4某年的個人工作計劃5篇-資料下載頁
2025-09-02 14:23本頁面
【正文】 了跨躍式的發(fā)展。 二、主要工作措施和成功經驗 （一 ）細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務。20xx 年，我行將對公市場細分為五個一，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信托公司。明確了目標定位后，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。具體做法有：提升經營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部， 1000 萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判 。組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集 團作戰(zhàn)，上下聯動，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機，在服務上大做文章，以優(yōu)質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行 。行領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如 xx 紙業(yè)、xx 化學、 xx 水產、 xx 國托、 xx 醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了xx、 xxx、 xx 加工區(qū)、 xx 貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。 第 14 頁 共 16 頁 （二）堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務。今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行 vip 服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務。 一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務 。 二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。 三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤，吸收股市回 流資金。四是推出了私人業(yè)務 vip 服務方案，開設 vip 優(yōu)先通道，建立 vip 客戶檔案，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案 。五是加大宣傳力度，借農網改造東風，開展走進千家萬戶活動，歷時一個月，各網點積極參與，以農電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務宣傳為媒介，全行總動員，走進城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農村業(yè)務市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務，提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為億元，約比年初增加 x 億元，完成分行下達的任務，增幅為歷年來的最 高水平。 （三）加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結 第 15 頁 共 16 頁 構。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。 一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對 pta、翔大、眾騰、柳業(yè)、多威、投總等重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。 二是加大項目貸款的營銷，如飛騰、珍珠灣項目。 三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。 通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現貸款結構 的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。 首先，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸 。 其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。 三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。 至年末，我行本外幣各項貸款余額超過 10 億元，比年初增 第 16 頁 共 16 頁 加 3 億元。其中優(yōu)良客戶及低風險業(yè)務的貸款占比 達 90%以上。
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