【正文】 組織排練 國慶節(jié)主題促銷方案策劃篇 17 一、活動背景 _電器有限公司成立 19 周年，為更好的證明了 _的實力，傳達 _的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 (無論是在電視廣告、報紙、單張上 )全力反搏 。國美電器欲于國慶前后在 _開業(yè) 。大環(huán)境上， _、 _、 _等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 _電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。 ，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動主題及思路 國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌 。眾店齊慶、禮禮俱到 。(具體時間： x 月 x 日 —— x 月 x 日 ) 國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。 (具體時間： x 月 x 日 —— x 月 x 日 ) ：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷量及展現 _輝煌歷史。 ： x 月 x— x 月 x 日 三、活動地點 _各連鎖店 (包括 _店 ) 四、活動組織 總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。 各分店總負責人：各分店店長 (監(jiān)督人：銷售管理部、采購部 )。 五、活動內容及安排 各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品最主要定位在 (1)庫存量較大、急需處理商品。 (2)其它商家主推商品及公眾敏感性機型。 (3)我司主推商品。 (4)廠家規(guī)定特價商品。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 (國慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 )。 活動最主要針對國慶期間光臨 _電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止?？蓸房勺屖袌霾拷y(tǒng)一購買或讓各分店根據自身需要購買，各店限 350 支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。 (購物送麥當勞券 )。 活動最主要針對國慶期間在 _電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價值 20 元麥當勞使用券 。購物滿 3000 元送價值 30 元麥當勞使用券 。購物滿 5000 元送價值 50 元麥當勞使用券 。購物滿 5000 元送價值 100 元麥當勞使用券。 _店讓 _負責聯系券， _店讓 _負責聯系， _店讓 _負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出 _張， _月 x 日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。 最主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前讓采購 部根據廠家贈品配送政策。 及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。 、字字重金 活動期間聯系眾廠家資源分別在 x 月 x 日、 x 日， x 月 x 日、 x 日、 x 日、 x 日 (星期 x、 x)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。 (具體內容根椐采購部提供的資源再來安排 )。 (1)活動時間： x 月 x 日 x 日 。x 月 x 日 x 日 (2)超低價商品明細表 (僅供參考，具體讓采購部確定 )。 (3)超低價抽號券 2 種領取途徑。 (4)每天的排隊的前 150 名顧客都可以領取抽號券。 (憑單張排隊 )。 (5)x 月 x 日 — x 月 x 日各分店每天購物滿 1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月 3日通過購物最多送出 550 張。 (6)方法： x 月 x 日 — x 日 。x 月 x 日 — x 日各分店每天上午 x： x 開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽 號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照 1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負責制作并在箱子上書寫 “_ 商品， 1 元 ” 及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發(fā)前讓行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有 4名售后服務人員負責現場秩序 (x 總事先安排 )，派發(fā)人員：文員、財務人員。 (7)美工在活動前書寫抽獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口劃出 “ 領取現金抽號券及購買超低特價機 ” 排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待 及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。 (8)超低價抽號券讓市場部設計，數量 4000 張，各分店平分，讓行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人?，F場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員。 (9)所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，讓現場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為 營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。 (10)當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并讓美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，讓現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。 (11)活動開始的前一天晚上 (營業(yè)結束時 )，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚讓各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫 “ 排隊處 ” 。 (12)在派發(fā)超低價購物券前讓現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中讓售后中心安排維修師傅 (4 人 )維持現場秩序。 (1)活動時間： x 月 x 日 — x 日 。x 月 x 日 —— x 日。 (2)活動地點： _各連鎖店。 (3)活動 方式：購物抓現金。 (4)方法規(guī)則： ① 活動期間憑本公司購物滿 1000 元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿 5000 元及以上抓兩次 。購物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。 ② 抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據讓抓獎負責人注明 “ 已抓獎，此單作廢 ” 字樣。 ③ 顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。 (須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電 話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等 ) (5)美工在活動前書寫抓現獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好 “ 購物抓現金 ” 區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。 (6)各分店美工負責各分店抓現金箱 。行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。 (7)演藝狂歡、熱力酬賓。 (8)活動時間： x 月 x 日 — x 日、 x 月 x 日 — x 日、 x 月 x 日 — x 日。 (9)活動地點： _各連鎖店店門外。 (10)活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。 (11)場地氣氛營造 ：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調試 )、產品展示為主。 (11)采購部根據廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。 (12)司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現場贈送禮品 (糖果火為主 )要提前讓市場部審核，盡量做到最有影響力。 (1)活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難讓絕對勝出的把握，在服 務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。 (2)活動時間： x 月 x 日 —— x 月 x 日 (如消費者反應強烈可繼續(xù)實施 )。 (3)活動主題： _電器放心服務全方位體驗。 (4)活動內容： ① 售前服務體驗 。② 售中服務體驗 。③ 售后服務體驗。 (5)活動詳解及分： (6)售前服務：最主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在 _還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務最主要基于：創(chuàng)造 _首家，制造輿論效果，從側面提升 _的影響力 。費用 不是很大。 國慶節(jié)主題促銷方案策劃篇 18 一、活動目的 利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。 二、活動主題 慶國慶，得大禮，游北京。 三、活動對象，潛在客戶 四、活動時間 x 月 x 號至 x 月 x 日 五、活動內容 ，購買 _手機多媒體系列，即可獲贈 _一張。 ， _手機 _系列，九折銷售，不享有贈送活動。 月 x 日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。 一等獎：北京國慶游 二等獎： _數碼相機 三等獎： _mp3 注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。 六、活動宣傳 、當地電視臺滾動廣告等。 。 ，條幅等。 七、活動注意 ，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。 ，各組協調合作。 。