【正文】 盟，整合科技資源，集中力量加強(qiáng)對(duì)共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)的研究開發(fā)，研發(fā)出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品。如開發(fā)煤炭洗選機(jī)械產(chǎn)品、電器及節(jié)能產(chǎn)品（變頻器、軟啟動(dòng)器、節(jié)能電機(jī)、電控 箱操作臺(tái)、防暴開關(guān)等產(chǎn)品），力爭在 12年內(nèi)形成一定規(guī)模，逐步發(fā)展成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。 （三）延伸產(chǎn)業(yè)服務(wù)目標(biāo)，大力開展服務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使產(chǎn)品服務(wù)覆蓋著產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)、維護(hù)和回收的各個(gè)環(huán)節(jié)。開展貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)，推動(dòng)科工貿(mào)一體化工作做實(shí)做好。重點(diǎn)加強(qiáng)貿(mào)易服務(wù)工作，通過開展貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)，一是做大經(jīng)濟(jì) 第 16 頁 共 19 頁 規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，二是通過適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)解決資金緊張的問題，三是尋找合作商機(jī)，四是逐步規(guī)范內(nèi)部外購?fù)鈪f(xié)工作。利用 “ 技術(shù)服務(wù)在前，銷售合同在后 ” 的新型銷售模式，拓寬銷售渠道， 讓產(chǎn)品銷售、服務(wù)更為專業(yè)化，從而拉近生產(chǎn)單位與使用單位之間的距離，增加市場對(duì)于我公司產(chǎn)品的信任度、滿意度，全面提升公司的美譽(yù)度。 （四）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。一是要通過營銷培訓(xùn)培的方式、培養(yǎng)出一支高素質(zhì)的、了解和掌握先進(jìn)的營銷模式的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。二是培養(yǎng)出一大批具有高素質(zhì)的營銷職工隊(duì)伍。要通過多種渠道，大力開展?fàn)I銷培訓(xùn)，使之經(jīng)常化、制度化、全面提高職工隊(duì)伍的素質(zhì)。 （五）加強(qiáng)品牌化建設(shè)。品牌化是強(qiáng)化市場競爭能力、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵。品牌是企業(yè)綜合實(shí)力的高度象征。所以我們將要加強(qiáng)品牌化建設(shè)，爭取在 3 至 5 年內(nèi)創(chuàng)出四到五個(gè)省內(nèi)名牌，一到兩個(gè)國內(nèi)甚至國際名牌。 （六）加大尋求資金和政策支持的力度，從而加強(qiáng)對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活 動(dòng)的支持，在規(guī)劃、政策制訂、立項(xiàng)審批、資金籌措等方面的工作要加大力度。 二、制度的制定，以及相關(guān)考核的制定 根據(jù)集團(tuán)今年產(chǎn)品營銷管理工作的要求，企業(yè)建立了營銷管 第 17 頁 共 19 頁 理制度、售后服務(wù)管理制度和產(chǎn)品銷售信息反饋制度，建立了售后服務(wù)體系及營銷工作考核體系，并在今后的工作中逐漸落實(shí)，以保證企業(yè)營銷工作的扎實(shí)開展。（詳見附件） 三、產(chǎn)品品牌創(chuàng)建規(guī)劃 品牌建設(shè)是維護(hù)客戶忠誠度，支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。也是強(qiáng)化市場能力，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵，企業(yè)今年要緊緊把提升產(chǎn)品品質(zhì)作為塑信譽(yù)，提高效益的戰(zhàn)略舉措，以品質(zhì)樹品牌，以品牌拓市場。爭取在 3 至 5 年內(nèi)創(chuàng)出四至五個(gè)省內(nèi)品牌，一到兩個(gè)國內(nèi)品牌。 附件 1： 公司營銷管理制度 第一條以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立。用戶第一。質(zhì)量第一。信譽(yù)第一。服務(wù)第一。的原則，維護(hù)公司聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，滿足社會(huì)需要是我公司 第二條掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝 通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我公司 二、市場預(yù)測 第三條市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提，對(duì)同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)： 了解同類產(chǎn)品市場全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總 第 18 頁 共 19 頁 量分析飽和程度。 了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。 ，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。 術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展處于領(lǐng)先地位。 第四條 預(yù)測國內(nèi)各地區(qū)市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體 第五條收集同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，國外市場供求趨勢，國外用戶對(duì)產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對(duì)外市場開拓方針。 三、經(jīng)營決策 第六條根據(jù)公司中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測市場需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售部提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請(qǐng)公 司 第七條經(jīng)過廠公司會(huì)議討論， 總經(jīng)理審定，職代會(huì)通過，確定年度經(jīng)營目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和公司年度方針目標(biāo)的依據(jù)。 第 19 頁 共 19 頁 四、產(chǎn)銷平衡及簽訂合同 第八條銷售部根據(jù)公司全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計(jì)劃，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場供求形勢 確定。以銷定產(chǎn)。和。以產(chǎn)定銷。相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同， 第九條執(zhí)行價(jià)格政策，如需變更定價(jià)，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，決 定浮動(dòng)價(jià)格，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo) 第十條銷售部根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制年度銷售計(jì)劃， 根據(jù)市場供求形勢編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜 第十一條 參加各類訂貨會(huì)議，擴(kuò)大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏 第十二條 五、編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金 第十三條執(zhí)行銷售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)