【導(dǎo)讀】Opinosadugethry&#39;mlcAv,fP"b20*><jZTxMI:EYB(). 目錄。Opinosadugethry&#39;mlcAv,fP"b20*><jZTxMI:EYB(). 管理風(fēng)險(xiǎn)......

　　

【正文】 解市場動態(tài)，及時(shí)把握行業(yè)資訊 ，需求方可快捷的訂購適合的產(chǎn)品，供應(yīng)方則可以很快的了解市場需求，避免生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)上的浪費(fèi)。 四．電子交易市場交易體系的建設(shè) 交易特性分類 根據(jù)商品的用途不同，對于常用的品種、主流的品種、規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的、交易量大的，我們可以采用大宗交易，制定規(guī)則，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化訂單化生產(chǎn)、經(jīng)銷、采購。 新疆大宗商品交易所可行性報(bào)告 202007 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()第 17 頁 共 28 頁 版權(quán)所有：新疆大宗商品交易所 對于獨(dú)特性強(qiáng)、個性化差異大、數(shù)量少的、用途特別的，我們采用網(wǎng)上商城模式，通過網(wǎng)上通道掛牌交易通道，完成交易互通。 農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量眾多，存放時(shí)間長，不易污染，有質(zhì)量保證的，在明確包裝和運(yùn)輸?shù)那闆r下，幾乎可以全部上網(wǎng)交易。 對于特色農(nóng)產(chǎn)品，我們開辦網(wǎng)上超市，通過網(wǎng)上店鋪，開店銷售。 交易模式 ? 大宗農(nóng)產(chǎn)品交易 主要采用電子訂貨、竟價(jià)拍賣、招標(biāo)采購、 T+N 等交易、主持人競價(jià)交易、連續(xù)現(xiàn)貨集中交收方式等，組織農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易。 ? 網(wǎng)上掛牌交易 主要采用網(wǎng)上掛牌交易模式，完成各類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)，解決差異化的交易需求。 ? 網(wǎng)上超市交易 開辦網(wǎng)上超市、網(wǎng)上商城上市交易各類商品。 交易流程的設(shè)定 如圖所示： Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()18 新疆大宗商品交易所可行性報(bào)告 202007 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()第 19 頁 共 28 頁 版權(quán)所有：新疆大宗商品交易所 交易所制度的設(shè)定 ? 會員制 ：在中華人民共和國境內(nèi)注冊具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，承認(rèn)交易中心章 程、制度和交易規(guī)則，均可申請成為會員。（這個制度保證了交易參與者的公平性，只要是誠心做交易的，都會擁有交易的資格） ? 保證金制度 也稱押金制度，指 在電子交易所進(jìn)行交易 的買方或賣方，應(yīng)交納履約保證金的制度。（這個制度保證了交易的誠信性） ? 風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度 電子 交易所從自己收取的會員交易手續(xù)費(fèi)中提取一定比例的資金，做為確保交易所擔(dān)保履約的 備付金的制度。 （這個制度降低了交易所的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)） ? 漲跌停板制度 現(xiàn) 貨 價(jià)格 在一個交易日中的成交價(jià)格不能高于或低于以該合約上一交易日結(jié)算價(jià)為基準(zhǔn)的某一漲跌幅度，超過該范圍的報(bào)價(jià)將視為無效，不能成交。 （這個制度保證了所交易的品種的價(jià)格不會在短期內(nèi)會大起大落，保護(hù)了參與交易雙方的利益） ? 實(shí)物交割制度 ? 信息披露制度 ? 代為轉(zhuǎn)讓制度 ? 市場禁入制度 ? 臨時(shí)停牌制度 五．項(xiàng)目組織與發(fā)展策略 管理措施 ? 建立強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)核心，公開招聘在市場建設(shè)方面有經(jīng)驗(yàn)、有能力的有識之士。 ? 組織骨干隊(duì)伍，完善組織架構(gòu)。 ? 建立現(xiàn) 代企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行三會制度（董事會、監(jiān)事會、股東大會），規(guī)范公司管理。 ? 建立有效的獎懲措施、內(nèi)部激勵制度。 ? 建立開放的市場架構(gòu)，構(gòu)建完善的市場發(fā)展體系。 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()20 我們應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)體制，根據(jù)市場業(yè)務(wù)活動，建立一整套組織體系，如下圖所示： 在市場發(fā)展初期，我們可設(shè)立市場部，負(fù)責(zé)發(fā)展市場；行政部負(fù)責(zé)：稽查、綜合、人力資源管理；運(yùn)行部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、交易管理、結(jié)算、交收、儲運(yùn)、研發(fā)、技術(shù)部門的工作，不同崗位設(shè)立不同的員工擔(dān)任；隨著交易、交收量增加，在工作量增大時(shí)，再單獨(dú)成立部門，以減少初期發(fā)展的人員投入成本。 職責(zé)規(guī)劃 結(jié)合我公司具體情況及國內(nèi)較大的電子交易所的情況，將設(shè)置市場部、交易部、結(jié)算部、交收部、財(cái)務(wù)部、稽查部、信息部、研發(fā)部、技術(shù)部、綜合部、人力資源部，各部門的主要職能和職責(zé)如下： ? 市場部 ：負(fù)責(zé)市場開發(fā)和對外宣傳。 主要負(fù)責(zé)制作各種宣傳材料；在新聞媒體 上 進(jìn)行宣傳活動；組織品種推介 、 發(fā) 展會員；負(fù)責(zé) 會員入會資格初審，會員會籍及從業(yè)人員的管理 。 ? 客戶服務(wù)部 ：針對客戶在交易過程中存在的問題和遇到的疑問進(jìn)行解答和反饋。并對客戶對公司提出的建議和意見，及時(shí)地匯報(bào)給相關(guān)部門和各級領(lǐng)導(dǎo)，對公司內(nèi)部的 一些相關(guān)事項(xiàng)如：代理商年會，新的代理商體系的推廣等相關(guān)信息及時(shí)而準(zhǔn)確的傳達(dá)給我們的客戶。并整理反饋信息回報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強(qiáng)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)。及時(shí)通報(bào)一些有價(jià)值的市場行情和資訊，以提高客戶交易的積極性，做好公司其他部門和客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶之間溝通的紐帶和橋總 經(jīng) 理財(cái) 務(wù) 總 監(jiān) 行 政 總 監(jiān)運(yùn) 營 總 監(jiān)董 事 長董 事 會顧 問 委 員 會 監(jiān) 管 委 員 會市 場 總 監(jiān)交易部結(jié)算部技術(shù)部信息部交割部財(cái)務(wù)部市場部綜合部客服部人力資源部稽查部研發(fā)部 資金管理部 審計(jì)部 新疆大宗商品交易所可行性報(bào)告 202007 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()第 21 頁 共 28 頁 版權(quán)所有：新疆大宗商品交易所 梁。 ? 交易 部 ： 交易業(yè)務(wù)管理 。 包括 括交易時(shí)間、交易參數(shù)、交易秩序、交易單據(jù)確認(rèn)等的日常交易管理 。 交易規(guī)則的制定與修改； 實(shí)時(shí)監(jiān)控交易動態(tài)，進(jìn)行交易風(fēng)險(xiǎn)管理等。 本市場交易信息的發(fā)布。 ? 結(jié)算部 ： 完成 結(jié)算 業(yè)務(wù) 。 主要負(fù)責(zé)每日交易 結(jié)算和交收結(jié)算，計(jì)算并劃轉(zhuǎn)會員擔(dān)保金、服務(wù)費(fèi)及盈虧，管理資金匯劃業(yè)務(wù)；組織會計(jì)核算，匯總各類交易會計(jì)報(bào)表；整理和保管交易會計(jì)檔案，管理會員帳戶，監(jiān)督會員經(jīng)營情況；參與交易風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算交易市場及會員所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)； 處理質(zhì)押業(yè)務(wù)、 對外協(xié)調(diào)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門的業(yè)務(wù)關(guān)系 以及內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理。 ? 交收部 ：組織實(shí)物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛。 主要負(fù)責(zé)監(jiān)控會員 交收 情況，辦理票據(jù)交換，整理與發(fā)布交收信息，選 擇 、管理與評比定點(diǎn)倉庫，管理倉單，處理交收糾紛等。 ? 技術(shù) 部 ：交易技術(shù)與設(shè)備管理 。 負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的 維護(hù)及安全管理；會員服務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)； 各 業(yè)務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持 。 ? 稽查部 ：監(jiān)督檢查交易、交收等活動中的違規(guī)事件，保證電子交易市場按照公開、公正、公平的原則進(jìn)行交易，保護(hù)交易市場和會員的利益。 ? 綜合部 ：交易市場內(nèi)部管理。 主要負(fù)責(zé)交易市場的財(cái)務(wù) 、 公關(guān)接待工作 、 文書檔案、印鑒、收發(fā)文管理 、 安全保衛(wèi) 、 紀(jì)律檢查 、 車輛管理 、 固定資產(chǎn)及低值消耗品管理 、 福利后勤工作等。 ? 人力資源部 ： 主要負(fù)責(zé)交易市場的人事、勞資管理，員工的聘用、辭退、獎懲 。 ? 研發(fā)部 ：研發(fā)交易新品種、收集和整理國內(nèi)外 XXX市場行情信息情報(bào)、 調(diào)研現(xiàn)貨市場 、研究 供求關(guān)系、預(yù)測市場走向等。 發(fā)展策略 為了加快新疆大宗商品交易所的開發(fā)與建設(shè)，并能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，特制訂如下營銷方案（框架）： 大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易展銷會 本交易所將參加各類活動計(jì)劃來提高大宗農(nóng)產(chǎn)品市場的知名度。 廣告宣傳 開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊，增加宣傳效果。 新聞發(fā)布會 由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會，計(jì)劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。 年度會議 /學(xué)術(shù)討論會 /行業(yè)論壇 參加了幾個主要大宗農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會議。 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 市場負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的專業(yè)人士參與許多有關(guān) 本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()22 直接郵寄 收集客戶資料，直接向客戶郵寄大宗農(nóng)產(chǎn)品資訊、市場文件等。 大宗農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定 制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心，在行業(yè)提升權(quán)威。 六．投資及盈利預(yù)算 現(xiàn)以澤普縣紅棗交易中心為樣板，陸續(xù)介紹其他交易品種的盈利狀況 交易中心的盈利途徑 （注：交易單位： 1手 =1 噸， 1批 =100公斤） ◇單位會員 1. 會員資格費(fèi) 交易中心實(shí)行會員制，參與交易的應(yīng)繳納一定數(shù)量的會員資格費(fèi)，一般為 10萬元整，在會員正常退會時(shí)，退回該費(fèi)用，如有其它欠賬，將以此進(jìn)行清欠。 2. 席位使用費(fèi) 一般為每會員每年 1萬元整。 3. 電子訂貨交易手續(xù)費(fèi) 一般為單邊每手 100元，每批 10元。 4. 招標(biāo)拍賣手續(xù)費(fèi) 一般為單邊每噸 100元。 5. 交割手續(xù)費(fèi) 一般為每手 20元，每批 2元。 6. 其它服務(wù)手續(xù)費(fèi) 交易中心業(yè)務(wù)開展起來后，會在所合作銀行滯留很大數(shù)量的資金（保證金、貨款等），可從銀行得到更多的支 持，同時(shí)又是為銀行開發(fā)了新的業(yè)務(wù)，從而獲得代辦銀行質(zhì)押貸款，代辦信用證手續(xù)等費(fèi)用。 效益分析 1. 席位使用費(fèi)收入 網(wǎng)上交易實(shí)行會員制。每個會員要交納席位費(fèi)，發(fā)展 200個席位，每年收取 200萬元； 2. 網(wǎng)上電子訂貨交易手續(xù)費(fèi)收入 以 200個會員計(jì)算，每個席位每天交易商品 50手，交納手續(xù)費(fèi) 1000元，交易中心每天交易收入 100000元，每月按 20日計(jì)算交易收入 2020000元，每年按 10個月計(jì)算收入 2020萬元。 3. 網(wǎng)上招標(biāo)、拍賣交易手續(xù)費(fèi)收入 按照 3萬噸計(jì)算，每噸 100元，手續(xù)費(fèi)收入 300萬元 。 4. 電子訂貨交割手續(xù)費(fèi) 以每年 3萬噸計(jì)算，每手 20元計(jì)算，交割手續(xù)費(fèi) 60萬元。 5. 其他業(yè)務(wù)收入 新疆大宗商品交易所可行性報(bào)告 202007 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()第 23 頁 共 28 頁 版權(quán)所有：新疆大宗商品交易所 質(zhì)押、信用證、倉儲、物流等新增收入計(jì) 100萬元。 6. 紅棗交易中心每年收入： 2460萬元。 新疆現(xiàn)有的可進(jìn)行交易的品種，除紅棗之外，還有：巴旦木、核桃、礦產(chǎn)、煤炭、石油、等，下分別將每種交易品種的效益進(jìn)行分析。 估算依據(jù)：本著會員資格費(fèi)、席位使用費(fèi)相同，開戶的人數(shù)相同和其他業(yè)務(wù)收入相同進(jìn)行估算。 巴旦木 1. 網(wǎng)上招標(biāo)、拍賣交易手續(xù)費(fèi)收入 按照 1萬噸計(jì)算，每噸 100元，手續(xù)費(fèi)收入 100萬元。 2. 電 子訂貨交割手續(xù)費(fèi) 以每年 1萬噸計(jì)算，每手 20元計(jì)算，交割手續(xù)費(fèi) 20萬元。 3. 電子訂貨交割手續(xù)費(fèi) 以每年 1萬噸計(jì)算，每手 20元計(jì)算，交割手續(xù)費(fèi) 20萬元。 巴達(dá)木交易中心每年收入： 2460萬元 核桃 1. 網(wǎng)上招標(biāo)、拍賣交易手續(xù)費(fèi)收入 按照 10萬噸計(jì)算，每噸 100元，手續(xù)費(fèi)收入 1000萬元。 2. 電子訂貨交割手續(xù)費(fèi) 以每年 10萬噸計(jì)算，每手 20 元計(jì)算，交割手續(xù)費(fèi) 200萬元。 3. 電子訂貨交割手續(xù)費(fèi) 以每年 10萬噸計(jì)算，每手 20 元計(jì)算，交割手續(xù)費(fèi) 200萬元。 核桃交易中心每年收入： 3700萬元 礦產(chǎn)資源 礦產(chǎn)資源儲量為 固體 6 674． 08萬噸，液體 1 862． 994萬噸 ，如按 30%在交易所進(jìn)行交易，則交易量為 2561萬噸，利潤估算為： 1. 網(wǎng)上招標(biāo)、拍賣交易手續(xù)費(fèi)收入 按照 2561萬噸計(jì)算，每噸 10 元，手續(xù)費(fèi)收入 25610萬元。 2. 電子訂貨交割手續(xù)費(fèi) 以每年 2561萬噸計(jì)算，每手 2元計(jì)算，交割手續(xù)費(fèi) 5122萬元。 3. 電子訂貨交割手續(xù)費(fèi) 以每年 2561萬噸計(jì)算，每手 2元計(jì)算，交割手續(xù)費(fèi) 5122萬元。 礦產(chǎn)資源交易中心每年收入： 38154萬元 煤炭資源 煤炭預(yù)測儲量 萬億噸 ，如按每年在交易所的交 易量為 5000 萬噸，則效益分析如下： 1. 網(wǎng)上招標(biāo)、拍賣交易手續(xù)費(fèi)收入 按照 5000萬噸計(jì)算，每噸 10 元，手續(xù)費(fèi)收入 50000萬元。 2. 電子訂貨交割手續(xù)費(fèi) 以每年 5000萬噸計(jì)算，每手 2元計(jì)算，交割手續(xù)費(fèi) 10000萬元。 3. 電子訂貨交割手續(xù)費(fèi) 以每年 50000萬噸計(jì)算，每手 2元計(jì)算，交割手續(xù)費(fèi) 10000萬元。 煤炭資源交易中心每年收入： 72300萬元 石油交易 新疆石油預(yù)測資源量 億噸 ，按 5000 萬噸在交易所進(jìn)行交易，則效益估算為： Opin