5企業(yè)發(fā)展的個(gè)人感想-資料下載頁(yè)
2025-09-02 18:05本頁(yè)面
【正文】 始終嚴(yán)格要求銷售人員，不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解并掌握 “ 升搜 ”產(chǎn)品的有關(guān)特點(diǎn)、性能及用途等知識(shí)，還要在一定程度上了解并熟悉與 “ 升搜 ” 產(chǎn)品同品類的產(chǎn)品的相應(yīng)情況。努力做到 “ 知己知彼 ” ，突出 “ 升搜 ” 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)產(chǎn)品 “ 賣點(diǎn) ” ，推介產(chǎn)品“ 特色 ” 。 “ 升搜 ” 成都專賣店，為更好的貫徹塑造產(chǎn)品品牌意識(shí)，堅(jiān)持以 “ 讓用戶百分之百滿意 ” 為服務(wù)目標(biāo)、 “ 為您全心全意，讓您無(wú)憂無(wú)慮 ” 為服務(wù)宗旨；在對(duì)銷售 人員的工作考核中，要求其做到：首先把每一個(gè)上門顧客當(dāng)作宣傳 “ 升搜 ” 品牌的機(jī)會(huì)；積極推介 “ 升搜 ” 產(chǎn)品作為 “ 高品質(zhì)、高安全性、高性價(jià)比，及專門為中國(guó)時(shí)尚人士量身設(shè)計(jì) ” 的產(chǎn)品理念，重點(diǎn)宣揚(yáng) “ 時(shí)尚、舒適、環(huán)保 ” 的產(chǎn)品特點(diǎn)及 “ 升華生活，搜索未來(lái) ” 的品位訴求；在充分了解顧客需求后，銷售人員應(yīng)以寬泛的產(chǎn)品知識(shí)、較深入的同品類產(chǎn)品對(duì)比說(shuō)明，以及最能適合顧客需要的價(jià)值滿足感，為顧客提供購(gòu)買建議。簡(jiǎn)言之，要作為能幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn) 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) 識(shí)購(gòu)買需要，及接受產(chǎn)品價(jià)值的銷售顧問(wèn)給予顧客滿意的服務(wù)。 通過(guò)對(duì) “ 升搜 ” 產(chǎn)品品質(zhì)屬性的 熟悉了解及其較全面的掌握，即時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)、隨時(shí)了解市場(chǎng)同品類產(chǎn)品的銷售形式，在積極主動(dòng)的促銷推廣下，在配合實(shí)施顧問(wèn)式待客銷售方式下，升搜 ” 品牌的傳播影響擴(kuò)大了，顧客的入店及購(gòu)買滿意度提高了，顧客成交率提高了，銷售業(yè)績(jī)也就提升了。 三、經(jīng)銷商的好業(yè)績(jī)：效益才是硬道理 大家知道，經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)自有整體銷量的保證。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，沒有銷量，就談不上真正的好業(yè)績(jī)。整體銷量的保證需要來(lái)自于產(chǎn)品成熟度和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)性，以及廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持和市場(chǎng)培育的推廣力度。 “ 升搜 ” 產(chǎn)品， 是康升公司通過(guò)與歐洲頂級(jí)的 kspd 設(shè)計(jì)工作室以及著名設(shè)計(jì)師合作研制開發(fā)成功的劃時(shí)代產(chǎn)品，具有很高的性價(jià)比。產(chǎn)品在擁有時(shí)尚、舒適、環(huán)保和積聚現(xiàn)代感和高品質(zhì)的同時(shí)，突出的性價(jià)比是能在 XX 市場(chǎng)中突顯競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。當(dāng)然，還有廠家提供的良好的產(chǎn)品質(zhì)量保證及供貨和售后服務(wù)等，也是非常好的。 無(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量保證體系執(zhí)行方面，還是供貨速度、即時(shí)結(jié)算、售后服務(wù)、新品信息傳達(dá)及培訓(xùn)輔導(dǎo)等方面，廠家的工作都做得很細(xì)。一旦收到經(jīng)銷商的意見反映或發(fā)現(xiàn)與經(jīng)銷商之間可能出現(xiàn)的問(wèn)題，康升公司的管理層總是能及時(shí)給予重視， 并認(rèn)真 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 解決，盡可能充分考慮和保證經(jīng)銷商的利益。 回顧過(guò)去大約半年時(shí)間里，作為成都專賣店在與 “ 升搜 ” 產(chǎn)品的合作中不斷取得的成就，作為 “ 升搜 ” 產(chǎn)品的經(jīng)銷商，作為“ 升搜 ” 產(chǎn)品成都專賣店的經(jīng)營(yíng)管理者，成都 “ 升搜 ” 經(jīng)銷商說(shuō)：康升公司作為 “ 升搜 ” 產(chǎn)品的制造廠家，是對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的企業(yè)；經(jīng)銷商的成功，離不開提供 “ 好產(chǎn)品 ” 的成功企業(yè)；只有在產(chǎn)品廠家與經(jīng)銷商獲得共贏的前提下，經(jīng)銷商才會(huì)有真正的利益，畢竟，能產(chǎn)生實(shí)在的效益才是雙方合作的硬道理，因此，經(jīng)營(yíng) “ 升搜 ” 成都專賣店是正確選擇。
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