【導(dǎo)讀】對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，那家企業(yè)可以覆蓋社區(qū)最后一公里，就能夠。在未來取得更大的成功?；趯ι鐣l(fā)展和消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求思考，全，放心的農(nóng)產(chǎn)品帶給千萬消費(fèi)者。村，上千戶留守家庭，養(yǎng)殖戶平均年齡61歲，養(yǎng)雞總數(shù)4萬多只，認(rèn)證中心認(rèn)證的有機(jī)雞蛋，產(chǎn)品供應(yīng)省政府及部分事業(yè)單位食堂。立共同的銷售網(wǎng)絡(luò)，倡導(dǎo)企業(yè)間精誠合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏。者，通過消費(fèi)者認(rèn)證之后，方可進(jìn)入市場交易。必須給與獎勵(lì)，所以公司設(shè)立《會員積分制度》。正常流通，彼此實(shí)現(xiàn)“讓消費(fèi)者為自己的消費(fèi)做主”的服務(wù)理念。有國家工商部門授權(quán)的企業(yè)（個(gè)體），均可申請成為鴻佑線下服務(wù)點(diǎn)。機(jī)產(chǎn)品，廠家取得了國家頒發(fā)的有機(jī)認(rèn)證書。費(fèi)者解決食品安全問題的宗旨。迎合大多數(shù)人的需求，才能獲得更大的市場份額。通過店面實(shí)際銷售情況分析，老人牙口不好，且身體素質(zhì)不佳，此我們的主力消費(fèi)人群是28歲到50歲之間的家庭主婦和男性。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大型社區(qū)的人群相對

　　

【正文】 送 80,充 1000 送 200，充2020 送 480 元的活動，推動老會員的積極參與，或者充值送產(chǎn)品活動。） B 會員增值服務(wù) (1) 會員生態(tài)旅游（定期組織會員參與戶外旅游活動，可分親子游，家庭游等，旅游地點(diǎn)為自有基地，在玩的同時(shí)借助基地進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ,參與條件為單次購物金額達(dá)到規(guī)定或者會員月累積達(dá)到規(guī)定，年齡為 65 歲以下，后期通過門店組織會員和團(tuán)購客戶進(jìn)行預(yù)約旅游。） (2) 會員積分換購（會員在店內(nèi)消費(fèi)獲得積分，通過網(wǎng)上商城參與積分換購，一元購等活動）注：積分換購的內(nèi)容可以多樣化，產(chǎn)品可以進(jìn)行任意嫁接。 (3) 會員定向流通（通過與社區(qū)其他 業(yè)態(tài)合作，發(fā)放體驗(yàn)券，互相提供額外客戶來源。） 8 網(wǎng)上商城 公司目前正在積極構(gòu)建網(wǎng)上商城，未來社區(qū)連鎖店勢必要同商城進(jìn)行接軌，主要有 2 個(gè)目的：一個(gè)是實(shí)現(xiàn)店內(nèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)和 APP 訂購，二是通過商城實(shí)現(xiàn)會員的增值服務(wù)，通過線上線下消費(fèi)獲得積分后參與商城的積分換購活動。 七 項(xiàng)目組織架構(gòu) 公司組織架構(gòu)采用扁平化管理模式，可以最大程度提高工作效率，減少內(nèi)耗。 工作職責(zé)： 1 運(yùn)營部：連鎖店的日常管理； 連鎖店陳列，衛(wèi)生檢查，督促改進(jìn)； 會員活動實(shí)施及會員服務(wù)，維護(hù)； 線下配送工作安排； 經(jīng)營報(bào)表制作及經(jīng)營結(jié)果分析； 店面運(yùn)營改善方案的制定和效果跟蹤； 促銷活動方案的實(shí)施； 連鎖店盤點(diǎn)，損益管理。 2 后勤部：倉庫日常管理； 倉庫進(jìn)出貨管理； 總經(jīng)理 運(yùn)營部 拓展部 后勤部 采購部 行政部 營銷策 劃部 財(cái)務(wù)部 連鎖店產(chǎn)品配送； 大宗商品配送； 車輛及司機(jī)管理； 退，換貨管理。 3 拓展部：連鎖店店面選址，調(diào)研； 連鎖店店面裝修； 大客戶開發(fā)（團(tuán)購客戶）； 加盟商開發(fā)，服務(wù)及維護(hù)； 開業(yè)前期宣傳及開業(yè)活動方案實(shí)施； 4 采購部：優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及產(chǎn)品的引進(jìn)； 購銷合同的簽訂，檔案管理； 產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤與保證； 5 營銷策劃部：新店開業(yè)活動方案策劃及實(shí)施反饋整理； 會員活動方案策劃及實(shí)施方案反饋； 節(jié)日活動方案策劃及實(shí)施反饋； 連鎖店品牌營銷策劃系列方案制定及實(shí)施； 連鎖店宣傳易拉寶，廣告單頁設(shè)計(jì)； 印刷品質(zhì)量跟蹤； 物料及印刷品的入場時(shí)間控制。 6 行政部：公司各部門人員招聘； 員工內(nèi)，外部培訓(xùn)活動組織； 員工考勤及績效考核； 公司會議組織及人員協(xié)調(diào)； 7 財(cái)務(wù)部：連鎖店運(yùn)營財(cái)務(wù)核算； 連鎖店運(yùn)營現(xiàn)金收入管理； 供應(yīng)商供貨憑證保管及貨款結(jié)算； 八 項(xiàng)目前景 1 市場消費(fèi)環(huán)境 消費(fèi)者的消費(fèi)水平與日俱增，追求健康的生活理念也深入大眾心理，好的產(chǎn)品不怕價(jià)格高，不愁沒有銷路。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，安康地區(qū)一家果蔬店，規(guī)模為 7 家，一天的流水為 10 萬左右，西安的珍佰糧都已經(jīng)上市，說明前途無限光明。 2 市場空白 目前在西安地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)超市主要以銷售生鮮為主，以綠色農(nóng)副產(chǎn)品，土特產(chǎn)品，肉蛋類為主打的社區(qū)特色體比較少，且經(jīng)營不成規(guī)模，處于探索期，市場存在真空，機(jī)會大。 3 行業(yè)前景 現(xiàn)在中國政府針對農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼和扶持力度越來越大，只要達(dá)到一定規(guī)模，就可以享受巨額財(cái)政補(bǔ)貼，在如此利好的勢態(tài)下發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品絕對是順應(yīng)時(shí)代趨勢。 九 項(xiàng)目投資與合作 (一） 直營連鎖 連鎖店的發(fā)展運(yùn)營全部由企業(yè)自籌資金完成，并采用統(tǒng)一化，標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化的模式管理，比 較容易形成品牌影響力，前期需要的投資金額見下： 1 店面租金： 20 家 *15=300 萬 2 店面裝修： 20 家 *10=200 萬 3 員工工資： 20 家 *3*3000=180 萬 4 店面消耗品： 20 家 *5000=10 萬（會員卡，手提袋，打印紙） 5 店面水電費(fèi)： 20 家 *8000=16 萬 6 店面活動費(fèi)用： 20 家 *2020=4 萬 投資費(fèi)用總計(jì)： 300+200+180+10+16+4=710 萬 社區(qū)連鎖店采用直營模式的優(yōu)勢在于：直接管理，品牌打造，財(cái)務(wù)的統(tǒng)一。 (二） 加盟合作 作為個(gè)人做社區(qū)店不建議做加盟連鎖， 因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，很容易模仿和復(fù)制。 但從資金和速度角度考慮的話，也可以實(shí)行加盟合作經(jīng)營，核心思想就是整店加盟，投資人只需要投資店面，而具體的產(chǎn)品，人員，管理都由公司進(jìn)行直接操作，投資人只需要享受分紅即可。 十 項(xiàng)目盈利 前面部分主要講述了社區(qū)連鎖發(fā)展的重要性和必要性，以及如何發(fā)展，下面就來具體分析社區(qū)連鎖店的盈利模式： 1 直營店收入 主要分為 2 個(gè)部分，一部分為會員預(yù)收資金沉淀，一部分為店面現(xiàn)金流收入，這部分收入主要由店面位置，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷活動來決定。 通常便利店的毛利率在 23%左右，果蔬店的毛利率在 30%左右，而我們的毛利率期望可以控制在 40%45%之間。 2 供應(yīng)商貨款沉淀 通常與供應(yīng)商合作的模式為批結(jié)，到我們具備一定規(guī)模的時(shí)候就要進(jìn)行規(guī)范管理，屆時(shí)可以實(shí)現(xiàn)次月 24 日對賬， 30 日結(jié)款，最多 60天的賬期可以讓企業(yè)擁有很大一筆流動資金。 3 流通費(fèi)用 當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營規(guī)模時(shí)，就可以對產(chǎn)品供應(yīng)進(jìn)行改革，想要通過我們的渠道進(jìn)行銷售就需要繳納廣告費(fèi)，門檻費(fèi)，保證金。 4 吸 收 外部投資 吸收外部投資的步伐放在中后期，達(dá)到 30 家規(guī)模后，由可見的成熟模式和前景來吸引社會游資。 采用 1 采取股權(quán)融資的模式接收外部投資，例如估值一億，目標(biāo)利用 30%的股權(quán)吸收 3000 萬的外部資金。 2 采取股權(quán)眾籌的模式來接受外部投資，或者對內(nèi)部員工進(jìn)行眾籌。 恒音 二海原生態(tài)生活館的項(xiàng)目方案是整個(gè)社區(qū)連鎖店發(fā)展的主要思路，核心思想就是經(jīng)營有品質(zhì)保證的綠色農(nóng)產(chǎn)品，并形成企業(yè)的生命力，通過線上線下互相結(jié)合的營銷方式來促進(jìn)會員的消費(fèi)，在會員的成長性方面進(jìn)行多重優(yōu)化，依靠產(chǎn)品，管理，營銷三個(gè)支撐來完成連鎖店的規(guī)模經(jīng)營。大的方向在未來 35 年不會有任何改變，但具體的細(xì)節(jié)方面會根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整，在大家眾志成城的決心下，連鎖店必將迎來發(fā)展的黃金期。