5商務(wù)拜訪講話稿[精選合集]-資料下載頁
2025-09-02 20:46本頁面
【正文】 慎許諾，多落實(shí) ” 。 今后幾天工作的計(jì)劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天 客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)。市場(chǎng)人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。 四、收集市場(chǎng)信息 １、了解準(zhǔn)客戶資料。企業(yè)的客戶隊(duì)伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上客戶的潛在資料。 通過巡訪客戶和其他媒介，調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、 第 6 頁 共 6 頁 價(jià)格、產(chǎn)品、廣告促銷辦法及市場(chǎng)占有率。 調(diào)查客戶信息及其變動(dòng)情況。 五、客戶溝通 經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實(shí)踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解 決。企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因?yàn)闇贤ú涣荚斐傻摹? 介紹企業(yè)信息。讓客戶了解企業(yè)的情況、最近的動(dòng)態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景，有助于樹立客戶的信心?？蛻羰歉鶕?jù) “ 產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好 ” 的三好原則選擇產(chǎn)品的。讓客戶了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺新的機(jī)會(huì)，又可以在客戶心中樹立企業(yè)形象。 介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)。 競(jìng)品信息。向客戶介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員變動(dòng)等方面的信息。 確實(shí)掌握談話目的，熟悉自己談話 內(nèi)容，交涉時(shí)才有信心。
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