4某年招生工作計劃與總結(jié)(編輯修改稿)
2025-09-11 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 簡章給他們，讓他們發(fā)給學生。讓總代理跟各校的高三班主任保持聯(lián)系，第一 時間了解學生的動向；有的高中得到了老師的允許，直接到班級介紹我們學校，向?qū)W生介紹我們學校辦學的優(yōu)勢。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等。除此之外，我還通過學生聯(lián)系學生的方式，讓他們幫我們宣傳；把學校的政策優(yōu)勢在網(wǎng)上的各大貼吧進行發(fā)貼，組織自己的招生隊伍在高中校門口設點 第 10 頁 共 22 頁 等方式去宣傳。，這對于我的前期宣傳工作起到了一定的作用。 2：拓寬渠道 在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，組織好自己的招生隊伍，叫他們要盡快的和他們高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再 通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，通過招生代理聯(lián)系各高中班主任收集各班信息，電話 qq 家庭地址高考分數(shù)等等 拿到信息以后，組織招生員通過 qq 電話等通信方式把學校的政策傳達到學生及家長那里，讓他們了解我們的學校。因為都是老師在做工作，大部分同學及家長對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯，這樣有利于開展宣傳工作。 3：加強溝通 我通過 qq 或是電話了解很多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校，要多和同學溝通，給他們心 里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，讓他們減少對我的排斥，認識到我是在幫他們。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，我隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們介紹到我們在校學生打暑假工的企業(yè)去工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機，對于那些在學校網(wǎng)上填報我們學校的學生，填報志愿的時候還要正確的引導他們?nèi)ヌ钭栽?，跟蹤好，?第 11 頁 共 22 頁 低流失率。開展工作的時候有一定的度，不能讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。 總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習鍛煉的過程；多向有經(jīng)驗的招生人員 學習，了解在招生過程中的難題，吸取教訓，提高工作效率；誠信為先，說到做到，做好學校的名譽名聲工作。為下一年的目標做好一切奮斗準備。 2024 年的工作計劃 1 招生前期的工作安排 （ 1）管理好原有的團隊，不段組建新的精英團隊 在沒有開展 13 年招生工作之前，組織好自己的團隊，總結(jié)過去一年來招生工作中存在的問題。吸取教訓不斷提高。到別的學校挖掘新的招生精英。壯大招生隊伍，提高招生效率（ 2）培訓招生隊伍，合理分配人員 組織團隊積極參加學校組織的招生培訓，強化招生員的理論知識，做到 科學化招生，打造一支能吃苦耐勞的精英招生隊伍。招生工作開展后合理分配自己的人員；電話組 網(wǎng)絡組 公關組；性格活躍交際能力強者分配在公關組，性格穩(wěn)重者分配在電腦組，能言善辯者分配在電話組，相互配合相互促進。 （ 3）大量收集應屆畢業(yè)生資料，跟蹤好合作過的老師 通過各種關系渠道收集高三學生的聯(lián)系方式，如 qq 電話 家庭地址家長電話 第 12 頁 共 22 頁 班級 qq 群等 跟我們合作過的區(qū)域招生代理（高中老師），叫他們聯(lián)系好高中畢業(yè)班班主任，做好前期的宣傳工作，了解學生的家庭狀況， 學習成績，做好學生信息的記錄；為后期開展工作打好扎實的基礎。 2 招生中期工作安排 出差聯(lián)系老師的工作結(jié)束后，對出差進行總結(jié)，電話聯(lián)系高中老師和班干部收集學生詳細資料，與生源大客戶學校加強溝通，加深友誼，爭取他們對我們招生工作的大力支持和幫助，同時，電話組 網(wǎng)絡組要加強， 6 月份公關組所有人員再次下到一線進行宣傳，把特色專業(yè)， 0 學費入學企業(yè)贊助大三一年學費的政策加大力度宣傳，填報志愿期間，發(fā)動以我們合作的班主任向考生講解我們學校的重點專業(yè)和辦學優(yōu)勢。并鼓勵家長和考生填報我們學校。 3 招生后期工作 安排 填報本學校未報到的新生要加強聯(lián)系，提高統(tǒng)招生的報到率，以到學校報到繳費的學生存在困難或情緒要及時溝通。整理新生資料加強招生員和高中老師的溝通，做到差旅費準時準確發(fā)放，了解每個學生退學的真實原因，努力開導，留住學生，減少退學率。 按照領導的要求，初步制定了 2024 年的個人工作計劃，我相信，在學校領導的正確領導下，通過全體招生員的腳踏實地，團結(jié)一致，不斷創(chuàng)新，不斷學習，我們的目標一定能實現(xiàn)。我有 第 13 頁 共 22 頁 信心。 招生就業(yè)辦：姚光興 2024 年 9 月 20 日 第四篇：招生 分析與計劃教育集團招生情況分析 招生現(xiàn)已經(jīng)入白熱化階段，各種辦學機構(gòu)、學校都在爭搶生源。就我們目前完成的情況來看，整體還是不錯的，但也存有不足，具體如下： 一、招生情況匯總 截止到 6月 25號的數(shù)據(jù)，康中完成了 86%（現(xiàn)已超額完成），其他小學基本上完成。幼兒園的完成情況如下： 二、普遍存在的問題 除了 4 所幼兒園提前超額完成任務，未完成 60%的幼兒園了解到，對比滿員校園來說，普遍存在的問題有： 宣傳滯后 宣傳方式、手段、宣傳資料、廣告等都 是很滯后。這些基本上是通病。 6 月 22 號協(xié)助各幼兒園開通微信共平臺后，并統(tǒng)一組織了培訓，宣傳工作才慢慢起來，但仍有個別幼兒園未曾使用。 人員配置不夠 多數(shù)校園缺少人手，尤其是招生宣傳方面缺少一個會策劃推廣咨詢的專業(yè)人士，大部分是行政人員兼做，而行政人員本身很忙，分身無術，導致招生工作
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