5深哥會(huì)長(zhǎng)致辭稿-資料下載頁(yè)
2024-09-11 23:26本頁(yè)面
【正文】 去抓住這一個(gè)歷史性的發(fā)展機(jī)會(huì)呢。這段時(shí)間以來(lái)，我一直都在思考這個(gè)問(wèn)題，面對(duì)目前的發(fā)展瓶頸，哪里是我們突圍的方向呢。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，尤其是最近半年多來(lái)，殘酷的市場(chǎng)環(huán)境和日益堪憂(yōu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中痛定思痛，終于在突圍方向上有了全新的突 破。自此開(kāi)始，我堅(jiān)定地認(rèn)為，作為品牌代理商，代理著一個(gè)或者數(shù)個(gè)品牌，僅僅能解決家居大問(wèn)題中的一小部分，而在面對(duì)恒定的市場(chǎng)蛋糕和劇烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中份額被理所當(dāng)然的蠶食掉。現(xiàn)在我們通過(guò)聯(lián)盟的方式，全面整合家居解決方案的產(chǎn)品，一體化解決客戶(hù)的全面家居需求，不僅大大增加了我們聯(lián) 盟成員的開(kāi)單機(jī)會(huì)，而且在抱團(tuán)的眾多商家推薦中，品牌也快速植根于客戶(hù)心里。而且抱團(tuán)取暖的方式不但能大幅度減少我們的推廣投入，而且在抱團(tuán)的過(guò)程中能取的品牌和銷(xiāo)售的雙贏。 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè) 名利皆是我們所求。但是未來(lái)的發(fā)展更是我們所求，期待 聯(lián)盟成立后可以讓我們更有目標(biāo)、更有奔頭、更有成長(zhǎng)、更有發(fā)展、更有收獲，可以讓我們的聯(lián)盟成員每天開(kāi)心愉快充滿(mǎn)熱情地工作，可以讓我們聯(lián)盟成員在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也是一個(gè)價(jià)值的分享者，可以讓我們的聯(lián)盟成員有一個(gè)幸福的大家庭，而聯(lián)盟家庭的成員們都為他在聯(lián)盟工作而感到自豪和驕傲。這樣的聯(lián)盟才是我們未來(lái)生存和發(fā)展的基石。 而要實(shí)現(xiàn)這一切，實(shí)現(xiàn)這一種價(jià)值的創(chuàng)造和分享，我本人肩負(fù)著重大的責(zé)任。我們的聯(lián)盟這一艘大船，究竟要如何行駛。駛往何方。正是這一切的根本問(wèn)題。方向選擇正確，通過(guò)大家的齊心協(xié)力，我們將會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越近 ；而如果南轅北轍，即使我們付出了再多的汗水，我們和目標(biāo)也終將漸行漸遠(yuǎn)。這也就是我們常說(shuō)的 “ 選擇比努力重要 ” 。 還有一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)我們選對(duì)了行駛方向，是否我們的目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)了呢。答案自然是否定的。因?yàn)?，?lián)盟事物執(zhí)行的重要性絲毫不比聯(lián)盟的方向更低。一個(gè)完美的聯(lián)盟執(zhí)行計(jì)劃需要我們每一個(gè)人認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不打折扣的不懈努力和付出。 未來(lái)聯(lián)盟的事物執(zhí)行是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在這樣一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間段里，如何能夠保證我們每一位聯(lián)盟成員盡心盡力，各盡其責(zé)，使我們的大船始終都能沿著成功的軌跡揚(yáng)帆遠(yuǎn)航 呢。最重要 第 17 頁(yè) 共 18 頁(yè) 的，我們應(yīng)該建立起一個(gè)完善的組織體系。各個(gè)部門(mén)，各個(gè)崗位的工作都必須有一個(gè)具體明確的設(shè)計(jì)和邊界，讓每一個(gè)人都能清晰地認(rèn)識(shí)到自己的工作職責(zé)和努力方向。同時(shí)，我們也應(yīng)該完善績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲 方案，營(yíng)銷(xiāo)策略。讓每一個(gè)人明確地知道自己究竟為這一艘大船創(chuàng)造了多少價(jià)值，同時(shí)又能分享多少價(jià)值。這樣，我們每一個(gè)人才能心里有底，才能工作得踏實(shí)，才能對(duì)于自己的付出和所得有一個(gè)清晰地認(rèn)識(shí)，才能使聯(lián)盟成員們形成一種主人翁意識(shí)，反過(guò)來(lái)說(shuō)也才能保證我們整個(gè)聯(lián)盟組織的運(yùn)行良好。 當(dāng)我們形成了這樣一種組織，遵循 了這樣一種邏輯，我們的聯(lián)盟就成為了一個(gè)有機(jī)的生命體。我們將不再抱怨，因?yàn)樵谶@個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)上，每一個(gè)人都開(kāi)始有了一種主動(dòng)和覺(jué)悟。這其實(shí)就是我們常說(shuō)的聯(lián)盟文化根本和聯(lián)盟文化精髓。 反觀我們目前的狀況，應(yīng)該說(shuō)和理想狀態(tài)有一個(gè)相當(dāng)大的差距。聯(lián)盟事物描述還不夠清晰，聯(lián)盟組織職能的架構(gòu)也遠(yuǎn)未完善，聯(lián)盟文化的深入人心更是需要我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。作為聯(lián)盟的領(lǐng)路人，我的責(zé)任首當(dāng)其沖。我們必須尋求改變和突破。如何能在較短時(shí)間內(nèi)更有效率地提升我們組織的能力和市場(chǎng)拓展能力呢，我們考慮到引進(jìn)外腦是一個(gè)比較有效的途徑 。 因此我們今天邀請(qǐng)了天賜營(yíng)銷(xiāo)策劃的各位精英來(lái)到我們綠色聯(lián)盟，在未來(lái)的十多天時(shí)間內(nèi)，他們將幫助我們梳理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè) 設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，搭建推廣渠道。我相信在他們的幫助下，我們一定會(huì)有很大的收獲。 在此，我也希望我們每一位聯(lián)盟成員，認(rèn)真地看待這項(xiàng)工作，真正地從內(nèi)心重視起來(lái)。積極地配合天賜營(yíng)銷(xiāo)策劃的各位成員，和他們進(jìn)行充分地溝通和交流，盡可能地反映出我們最真實(shí)的情況，以便于他們能基于我們最有價(jià)值的第一手資料做出精準(zhǔn)的判斷和指引。為我們綠色聯(lián)盟的整體推廣和活動(dòng)作出科學(xué)有效、持續(xù)的問(wèn)題解決方案。 同時(shí)，我也想提醒大家，這項(xiàng)工作絕不是天賜營(yíng)銷(xiāo)策劃單方面的事，最主要 的還在于我們自身。他們只是在協(xié)助我們的工作，幫助我們理清營(yíng)銷(xiāo)思路，為我們做出指引，而具體的執(zhí)行和執(zhí)行結(jié)果，完完全全取決于我們自己。這一點(diǎn)請(qǐng)大家務(wù)必有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。 最后，我誠(chéng)摯地祝愿我們聯(lián)盟事業(yè)展翅高飛、鵬程萬(wàn)里。天賜營(yíng)銷(xiāo)策劃的成員能夠順利、有效、成功地完成本次聯(lián)盟推廣工作，也祝愿我們綠色聯(lián)盟的成員們能通過(guò)這一次營(yíng)銷(xiāo)推廣工作理清思路，明確工作方向，沿著既定的道路不斷前行。使我們共同的家園綠色聯(lián)盟蒸蒸日上。 謝謝大家。
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