4某年的個人工作計劃5篇-閱讀頁
2024-09-11 14:23本頁面
【正文】 的工作思路。 全面理順營業(yè)部開戶單位狀況 建立大戶臺帳，定期走訪。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務，對 xx 醫(yī)院、 xx公司、 x 醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實行上門服務，向結算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結算方式。 拼服務、情勝一籌 南天投資管理公司是我 8 月份爭取過來的一家 客戶。 8 月 8 日決定來我部開戶，并打入注冊資金 xx萬。同時鼓勵員工獻計獻策。 積極配合客戶經(jīng)理做好服 務工作 今年 8 月，江蘇 xxxx 集團因經(jīng)營不善被迫改制，這涉及我行貸款移位等相關問題。使我行資產(chǎn)得以保全。 個人工作計劃 （五） 今年是我行實施超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。一年來全行干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了 豐碩的成果。 （ 1）各項存款快速增長。其中，人民幣對公存款增加 2。 8 億元 。全年日均比去年日均增 1。外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創(chuàng)歷史新高 。年末，各項貸款余額47 億元，比年初增加 3 億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款 。信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于 3。但從存量上分析，呆滯貸款有所增加 。 （ 3）中間業(yè)務大幅度增長。預計全年將完 成國際結算量2。外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長，預計可達 350 萬，相當于我利潤的 20%左右。 （ 4）經(jīng)營利潤成倍增加。85 億元（含結售匯收入），其中人民幣利潤約為 7700 萬，外匯利潤約為 450 萬美元，結售匯手續(xù)費收入約為 350 萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水 第 13 頁 共 16 頁 平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。20xx 年，我行將對公市場細分為五個一，即一個港口、一條大道、一個房地產(chǎn)、一批項目及一個信托公司。具體做法有：提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部， 1000 萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判 。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機，在服務上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行 。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如 xx 紙業(yè)、xx 化學、 xx 水產(chǎn)、 xx 國托、 xx 醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了xx、 xxx、 xx 加工區(qū)、 xx 貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。今年我行抓住代客理財資金歸集、農(nóng)電改造代繳費、推行 vip 服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務。 二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。四是推出了私人業(yè)務 vip 服務方案，開設 vip 優(yōu)先通道，建立 vip 客戶檔案，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案 。通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為億元，約比年初增加 x 億元，完成分行下達的任務，增幅為歷年來的最 高水平。為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。 二是加大項目貸款的營銷，如飛騰、珍珠灣項目。 通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結構 的有效調(diào)整。 首先，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸 。 三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。其中優(yōu)良客戶及低風險業(yè)務的貸款占比 達 90%以上
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