【正文】 )在廣告宣傳上應(yīng)以 “x 紅酒 ” 的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。 2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以 “x 紅酒 ” 是 x 精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。 3)根據(jù) x 地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性 “ 味甘、性平、無(wú)毒 ” 及 “x 紅酒 ”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行 宣傳。 4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。 5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)： a、先以 “ 硬 ” 性廣告為主，重點(diǎn)宣傳 “x 紅 ” 是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉 “x 紅 ” ； b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列 “ 軟 ” 廣告文案，以介紹 x 的由來(lái)傳說， x 酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。 為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行 “ 看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送 ” 活動(dòng)。 四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。 而我們對(duì) “x 紅酒 ” 的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。 1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高 “ 注目率 ” 為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來(lái)，買不買“x 紅酒 ” 是另外的一回事，先讓其看一眼 “x 紅酒 ” ，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出 “x 紅酒 ” 品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列 “x 紅酒 ” 一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可 運(yùn)用。 2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引 “ 注目率 ” ，即 POP 的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置 ?? 。 五、日常管理： 作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大 “x 紅酒 ” 在 x市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。 2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到 “ 為人之君，為人之親，為人之師 ” 的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。 3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題， 不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。 幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇 17】 第一學(xué)期的工作也就即將結(jié)束。本學(xué)期，在我班兩名教師的共同努力下，根據(jù)園內(nèi)的教研計(jì)劃和安排，結(jié)合班務(wù)計(jì)劃，各項(xiàng)工作開展得較好。回顧忙碌、緊張的一學(xué)期，那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都記錄著我們大 (2)班這一個(gè)學(xué)期來(lái)，所有的歡笑，所有的快樂，以及所有為了執(zhí)著而付出的努力。讓我們重拾那走過的每一程，細(xì)數(shù)所有的姹紫嫣紅。在本學(xué)期學(xué)習(xí)生活過程，在各個(gè)方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足。以下是我對(duì)這學(xué)期的工作總結(jié)。 孩子們升入了大班，通過在一學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)，自 豪感、責(zé)任感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)，各方面的進(jìn)步也特別快，我觀察到，大班的孩子思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開朗、活潑、自主，富有個(gè)性。從整體看人際交往能力及獨(dú)立解決問題兩方面有突出進(jìn)步。但各別大班幼兒在常規(guī)方面還存在一些問題 (比如：上課注意力不集中、愛說小話、插嘴等 )傾聽的習(xí)慣需要加強(qiáng)。其次，大班孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分大班幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導(dǎo)，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能，推理運(yùn)算能力方面還需多培養(yǎng)。但幼兒也較好地掌握了 10 以內(nèi)數(shù)的組成、加減。認(rèn)識(shí)了球體、圓 柱體、鐘表等知識(shí)。雖然存在一些問題，但整個(gè)大班風(fēng)貌積極向上、有禮帽、有愛心、特別表現(xiàn)在開學(xué)出開展的大帶小活動(dòng)中，為弟弟妹妹做出了好榜樣。本班幼兒的傾聽能力和大膽地講述能力有了進(jìn)一步的提高。能用較清楚連貫的語(yǔ)言將所見、所聞、所做、所想的是表達(dá)出來(lái)。學(xué)會(huì)關(guān)注、理解生活中常見的符號(hào)、標(biāo)志、文字所表達(dá)的意思，嘗試用圖像、符號(hào)等形式進(jìn)行表達(dá)，有創(chuàng)意。能真切、自然的表達(dá)對(duì)音樂、舞蹈等作品的感受，大膽運(yùn)用語(yǔ)言、動(dòng)作、表情、進(jìn)行表現(xiàn)。個(gè)別能力較弱的幼兒逐步克服了口語(yǔ)中的語(yǔ)病，如能大膽地、用較完整的語(yǔ)言講述自己的想法和感受。 能嘗試運(yùn)用各種材料、工具進(jìn)行制作和繪畫，有初步的想象和創(chuàng)新的能力。合作能力有了進(jìn)一步的提高。培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。營(yíng)造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升學(xué)前班的意識(shí)。繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化為教育行為。幫助家長(zhǎng)具備正確的 .兒童觀、教育觀、知識(shí)觀，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng)。在整體合作中我們將明確目標(biāo)，配合默契，每個(gè)人都要具有積極、主動(dòng)的意識(shí)。責(zé)任心是一個(gè)人從事任何工作必備的態(tài)度和品質(zhì)，尤其是在幼兒階 段更為重要。我們將通過分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過程中去培養(yǎng)。如：讓幼兒整理自己的書包、幫助老師修補(bǔ)圖書、整理玩具柜、當(dāng)稱職的值日生等。 希望我們下個(gè)學(xué)期以此總結(jié)為指導(dǎo)，不斷進(jìn)步，能順利的幫助大班的同學(xué)過渡到學(xué)前班。我堅(jiān)信，只要有有責(zé)任心，有愛心的老師，有配合幼兒園工作的家長(zhǎng)和一群聰明、積極向上的孩子，我們班這個(gè)大家庭下一學(xué)期會(huì)有更大的進(jìn)步。 幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇 18】 20__年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，安管部一班在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞創(chuàng)優(yōu)前期準(zhǔn)備工作、大廈安全工作、崗位服務(wù) 工作，以最飽滿的工作熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，基本上完成了安管部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)，確保了科技中心大廈上半年無(wú)安全重大責(zé)任事故發(fā)生?，F(xiàn)將 20__年上半年的工作總結(jié)如下： （一）充分利用設(shè)施： 安全工作不是一勞永逸的事情，對(duì)重點(diǎn)部位的安全情況進(jìn)行重點(diǎn)巡視，保證大廈的各項(xiàng)設(shè)施正常運(yùn)行。人員缺少也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，充分利用監(jiān)控巡邏相結(jié)合的方式保證夜班時(shí)間大廈的各項(xiàng)安全。 （二）物品放行主抓人員管控 3 月份，安管部要求對(duì)人員管控加大力度。本班在上班期間，對(duì)工程人員、保潔人員、設(shè)施維保人員、施工人員和公司的員 工攜帶的物品進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，嚴(yán)格核對(duì)放行權(quán)限，防止類似的事件再次發(fā)生。特別是外來(lái)人員管控，我們采用專人跟進(jìn)、巡邏崗巡查、監(jiān)控跟蹤，三維一體的追蹤辦法。把由于人為因素造成的大廈設(shè)備的損失概率降到最低。 （三）體系培訓(xùn)、提升質(zhì)量水平 4 月份公司體系文件考核，班內(nèi)組織多次體系文件培訓(xùn)。為進(jìn)一步保證質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，崗位值班人員對(duì)本班崗位記錄本進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。重點(diǎn)主要體現(xiàn)在： 公司員工寄存物品，有寄存人的姓名、部門、電話，寄存物品的數(shù)量、名稱等，來(lái)取物品的人最基本的信息。 細(xì)化交接本各種跟進(jìn)事 項(xiàng)開啟的時(shí)間和處理的結(jié)果。 為提高二班隊(duì)員對(duì)質(zhì)量管理體系的理解和認(rèn)識(shí)，將質(zhì)量管理體系的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、要求深入貫徹到實(shí)際工作中去，班內(nèi)組織多次體系文件學(xué)習(xí)，結(jié)合大廈實(shí)際情況和程序文件中的內(nèi)容進(jìn)行了穿插討論，將各崗位職責(zé)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化并制定出標(biāo)準(zhǔn)，打印成資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。 （四）措施到位，保節(jié)假日保平安 為確保大廈節(jié)日期間及特殊時(shí)期的安全，使客戶能愉快的度過春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)，節(jié)日期間的安全工作是我們工作中的重中之重，根據(jù)安管部領(lǐng)導(dǎo)的指示和以往的經(jīng)驗(yàn)，我們值班期間對(duì)辦公區(qū)電源、領(lǐng)導(dǎo)辦公室電源、茶水間電源、 消防栓、滅火器、電梯門禁系統(tǒng)、各個(gè)消防門關(guān)閉情況，進(jìn)行詳細(xì)的檢查。由于夜間工程無(wú)人值班，我們對(duì)地下室的污水處理系統(tǒng)、水泵房、空調(diào)機(jī)房、配電室、發(fā)電機(jī)房，27 樓電梯機(jī)房、 18 樓電梯機(jī)房、監(jiān)控系統(tǒng)、 107 崗收費(fèi)系統(tǒng)，進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)處置，處置不了的及時(shí)上報(bào)。 （五）自然災(zāi)害的防范 深圳屬于亞熱帶沿海城市，臺(tái)風(fēng)暴雨頻發(fā)，我們值班期間對(duì)天氣十分關(guān)注特別是天氣預(yù)警。外圍崗發(fā)現(xiàn)天氣異常就會(huì)及時(shí)上報(bào)，我們針對(duì)當(dāng)時(shí)的情況進(jìn)行有針對(duì)性的處置。上班之前登陸深圳市氣象局官網(wǎng)，了解發(fā)布的最新預(yù)警信息。上班時(shí)針對(duì)相應(yīng)的天 氣情況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的工作。把準(zhǔn)備工作做在前面，有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)工作。臺(tái)風(fēng)、暴雨來(lái)臨前我們把所有的窗關(guān)閉，并把門上鎖窗未關(guān)的房間詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，讓早班處理，把整棟大廈沒有關(guān)窗的數(shù)量降為零。 20__年 __月 __日 __，深圳氣象臺(tái)發(fā)布臺(tái)風(fēng)白色預(yù)警，臺(tái)風(fēng) “__” 其中 心 __日 __時(shí)位于深圳西南方約 __公里的南海海面，中心風(fēng)力 __米 /秒，風(fēng)圈半徑 __米，預(yù)計(jì)未來(lái) __小時(shí)將向東北方向移動(dòng)。 __月 __日 __時(shí) __分取消臺(tái)風(fēng)預(yù)警。我們當(dāng)班時(shí)間時(shí)刻關(guān)注臺(tái)風(fēng)的路徑與強(qiáng)度，臺(tái)風(fēng)和深圳擦肩而過，沒有對(duì)公司造成損失。 在自然災(zāi)害面前，我們只要做到第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并做好充分的預(yù)防工作，就能把把公司的財(cái)產(chǎn)損失降到最低。 （六）精細(xì)管理，為部門保收入 在停車場(chǎng)收費(fèi)方面，我班嚴(yán)格執(zhí)行 “ 停車場(chǎng)收費(fèi)管理規(guī)定 ” 認(rèn)真做好日清日結(jié)工作，在保證車輛安全的前提下做好服務(wù)工作。 __月份對(duì) __收費(fèi)崗進(jìn)行漏洞添補(bǔ)，對(duì)月卡感應(yīng)車牌和實(shí)際車牌做比對(duì)，杜絕一張?jiān)驴ǘ嘬囀褂玫默F(xiàn)象，把逃避收費(fèi)的車輛降到零。 （七）嚴(yán)格訓(xùn)練，提升崗位標(biāo)準(zhǔn) 在訓(xùn)練方面，我們采用一對(duì)一教學(xué)和視頻教學(xué)相結(jié)合的方式，進(jìn)行訓(xùn)練。尤其是車輛手勢(shì)方面的訓(xùn)練，我們利用視頻教學(xué)，一個(gè)一個(gè)的糾正動(dòng)作 ，保證了車輛指揮手勢(shì)訓(xùn)練的質(zhì)量。用訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求崗位，經(jīng)過反復(fù)的要求，崗位標(biāo)準(zhǔn)得到了新的提升。 （八）消防月檢，細(xì)致入微 二班和三班是進(jìn)行交替的月檢的。整棟大廈的消防栓、滅火器，檢查簽名不漏一個(gè)點(diǎn)是我們的標(biāo)準(zhǔn)。把門已經(jīng)上鎖的，消防無(wú)法月檢的消防設(shè)施統(tǒng)計(jì)出來(lái)交給早班處理。把月檢中出現(xiàn)的問題詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，上報(bào)主管協(xié)調(diào)處理。 （九）保持班內(nèi)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定 打造純潔、簡(jiǎn)單、認(rèn)真、努力、細(xì)致的班文化，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛，積極向上的氛圍。寬容是維系團(tuán)隊(duì)最好的紐帶和粘合劑，作為一個(gè)班長(zhǎng)要有寬廣的胸襟，懂得尊重和欣賞他人多姿多彩 的個(gè)性，諒解和包容別人的缺點(diǎn)和不足，做到容人、容言、容事。要堅(jiān)持大事講原則、小事講風(fēng)格，要和隊(duì)員之間成為，志同道合的伙伴、肝膽相照的兄弟、互相關(guān)心的摯友。特別是 90 后的隊(duì)員比較聰明，喜歡互相模仿，所以對(duì)待班內(nèi)隊(duì)員管理一定要公平公正，不能搞幫派或關(guān)系。雖然安管團(tuán)隊(duì)存在著工資管人的說法，但是一旦和隊(duì)員建立深厚友誼，在團(tuán)隊(duì)遇到困難的時(shí)候，隊(duì)員也會(huì)為了這份感情頂力相助。 下半年工作計(jì)劃如下： （一）結(jié)合公司體系文件和值班期間的實(shí)際情況制定出切實(shí)可行的各種常見的班應(yīng)急預(yù)案 預(yù)防臺(tái)風(fēng)預(yù)案 雷電造成的停電預(yù)案 突發(fā)火災(zāi)處理預(yù)案 監(jiān)控?cái)z像機(jī)異常和有人故意遮擋預(yù)案 特大暴雨造成的洪災(zāi)預(yù)案 電梯困人預(yù)案 工程部無(wú)人值班，水管爆裂預(yù)案 高空墜物傷人預(yù)案。 發(fā)生盜竊的處事預(yù)案 地下室車輛發(fā)生碰撞預(yù)案 采取在班會(huì)上討論，并不斷總結(jié)，制定出標(biāo)準(zhǔn)并上報(bào)經(jīng)審核后實(shí)施。 （二）抓好隊(duì)伍建設(shè)，確保下半年無(wú)事故 強(qiáng)化安管員業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)隊(duì)員的隊(duì)列訓(xùn)練、車輛指揮手勢(shì)訓(xùn)練、消防器材使用的訓(xùn)練，提高全員處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，使其在最短的時(shí)間內(nèi)了解和掌握公司的基本文化和崗位上基礎(chǔ)知識(shí)。在安排好日常的安全工作同時(shí)，加強(qiáng)巡視檢查力度，加強(qiáng)各樓層消防通道的人員控制，對(duì)逗留、亂轉(zhuǎn)人員的詢問盤查。提高隊(duì)員對(duì)安全事故和消防隱患的預(yù)見能力，做到早發(fā)現(xiàn)，早處理，從根本上杜絕事故隱患的發(fā)生，確保下半年安全工作無(wú)事故發(fā)生。 幼師全年個(gè)人工作計(jì)劃【篇 19】 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn) 工作要干好首先要有一個(gè)好工作態(tài)度要樹立正確人生觀、價(jià)值觀，因此，今年我部將借助全國(guó)上下開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)春風(fēng)有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神，樹立全心全意服務(wù)理念。同時(shí)部門還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn)，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計(jì)劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來(lái)不斷提高部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率。 二、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象 紀(jì)律一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障， 古人云： “ 無(wú)規(guī)矩不成方圓 ” 。所以總辦要搞好 __年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障，組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個(gè)文明窗口。 三、創(chuàng)新管理求實(shí)效 美化餐廳環(huán)境營(yíng)造 “ 溫馨家園 ” 嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過場(chǎng)，決不流于形式。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn) 以增強(qiáng)各部門責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害。 花草美化餐廳、營(yíng)造 “ 溫馨家園 ” ，不可缺少點(diǎn)綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強(qiáng)花草管理，要求花草公司定期來(lái)店修