【正文】 、渠道市場管理 為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構： 1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。 增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商 2)增值代理商保證質量。 強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率 3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。 對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵 對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜 4)對二級渠道 (代理商 )簽約，納入渠道管理體系 、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展 1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。 代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立 “ 年度最佳分銷獎 ” 進行考核 2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。 通過設立 “ 產(chǎn)品推廣獎 ” 和 “ 項目合作獎 ” 進行考核 3)代理商 (二級 )：考核銷售額 、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。 1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。 2)區(qū)分不同代理 (增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道 )，提供不同的支持方式。 3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。 2024 第二季度工作計劃（精選篇 12） 第二季度我人事部門，緊緊圍繞人才建設這個中心任務，加強領導，統(tǒng)一認識，加大力度，合理開發(fā)配置人力資源，創(chuàng)新人才建設機制，開創(chuàng)我院人才工作的新局面，為把我院建設成為現(xiàn)代化的二級甲等中醫(yī)醫(yī)院提供強有力的人才工作保障。 一、認真學習、宣傳和貫徹全縣人才工作會議，提高認識，統(tǒng)一思想，營造良好的人才成長和發(fā)展的工作環(huán)境 利用各種媒體和機會，學習、宣傳上級有關人才工作的指示精神，提高對人才工作在醫(yī)院的 `建設和發(fā)展中的重要地位的認識，抓住國家實施展人才強國戰(zhàn)略的有利時機，加快我院人才建設工作的步伐，開創(chuàng)我院人才工作發(fā) 展的良好局面。 認真討論和研究人才強院戰(zhàn)略問題，確定我院人才建設的工作目標和主要任務，建立人才工作機制，實現(xiàn)我院衛(wèi)技隊伍的跨越式發(fā)展。 以建立學科帶頭人為重點，通過實施 “ 萃英機劃 ” ，加強人才引進工作，促進醫(yī)院學科建設，提升我院衛(wèi)技隊伍的整體水平。 積極為各類人才創(chuàng)建工作條件，用人所長，牢固樹立對專家服務的思想，促使他們干好事業(yè)、干成事業(yè)。 二、全面實施 “ 萃英人才建設計劃 ” ，以學科建設為導向，以學科帶頭人為重點，堅持吸引、培養(yǎng)和使用并重的原則，建立一支能中能西的高素質的衛(wèi)生技術隊伍 引進人才。 加大對外聘專家工作的支持力度和監(jiān)督管理，發(fā)揮醫(yī)學專家的作用。 學歷提高與能力提高并重，利用各種渠道，采取多種方式，加大衛(wèi)技人員培養(yǎng)和培訓工作的力度。工作要有計劃，并通過建章立制來確保計劃的實施。 06 年擬安排外科、骨傷科、針灸科、婦科、腎病?？频?10 個科室 15 位人員去上級醫(yī)院進修學習。 實施 “ 名醫(yī)工程 ” ，做好 20__年縣級 “ 名醫(yī) ” 的培養(yǎng)工作，選擇 5— 7 名衛(wèi)技人員為培養(yǎng)對象。 三、積極探索現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，切實推進人事改革 繼續(xù)做好全院職工聘用制工作，簽訂聘用合同，完善人事代理制。 加強對 職工的業(yè)務考核，實行 “ 末位 ” 待崗制。 做好專業(yè)技術人員的職稱評聘工作。 適時修訂原有的獎金分配方案，逐步建立以職位、崗位為前提，按貢獻分配的獎金制度體系。 做好醫(yī)院人事檔案工作和職工的社會保險工作。 2024 第二季度工作計劃（精選篇 13） 根據(jù)上年度工作情況和存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢，行政部門制定了 20__年度工作計劃。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中行政部門還有許多不可預見的工作任務。部門工作中比較重要的部分包括：嚴格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理 ；公司辦公用品采購及報銷；強化日常行政管理等三部分。 一、嚴格規(guī)范的文件檔案、公文記錄管理 公司檔案工作是行政部門的重要工作之一，制定并落實了相關人事管理制度，對員工的人事檔案、培訓檔案、合同檔案等資料檔案進行嚴格規(guī)范管理，不斷完善公司行政機制，做到有據(jù)有案可查。，并堅持每天早上八點，下午兩點進行公司考勤統(tǒng)計工作。并建立、建全、規(guī)范人事檔案（新進、離職、調動、升級）管理。重新對現(xiàn)有人員進行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。對各部門、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調動和管理。實行各部門負責人對在職人員的人數(shù) 每月進行統(tǒng)計，并對離職人員、新進、調動人員作月統(tǒng)計并進行核對，方便了部門、人事、財務查找、結算管理，增強了人力資源管理。及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門根據(jù)部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位；通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。 二、明確部門職能，做到準確的收、發(fā)文件，并及時處理領導批示的公文。 三、辦公用品、生活用品的及時采購及報銷； 辦公設備的日常維護及保養(yǎng)工作； 成功組織了羽毛球比賽、讀書 征文、員工健康體檢等活動； 每月及時辦理 “ 五險一金 ” 及參保人員人員異動情況處理； 及時繳納宿舍水、電、燃氣的費用及營銷中心的通訊費，確保沒有因拖欠費用而停水、電、燃氣等問題； 每周參加周例會做會議記錄，會后及時整理出會議紀要； 按領導和事業(yè)部要求及時填寫并上報各類表格。 2024 第二季度工作計劃（精選篇 14） 一、 在 護士節(jié)來臨之際，組織相關活動，對護理人員進行 評先選優(yōu) 。積極組織我院護士參加太原市衛(wèi)生局因慶祝護士節(jié)所組織的一系列活動。 二、 根據(jù)我院 “ 二甲 “ 復驗的 `進度，完善相關工作，并繼續(xù)加 強對護理人員的考核力度。 4 月份完成三基書基礎護理及專科部分的考核 。5 月、 6 月連續(xù)兩個月以三基書為主要考核內容對全院護士進行考試 。操作考試要求各科根據(jù)本科室的特點組織護士進行強化考核。 三、 抓好護理安全與護理質量控制，加強護理文書書寫、危重 病人、生活不能自理病人、消毒隔離等的環(huán)節(jié)管理，不斷提高護理質量，確保護理安全。 四、 堅持業(yè)務學習及護理查房。業(yè)務學習按計劃進行，護理查 房以各科時下重點的護理病人為主，如無特殊靈活掌握，爭取涵蓋到各個科室。 五、 繼續(xù)做好優(yōu)質護理服務的相關工作。 六、 根據(jù)醫(yī)院總體部署進行相關工作。 2024 第二季度工作計劃（精選篇 15） 第二個季度是公司這一年任務里最多且最重的，我在此為下一個季度的工作做以下初步的計劃： 一、日常工作，保質保量的按時完成 、著裝；加強規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點是端莊大方。 ，收發(fā)傳真、信件和報刊。 ，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。 。 二、客戶的接待 ，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關接見人員。 。 三、衛(wèi)生 。 ，并保持整潔干凈。 、科學的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。 。 四、辦公用品 ，以便能及時補充辦公用品。 ，購進的 `登記。 。 、傳真機、復印機等辦公器材。 。 五、打印、復印文件和管理各種表格文件 ，打印復印要盡量節(jié)約成本。 、上報、下發(fā)等工作。 。 六、溝通 ，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。 ，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。 ，不懂就虛心問，合理的提出 想法。 以上就是我第二個季度的工作計劃，在未來的時間里，我會用我的行動證明我每天的進步。