【正文】 ，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是 “ 高貴、尊崇、祥和 ” 。 整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、 POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯 公司大氣精致的形象。 四、活動方式 確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關(guān)由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買 珠寶首飾的顧客： 金額在 1000 元 (實際結(jié)算為準，下同 )以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎 (下同 )，或者直接領取安慰獎一份 。 金額在 10003000 元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份 。 金額在 30006000 元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份 。 金額在 600010000 元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份 。， 金額在 1000020240 元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份 。 獎品設置 (設七個等級 )，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。 五、活動時間和地點 活動時間： 1 月 24 號 —— 2 月 7 號。 此次活動在 珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。 此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。 六、廣告配合方式 (待定 ) 報紙 —— 優(yōu)點： 。 。 、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。 缺點： ，針對性差。 ，復制質(zhì)量低，傳閱者少。 ：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司 ?品的人。 ，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。 電視 —— 優(yōu)點： 、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。 。 缺點： 。 ，瞬間即逝，觀眾選擇性少。 10 到 30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。 雜志 —— 優(yōu)點： 、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。 ，保存期長，傳閱者多。 缺點： ，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。 。 七、前期準備 前期準備分三塊： 人員安排 :要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無空白點，也無交 點。誰負責與商場的溝通 ?誰負責現(xiàn)場管理 ?誰負責禮品發(fā) 放 ?誰負責顧客投訴 ?誰負責產(chǎn)品介紹 ?誰負責數(shù)據(jù)記錄 ?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓 ,統(tǒng)一思想 ,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。 展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的 VI，起到整體形象的塑造 。展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩 。展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì) 。展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱 。展示現(xiàn)場商品的 POP、 展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點 。展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如 花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。 備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點 。然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。 八、中期操作 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、 額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ? 綜合成本(低 )、媒體知名度 (高 )、受眾 (多 )、宣傳時間 (及時 )及方式 (切實可行 )，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。 十、費用預算 整個活動費用包括：活動期間員工工資 (含加班費 )、廣告媒體費用、店鋪包裝費用 (購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等 )等?？傎M用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。 建議各個店鋪負責人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。 十一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。 十二、效果評估 活動結(jié)束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售 數(shù)據(jù) (包括銷售量和銷售額 )，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況 (大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額 )，實際總費用 (包括明細帳 )等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。 最新春節(jié)活動策劃方案篇 8 一、活動時間： 2024 年 __月 __日 二、活動場地： __縣師范附小操場 三、參加人員： 全所職工及其家屬 四、活動內(nèi)容和具體安排： (一 )投籃活動 選定半塊籃球場，男士以罰球線為準，女士以罰球線前一米的距離為準進行投籃，每人投籃次數(shù) 5 次，每投中一次獲得一張獎券。 (二 )家庭接力往返跑 畫出 50 米長的平行跑道，以每個職工家庭為單位派出一男一女作為一組，每次 6 組選手參加，每一組的男士站在 50 米跑道的起始端，女士站在 50 米跑道的終端，進行接力往返跑。每組評一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名，并分別發(fā)給三張、兩張、一張獎券。 (三 )慰問退休、困難職工 為體現(xiàn)集體溫暖，切實關(guān)心退休、困難職工的家庭生活，行政、支部、工會領導將一同慰問退休、困難職工，與他們座談、交 流，了解并切實解決他們的困難，為他們送去節(jié)日禮品。 (四 )集體晚宴 單位領導、職工及其家屬將一起共進晚宴，在歡聲笑語中共同感受濃濃的節(jié)日氛圍，共同迎接又一個嶄新的春天。 五、經(jīng)費預算： 3 萬元 六、活動要求： 辦公室做好活動場地聯(lián)系、活動器材準備、安排裁判人員。 全所職工及其家屬積極參加。 體育活動以娛樂為主，不能在活動中發(fā)生任何不愉快。