【正文】 ，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是 “ 高貴、尊崇、祥和 ” 。 整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、 POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯 公司大氣精致的形象。 四、活動(dòng)方式 確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。 確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi) 珠寶首飾的顧客： 金額在 1000 元 (實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同 )以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng) (下同 )，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份 。 金額在 10003000 元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份 。 金額在 30006000 元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份 。 金額在 600010000 元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份 。， 金額在 1000020240 元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份 。 獎(jiǎng)品設(shè)置 (設(shè)七個(gè)等級(jí) )，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間： 1 月 24 號(hào) —— 2 月 7 號(hào)。 此次活動(dòng)在 珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。 此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售。 六、廣告配合方式 (待定 ) 報(bào)紙 —— 優(yōu)點(diǎn)： 。 。 、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。 缺點(diǎn)： ，針對(duì)性差。 ，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。 ：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買(mǎi)公司 ?品的人。 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報(bào)。 電視 —— 優(yōu)點(diǎn)： 、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。 。 缺點(diǎn)： 。 ，瞬間即逝，觀眾選擇性少。 10 到 30 秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。 雜志 —— 優(yōu)點(diǎn)： 、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。 ，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。 缺點(diǎn)： ，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無(wú)保證。 。 七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊： 人員安排 :要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交 點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā) 放 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄 ?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。活動(dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn) ,統(tǒng)一思想 ,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。 展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣(mài)場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的 VI，起到整體形象的塑造 。展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩 。展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì) 。展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱 。展示現(xiàn)場(chǎng)商品的 POP、 展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣(mài)點(diǎn) 。展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如 花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。 備貨：確定新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn) 。然后參照每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。 八、中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、 額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳 ? 綜合成本(低 )、媒體知名度 (高 )、受眾 (多 )、宣傳時(shí)間 (及時(shí) )及方式 (切實(shí)可行 )，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。 十、費(fèi)用預(yù)算 整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資 (含加班費(fèi) )、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用 (購(gòu)買(mǎi)吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等 )等?？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。 另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。 建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部。 十一、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。 這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。 十二、效果評(píng)估 活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，整理銷(xiāo)售 數(shù)據(jù) (包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額 )，銷(xiāo)售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)者情況 (大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額 )，實(shí)際總費(fèi)用 (包括明細(xì)帳 )等。 從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。 最新春節(jié)活動(dòng)策劃方案篇 8 一、活動(dòng)時(shí)間： 2024 年 __月 __日 二、活動(dòng)場(chǎng)地： __縣師范附小操場(chǎng) 三、參加人員： 全所職工及其家屬 四、活動(dòng)內(nèi)容和具體安排： (一 )投籃活動(dòng) 選定半塊籃球場(chǎng)，男士以罰球線為準(zhǔn)，女士以罰球線前一米的距離為準(zhǔn)進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù) 5 次，每投中一次獲得一張獎(jiǎng)券。 (二 )家庭接力往返跑 畫(huà)出 50 米長(zhǎng)的平行跑道，以每個(gè)職工家庭為單位派出一男一女作為一組，每次 6 組選手參加，每一組的男士站在 50 米跑道的起始端，女士站在 50 米跑道的終端，進(jìn)行接力往返跑。每組評(píng)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名，并分別發(fā)給三張、兩張、一張獎(jiǎng)券。 (三 )慰問(wèn)退休、困難職工 為體現(xiàn)集體溫暖，切實(shí)關(guān)心退休、困難職工的家庭生活，行政、支部、工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)將一同慰問(wèn)退休、困難職工，與他們座談、交 流，了解并切實(shí)解決他們的困難，為他們送去節(jié)日禮品。 (四 )集體晚宴 單位領(lǐng)導(dǎo)、職工及其家屬將一起共進(jìn)晚宴，在歡聲笑語(yǔ)中共同感受濃濃的節(jié)日氛圍，共同迎接又一個(gè)嶄新的春天。 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 3 萬(wàn)元 六、活動(dòng)要求： 辦公室做好活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系、活動(dòng)器材準(zhǔn)備、安排裁判人員。 全所職工及其家屬積極參加。 體育活動(dòng)以?shī)蕵?lè)為主，不能在活動(dòng)中發(fā)生任何不愉快。