4某年的個(gè)人工作計(jì)劃5篇-閱讀頁(yè)
2024-09-11 14:23本頁(yè)面
【正文】 的工作思路。 全面理順營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶單位狀況 建立大戶臺(tái)帳，定期走訪。營(yíng)業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個(gè)性化服務(wù)，對(duì) xx 醫(yī)院、 xx公司、 x 醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實(shí)行上門服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式。 拼服務(wù)、情勝一籌 南天投資管理公司是我 8 月份爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的一家 客戶。 8 月 8 日決定來(lái)我部開(kāi)戶，并打入注冊(cè)資金 xx萬(wàn)。同時(shí)鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。 積極配合客戶經(jīng)理做好服 務(wù)工作 今年 8 月，江蘇 xxxx 集團(tuán)因經(jīng)營(yíng)不善被迫改制，這涉及我行貸款移位等相關(guān)問(wèn)題。使我行資產(chǎn)得以保全。 個(gè)人工作計(jì)劃 （五） 今年是我行實(shí)施超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略的開(kāi)局之年，也是實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。一年來(lái)全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了 豐碩的成果。 （ 1）各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)。其中，人民幣對(duì)公存款增加 2。 8 億元 。全年日均比去年日均增 1。外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加，存款增長(zhǎng)速度創(chuàng)歷史新高 。年末，各項(xiàng)貸款余額47 億元，比年初增加 3 億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款 。信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于 3。但從存量上分析，呆滯貸款有所增加 。 （ 3）中間業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全年將完 成國(guó)際結(jié)算量2。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)可達(dá) 350 萬(wàn)，相當(dāng)于我利潤(rùn)的 20%左右。 （ 4）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成倍增加。85 億元（含結(jié)售匯收入），其中人民幣利潤(rùn)約為 7700 萬(wàn)，外匯利潤(rùn)約為 450 萬(wàn)美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為 350 萬(wàn)元。同過(guò)去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤(rùn)水 第 13 頁(yè) 共 16 頁(yè) 平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。20xx 年，我行將對(duì)公市場(chǎng)細(xì)分為五個(gè)一，即一個(gè)港口、一條大道、一個(gè)房地產(chǎn)、一批項(xiàng)目及一個(gè)信托公司。具體做法有：提升經(jīng)營(yíng)層次，對(duì)規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部， 1000 萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目直接由行長(zhǎng)負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判 。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營(yíng)銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行 。通過(guò)不懈的努力，今年我行新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值上檔次的客戶，如 xx 紙業(yè)、xx 化學(xué)、 xx 水產(chǎn)、 xx 國(guó)托、 xx 醫(yī)院等重點(diǎn)客戶，同時(shí)還儲(chǔ)備了xx、 xxx、 xx 加工區(qū)、 xx 貨柜等一批有潛力的項(xiàng)目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年我行抓住代客理財(cái)資金歸集、農(nóng)電改造代繳費(fèi)、推行 vip 服務(wù)等重點(diǎn)工作，抓好本外幣儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷零售業(yè)務(wù)。 二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。四是推出了私人業(yè)務(wù) vip 服務(wù)方案，開(kāi)設(shè) vip 優(yōu)先通道，建立 vip 客戶檔案，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶提供一攬子理財(cái)服務(wù)方案 。通過(guò)一系列富有成效的工作，至年末，我行各項(xiàng)儲(chǔ)蓄余額約為億元，約比年初增加 x 億元，完成分行下達(dá)的任務(wù)，增幅為歷年來(lái)的最 高水平。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。 二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷，如飛騰、珍珠灣項(xiàng)目。 通過(guò)擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu) 的有效調(diào)整。 首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸 。 三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。其中優(yōu)良客戶及低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的貸款占比 達(dá) 90%以上
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