)立及概念滲透期 )17 號(hào)， (1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道 ,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì)。 C、高潮階段： 18 日上午，在人群相對(duì)集中的地方搭臺(tái)展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫(xiě)一些通知，啟示，宣傳等等。下午，對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說(shuō)。 D：結(jié)尾階段：利用 19 日一天，分析評(píng)估廣告投放效果，挖掘潛在客戶(hù)，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作 空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng) :行業(yè) 全區(qū)， 主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。 立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外廣告等全方位沖擊 在進(jìn)行時(shí)空交叉，立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。 三、宣傳要點(diǎn)： (新聞點(diǎn) ) 以 “ 我辦事，你放心 ” 為主題，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠(chéng)服務(wù)的宗旨 通過(guò)報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度 利用對(duì)形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道，以一個(gè)新聞來(lái)炒作，進(jìn)行攻勢(shì)。穩(wěn)固公司形象。 免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)可以提增人們對(duì)公司的好感，也凸顯我們公司的實(shí)力。營(yíng)造 良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。 公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動(dòng)推向高潮，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。 通過(guò)宣傳，挖掘潛在客戶(hù)，吸納更多的有識(shí)之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。 著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，社會(huì)愛(ài)心，為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào) 四、新聞發(fā)布會(huì)： 時(shí)間 10 月 16 日 內(nèi)容：對(duì)公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹，宣布后期會(huì)有活動(dòng)目的：主要通過(guò)新聞界向社會(huì)傳遞信息，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn) 五、宣傳與媒介形式： 報(bào)紙： 可以選擇《處州晚報(bào)》、《麗水日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙宣傳。開(kāi)辟專(zhuān)欄、專(zhuān)版，對(duì)麗水市食點(diǎn)秘書(shū)服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告 電視臺(tái) 制作專(zhuān)欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞?lì)l道。 廣告小禮品 設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品 (比如記事本、明信片、簽字筆等 )在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等 六、資金預(yù)算 1. 電視臺(tái)： 10000 元 (中期階段以后開(kāi)始逐步投入 ) 2. 報(bào)紙： 8000 元 (中期階段以后開(kāi)始逐步投入 ) 35000 元 (高潮階段開(kāi)始投入 ) 1000 元 (中期階段開(kāi)始購(gòu)買(mǎi) ) ，音響租用 4000 元 10000 元 (不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 ) 總計(jì)： 65000 元 一個(gè)成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開(kāi)拓 自己的市場(chǎng)。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟，必須樹(shù)立名牌意識(shí)，用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹(shù)立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 2024 年有創(chuàng)意的廣告策劃方案范文