5篇一：野外生存計劃書-資料下載頁
2025-09-03 02:38本頁面
【正文】 入而來高壓力也決定了他們對于這一休閑放松方式的需求。 而據(jù)其他一些調(diào)查的數(shù)據(jù)看，這一群體的活動頻率大約每月一次，年消費金額差距比較大，消費額平均上千元。 然而，在我國，戶外運動俱樂部數(shù)量和質(zhì)量都較為欠缺，雖然根據(jù) “ 中國戶外資料網(wǎng) ” 數(shù)據(jù)顯示，我國各類戶外俱樂部已經(jīng)遍布我國各個省市自治區(qū)，近年來的增長十分迅速。但是，戶外運動俱樂部作為市場需求日益增加的企業(yè)，相對于我國城市中密 第 13 頁 共 15 頁 集的人口來說，數(shù)量并不算多，而且分布主要集中于大中城市，對于一些中小城市來說，幾乎不能滿足其居民的需要。 另外，根據(jù)國家體育總局的調(diào)查資料顯示，我國能夠提供戶外運動產(chǎn)品的俱樂部，在我國主要有四種存在形式：一是在工商部門注冊的企業(yè)法人等，如武漢指南針體育發(fā)展有限公司、云南大家探險俱樂部等；二是在民政部門注冊以民辦非企業(yè)類社團(tuán)，如三夫戶外運動俱樂部；三是以互 聯(lián)網(wǎng)為平臺的戶外運動愛好者，較為著名的綠野、磨房等；四是隸屬于學(xué)?；蚴聵I(yè)單位等的群眾性社團(tuán)，如目前各高校中的登山社團(tuán)，比較知名的是有北大山鷹社等等。 2024 年進(jìn)行的該調(diào)查調(diào)查的 54 家戶外俱樂部中，共 39家在工商部門注冊。 除此之外，這些俱樂部的工作人員之中兼職人員所占比例還是比較高的，其中教練等專業(yè)的指導(dǎo)人員兼職的比例更高，受過專業(yè)訓(xùn)練更是幾乎為零。 盡管如此，從一些訪談的情況看，消費者對俱樂部的滿意度還是較高的，但是隨著消費者群體的龐大和其專業(yè)知識水平的提高，他們迫切的希望能夠獲得更加 專業(yè)的指導(dǎo)和更加多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足自己的個性化需求。 在這些俱樂部中。許多俱樂部規(guī)模都較小，不僅缺乏競爭力，而且危機(jī)意識也差，在這片市場上，還有很大的空間可以由后來者發(fā)揮。其次， 80%的俱樂部注冊資金都在 10— 50 萬之間，相比 第 14 頁 共 15 頁 于其他產(chǎn)業(yè)，戶外運動市場的必要資本壁壘低，另外，政策法律等制度性壁壘，則有如《中國登山協(xié)會關(guān)于登山戶外運動俱樂部及相關(guān)從業(yè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》《中國登山協(xié)會關(guān)于登山戶外運動俱樂部及相關(guān)從業(yè)機(jī)構(gòu)技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)》等進(jìn)行規(guī)范，保證市場的有序運行，總體來說進(jìn)入市場的壁壘是相對較低的 。而退出壁壘是指該企業(yè)在對于戶外運動俱樂部退出這一市場時所遇到的壁壘，主要是沉沒成本大小，員工解雇問題，該項成本算是比較低廉的。這樣看來，戶外運動這一市場的競爭性和自由度還是相當(dāng)大的，俱樂部的經(jīng)營行為和最后的盈利也由此決定。 在這一戶外運動的市場中，盡管在 2024 年到 2024 年這 10年間，中國的戶外用品市場零售總額以年均 %的速度快速增長，保持著持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢，并已成為零售板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一，豐厚的利潤引得許多廠商眼紅，希望能分得一杯羹，然而野外生存訓(xùn)練營的市場盡管近年來有崛 起的趨勢，然而似乎還沒有被完全開拓出來，就目前已知的俱樂部而言，開展這一項目的俱樂部還是只占少數(shù)的。 三、營銷策略 由上述的市場調(diào)查和分析可以窺出這一項目可能采取的一些營銷方案和策略，其進(jìn)行營銷的步驟如下： （一）市場細(xì)分、目標(biāo)市場選定與市場定位 根據(jù)綜合考慮，我們決定把市場定位于大學(xué)生群體和年輕的 第 15 頁 共 15 頁 白領(lǐng)階層。盡管由上述的分析，我們知道大多的戶外運動俱樂部都將目標(biāo)市場定位于這一群體，市場競爭將會很激烈，對于客戶資源的爭奪無疑是將分散本項目對于項目其他環(huán)節(jié)的關(guān)注度。但是， 由于目前野外生存訓(xùn)練營項目的市場供給較為短缺，可開發(fā)
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