5篇一：野外生存計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-09-12 02:38本頁(yè)面
【正文】 入而來(lái)高壓力也決定了他們對(duì)于這一休閑放松方式的需求。 而據(jù)其他一些調(diào)查的數(shù)據(jù)看，這一群體的活動(dòng)頻率大約每月一次，年消費(fèi)金額差距比較大，消費(fèi)額平均上千元。 然而，在我國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部數(shù)量和質(zhì)量都較為欠缺，雖然根據(jù) “ 中國(guó)戶外資料網(wǎng) ” 數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)各類(lèi)戶外俱樂(lè)部已經(jīng)遍布我國(guó)各個(gè)省市自治區(qū)，近年來(lái)的增長(zhǎng)十分迅速。但是，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作為市場(chǎng)需求日益增加的企業(yè)，相對(duì)于我國(guó)城市中密 第 13 頁(yè) 共 15 頁(yè) 集的人口來(lái)說(shuō)，數(shù)量并不算多，而且分布主要集中于大中城市，對(duì)于一些中小城市來(lái)說(shuō)，幾乎不能滿足其居民的需要。 另外，根據(jù)國(guó)家體育總局的調(diào)查資料顯示，我國(guó)能夠提供戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的俱樂(lè)部，在我國(guó)主要有四種存在形式：一是在工商部門(mén)注冊(cè)的企業(yè)法人等，如武漢指南針體育發(fā)展有限公司、云南大家探險(xiǎn)俱樂(lè)部等；二是在民政部門(mén)注冊(cè)以民辦非企業(yè)類(lèi)社團(tuán)，如三夫戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部；三是以互 聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，較為著名的綠野、磨房等；四是隸屬于學(xué)?；蚴聵I(yè)單位等的群眾性社團(tuán)，如目前各高校中的登山社團(tuán)，比較知名的是有北大山鷹社等等。 2024 年進(jìn)行的該調(diào)查調(diào)查的 54 家戶外俱樂(lè)部中，共 39家在工商部門(mén)注冊(cè)。 除此之外，這些俱樂(lè)部的工作人員之中兼職人員所占比例還是比較高的，其中教練等專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)人員兼職的比例更高，受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練更是幾乎為零。 盡管如此，從一些訪談的情況看，消費(fèi)者對(duì)俱樂(lè)部的滿意度還是較高的，但是隨著消費(fèi)者群體的龐大和其專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平的提高，他們迫切的希望能夠獲得更加 專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和更加多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足自己的個(gè)性化需求。 在這些俱樂(lè)部中。許多俱樂(lè)部規(guī)模都較小，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而且危機(jī)意識(shí)也差，在這片市場(chǎng)上，還有很大的空間可以由后來(lái)者發(fā)揮。其次， 80%的俱樂(lè)部注冊(cè)資金都在 10— 50 萬(wàn)之間，相比 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) 于其他產(chǎn)業(yè)，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的必要資本壁壘低，另外，政策法律等制度性壁壘，則有如《中國(guó)登山協(xié)會(huì)關(guān)于登山戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部及相關(guān)從業(yè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》《中國(guó)登山協(xié)會(huì)關(guān)于登山戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部及相關(guān)從業(yè)機(jī)構(gòu)技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》等進(jìn)行規(guī)范，保證市場(chǎng)的有序運(yùn)行，總體來(lái)說(shuō)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘是相對(duì)較低的 。而退出壁壘是指該企業(yè)在對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部退出這一市場(chǎng)時(shí)所遇到的壁壘，主要是沉沒(méi)成本大小，員工解雇問(wèn)題，該項(xiàng)成本算是比較低廉的。這樣看來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性和自由度還是相當(dāng)大的，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)行為和最后的盈利也由此決定。 在這一戶外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)中，盡管在 2024 年到 2024 年這 10年間，中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)零售總額以年均 %的速度快速增長(zhǎng)，保持著持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并已成為零售板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一，豐厚的利潤(rùn)引得許多廠商眼紅，希望能分得一杯羹，然而野外生存訓(xùn)練營(yíng)的市場(chǎng)盡管近年來(lái)有崛 起的趨勢(shì)，然而似乎還沒(méi)有被完全開(kāi)拓出來(lái)，就目前已知的俱樂(lè)部而言，開(kāi)展這一項(xiàng)目的俱樂(lè)部還是只占少數(shù)的。 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 由上述的市場(chǎng)調(diào)查和分析可以窺出這一項(xiàng)目可能采取的一些營(yíng)銷(xiāo)方案和策略，其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的步驟如下： （一）市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選定與市場(chǎng)定位 根據(jù)綜合考慮，我們決定把市場(chǎng)定位于大學(xué)生群體和年輕的 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè) 白領(lǐng)階層。盡管由上述的分析，我們知道大多的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部都將目標(biāo)市場(chǎng)定位于這一群體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈，對(duì)于客戶資源的爭(zhēng)奪無(wú)疑是將分散本項(xiàng)目對(duì)于項(xiàng)目其他環(huán)節(jié)的關(guān)注度。但是， 由于目前野外生存訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目的市場(chǎng)供給較為短缺，可開(kāi)發(fā)
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