個人述職報告通用版(5篇)-資料下載頁
2024-09-16 00:30本頁面
【正文】 以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。 員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技 巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給 __公司做培訓(xùn)共計 __次。 投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。 簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司 x 財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。 財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。 地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次， __地區(qū)二次、 __地區(qū)一次、 __地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。 內(nèi)部配合：配合市場推廣部做 __活動共計十四站， __七站、 __站、 __一站。以及 __電腦的大型新品發(fā)布活動。 “__”__ 新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個月。 “__” 為主的 __系列新品發(fā)布 __站活動。 (二 )一年來自身工作的評定 在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個方面： 憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司 的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的 39。原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了 “ 橋梁 ” 的作用。 觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排 除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度 ——— 》 __廠家的資源的支持 (宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等 )。從 __的角度 — 》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除 __之外 (因我們維修方面的原因 )，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。 (三 )經(jīng)驗和體會 通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到 ――― 做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就 是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
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