【正文】 占地面積廣，擁有教育部指定建設(shè)的 XX 省內(nèi)規(guī)模最大的數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地，占地面積 3000 平方米，總投資 1000 萬元。機(jī)器人及智能加工實(shí)訓(xùn)室全省首屈一指。其它體育、文娛、醫(yī)療、購物等設(shè)施一應(yīng)俱全。呈生態(tài)園林水域式布局，綠化面積占 50%，水域面積占 15%。構(gòu)建了一幅 “ 青山迢遞，綠水逶迤 ” 美麗的校園風(fēng)光，與情山愛水的國家級(jí)旅游勝地 —— 仙女湖遙相呼應(yīng)，享有 “ 江南高校生態(tài)人文校園新景觀 ” 之美稱。 二、工作目標(biāo) 2024 年高中應(yīng)屆、往屆畢業(yè)生。 三、工作思路和要點(diǎn) 與教育行政部門協(xié)調(diào)，加大對(duì)高中畢業(yè)生升入大學(xué)階段的調(diào)控，引導(dǎo)更多的高中畢業(yè)生接受大學(xué)教育。 采取有效地措施和管理方案 措施：（ 1）采取有效誠信招生宣傳，不誤導(dǎo)考生報(bào)考報(bào)讀，明確學(xué)生學(xué)籍身 份，嚴(yán)格按照省教育廳公示公開的八項(xiàng)要求對(duì)考生進(jìn)行宣傳。嚴(yán)把入學(xué)身份明確關(guān)，遵守省市招生督導(dǎo)組工作紀(jì)律。 第 19 頁 共 22 頁 （ 2）嚴(yán)格規(guī)范招生宣傳用品印制工作。對(duì)招生簡章招生宣傳用品，招生錄取通知書，招生協(xié)議， 招生收款收據(jù)等都必須經(jīng)招辦審核批準(zhǔn)備案后方可對(duì)外發(fā)行宣傳。 （ 3）嚴(yán)格規(guī)范新生交費(fèi)工作。任何招生老師在未經(jīng)學(xué)校財(cái)務(wù)許可的情況下不得擅自在外收取學(xué)生學(xué)雜費(fèi)。更不得以任何理由截留學(xué)生學(xué)雜費(fèi)費(fèi)用，不得變向違規(guī)向?qū)W生收取錄取費(fèi)和其它巧立項(xiàng)目收取費(fèi)用等。 （ 4）認(rèn)真履行對(duì)外招生承諾，嚴(yán)格把好對(duì)外簽定招生協(xié)議關(guān)，做到誠信招生，外樹學(xué)校良好形象。任何招生工作人員不得以學(xué)校名義在外簽定有關(guān)招生協(xié)議文件，必須統(tǒng)一由招生備案和下面各中學(xué)老師或在校學(xué)生簽定有關(guān)招生合作事項(xiàng)。協(xié)議一旦成立務(wù)必誠信履行合同職責(zé)及義 務(wù)，按時(shí)按量支付給招生勞動(dòng)報(bào)酬。 （ 5）認(rèn)真做好學(xué)生入學(xué)服務(wù)工作及入學(xué)后學(xué)生穩(wěn)定適應(yīng)工作。全面提高服務(wù)質(zhì)量。每個(gè)招生工作人員在做好新生入學(xué)接待服務(wù)工作的同時(shí)，必須認(rèn)真以高度責(zé)任感對(duì)入學(xué)新生進(jìn)行適應(yīng)環(huán)境跟蹤穩(wěn)定工作，使家長放心、學(xué)生稱心，促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定、和諧發(fā)展。 （ 6）招生計(jì)劃亮化管理，提高招生計(jì)劃入學(xué)報(bào)到率，使學(xué)院品牌形象效應(yīng)進(jìn)一步放大。 管理方案。（ 1）招生宣傳上統(tǒng)一口徑，明確辦學(xué)層次、入學(xué)身份、不誤導(dǎo)、不欺詐、不隱瞞、不傷害考生的合法權(quán)益。 第 20 頁 共 22 頁 （ 2）組織參觀。明確參 觀性質(zhì)、規(guī)范參觀行為、加強(qiáng)考生對(duì)學(xué)校了解的透明度和真實(shí)感，增強(qiáng)考生擇校的興趣與信心。 （ 3）提前鎖住準(zhǔn)對(duì)象，提前交費(fèi)報(bào)名預(yù)定學(xué)位。 （ 4）組織考生入學(xué)，做好接待服務(wù)工作。在組織學(xué)生入學(xué)時(shí)必須明確學(xué)生學(xué)籍身份，任何個(gè)人不得隱瞞欺騙學(xué)生，都要通過省市招生督導(dǎo)工作組駐明學(xué)籍身份后再按程序報(bào)到入學(xué)。明確學(xué)生交費(fèi)金額，核實(shí)考生錄取及報(bào)讀專業(yè)，準(zhǔn)確安全安排好考生的住宿房號(hào)及教室門號(hào)。做到一切服務(wù)學(xué)生，服務(wù)學(xué)生一切。樹立學(xué)院良好和諧形象。 （ 5）認(rèn)真做好學(xué)生入學(xué)服務(wù)工作及入學(xué)后學(xué)生穩(wěn)定適應(yīng)工作。全面提高服務(wù) 質(zhì)量。每個(gè)招生工作人員在做好新生入學(xué)接待服務(wù)工作的同時(shí)，必須認(rèn)真以高度責(zé)任感對(duì)入學(xué)新生進(jìn)行適應(yīng)環(huán)境跟蹤穩(wěn)定工作，使家長放心、學(xué)生稱心，促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定、和諧發(fā)展 其他工作 （ 1）通過對(duì)近幾年的招生情況調(diào)查研究，確定中心的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因，擴(kuò)大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點(diǎn)，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò) . （ 2）建立各生源校長，主任及各班主任小檔案，以便及時(shí)溝通和聯(lián)系 . （ 3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)高三學(xué)生的有關(guān)信息，使 第 21 頁 共 22 頁 招生時(shí)的工 作能夠有的放矢 . 四、招生生源背景分析： 招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的。如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為 “ 謀生手段 ” 的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。 尋找學(xué)員 不論你在哪 里，面對(duì)的是什么人，都要有 “ 學(xué)員就在這些人當(dāng)中 ” 的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大多數(shù)招生來說 80。 20 定律。 80%的招生額（業(yè)績）是來自 20%的代理中，目的是你怎樣才能找到 20%代理。找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。 （ 1）圈定市場(chǎng)范圍 （ 2）列出現(xiàn)有代理的名單 （ 3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 第 22 頁 共 22 頁 （ 4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 （ 5）讓他們工作起 來 找到真正的學(xué)員 通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。 預(yù)約學(xué)員 約見的方法：電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的： （ 1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 （ 2）引起學(xué)員和你面談的興趣。 （ 3）爭取面談的機(jī)會(huì)。 了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣） 胡柳 2024 年 11 月 17 日