網絡營銷的策劃方案(優(yōu)秀5篇)-資料下載頁
2025-09-07 02:09本頁面
【正文】 軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發(fā)達地區(qū)家用 PC 普遍，消費能力強。 (2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。 (3)選擇各地區(qū)的中心城市。 (4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定 (1)20__上半年是萊軟 “ 探市場、入市場 ” 的時機，首先采用 “ 市場跟隨者 ” 策略 。在完成如下 20__年營銷目標后， 20__年萊軟可由 “ 跟隨者 ” 策略轉為 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略，在產品占有率不斷提升的情況下， 2024年由 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略轉變?yōu)?“” 策略。 (2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化 (渠道策略 市場拓展策略 服務策略 )的市場拓展策略。 (3)迅速建 立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在 12 年的時間里，采用雙模型共存的形式。 (4)努力塑造 “ 萊軟 ” 公司形象和 “ 天翼 ” 產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。 (5)完成 (完善 )產品的 CIS 策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。 (6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。 廣告策略制定廣告目標 (1)宣傳企業(yè)形象和產品形象。到 20__年底使天翼軟件的知名度提升到 40%。 (2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡。 (3)聯絡公共關系，創(chuàng)造銷 售社會環(huán)境。 廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者 (1)在校高中學生及其家長 (2)高中數理化任課教師 (3)主管教育的學校負責人 可知對象：公共關系的主要目標對象 (1)相關行業(yè)的政府官員及管理者 (2)軟件銷售的經銷商 (3)業(yè)內人士 (包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會 ) (4)媒體 未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群 (1)關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產品訴求： (1)素質教育的新產品 。 (2)產品形象 (國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國設計師的杰作， PCSHOPPER 中小學軟件評比第一名等 )。 (3)直觀生動的三維動畫效果 。 (4)獨特的智能化人機交換練習功能。 廣告語 (1)天翼讓學習更輕松 (2)天翼讓學習插上翅膀 廣告表現手法： (1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體 。 (2)表現主題：天翼讓學習更輕松 。 (3)表現類型：產品形象 +企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告 。 (4)時段性媒體發(fā)布。 公關策略制定公關策略 (1)公關活動的形式應符合目標群體的特征 。 (2)商務公關活動與公益活動相結合 。 (3)公關活動與媒體發(fā)布相結合。 公關活動的任務 (1)提高企業(yè)知名度及產品知名度 。 (2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設 。 (3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售 。 (4)為發(fā)展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道 。 (5)引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。 公關活動的設計 活動方案一：天翼軟件 500 所中學演示會 活動方案二： “ 天翼杯 ” 中學生數理化知識競賽 活動方案三：軟媒宣傳 活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動 活動方案五：終端實效促銷 活動方案六：冠名贊助
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