4某年招生工作計(jì)劃與總結(jié)(編輯修改稿)
2025-09-11 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 簡(jiǎn)章給他們，讓他們發(fā)給學(xué)生。讓總代理跟各校的高三班主任保持聯(lián)系，第一 時(shí)間了解學(xué)生的動(dòng)向；有的高中得到了老師的允許，直接到班級(jí)介紹我們學(xué)校，向?qū)W生介紹我們學(xué)校辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)。通過自己的努力，會(huì)得到專科甚至本科文憑等等。除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系學(xué)生的方式，讓他們幫我們宣傳；把學(xué)校的政策優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上的各大貼吧進(jìn)行發(fā)貼，組織自己的招生隊(duì)伍在高中校門口設(shè)點(diǎn) 第 10 頁 共 22 頁 等方式去宣傳。，這對(duì)于我的前期宣傳工作起到了一定的作用。 2：拓寬渠道 在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，組織好自己的招生隊(duì)伍，叫他們要盡快的和他們高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再 通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，通過招生代理聯(lián)系各高中班主任收集各班信息，電話 qq 家庭地址高考分?jǐn)?shù)等等 拿到信息以后，組織招生員通過 qq 電話等通信方式把學(xué)校的政策傳達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)那里，讓他們了解我們的學(xué)校。因?yàn)槎际抢蠋熢谧龉ぷ?，大部分同學(xué)及家長(zhǎng)對(duì)老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò)，這樣有利于開展宣傳工作。 3：加強(qiáng)溝通 我通過 qq 或是電話了解很多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識(shí)高考，認(rèn)識(shí)成考，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校，要多和同學(xué)溝通，給他們心 里減壓，以至于更好地面對(duì)高考，發(fā)揮自己的水平，讓他們減少對(duì)我的排斥，認(rèn)識(shí)到我是在幫他們。在高考以后，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生，我隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們介紹到我們?cè)谛W(xué)生打暑假工的企業(yè)去工作，便于隨時(shí)知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)，對(duì)于那些在學(xué)校網(wǎng)上填報(bào)我們學(xué)校的學(xué)生，填報(bào)志愿的時(shí)候還要正確的引導(dǎo)他們?nèi)ヌ钭栽?，跟蹤好，?第 11 頁 共 22 頁 低流失率。開展工作的時(shí)候有一定的度，不能讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了。 總結(jié)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)鍛煉的過程；多向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員 學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，吸取教訓(xùn)，提高工作效率；誠(chéng)信為先，說到做到，做好學(xué)校的名譽(yù)名聲工作。為下一年的目標(biāo)做好一切奮斗準(zhǔn)備。 2024 年的工作計(jì)劃 1 招生前期的工作安排 （ 1）管理好原有的團(tuán)隊(duì)，不段組建新的精英團(tuán)隊(duì) 在沒有開展 13 年招生工作之前，組織好自己的團(tuán)隊(duì)，總結(jié)過去一年來招生工作中存在的問題。吸取教訓(xùn)不斷提高。到別的學(xué)校挖掘新的招生精英。壯大招生隊(duì)伍，提高招生效率（ 2）培訓(xùn)招生隊(duì)伍，合理分配人員 組織團(tuán)隊(duì)積極參加學(xué)校組織的招生培訓(xùn)，強(qiáng)化招生員的理論知識(shí)，做到 科學(xué)化招生，打造一支能吃苦耐勞的精英招生隊(duì)伍。招生工作開展后合理分配自己的人員；電話組 網(wǎng)絡(luò)組 公關(guān)組；性格活躍交際能力強(qiáng)者分配在公關(guān)組，性格穩(wěn)重者分配在電腦組，能言善辯者分配在電話組，相互配合相互促進(jìn)。 （ 3）大量收集應(yīng)屆畢業(yè)生資料，跟蹤好合作過的老師 通過各種關(guān)系渠道收集高三學(xué)生的聯(lián)系方式，如 qq 電話 家庭地址家長(zhǎng)電話 第 12 頁 共 22 頁 班級(jí) qq 群等 跟我們合作過的區(qū)域招生代理（高中老師），叫他們聯(lián)系好高中畢業(yè)班班主任，做好前期的宣傳工作，了解學(xué)生的家庭狀況， 學(xué)習(xí)成績(jī)，做好學(xué)生信息的記錄；為后期開展工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。 2 招生中期工作安排 出差聯(lián)系老師的工作結(jié)束后，對(duì)出差進(jìn)行總結(jié)，電話聯(lián)系高中老師和班干部收集學(xué)生詳細(xì)資料，與生源大客戶學(xué)校加強(qiáng)溝通，加深友誼，爭(zhēng)取他們對(duì)我們招生工作的大力支持和幫助，同時(shí)，電話組 網(wǎng)絡(luò)組要加強(qiáng)， 6 月份公關(guān)組所有人員再次下到一線進(jìn)行宣傳，把特色專業(yè)， 0 學(xué)費(fèi)入學(xué)企業(yè)贊助大三一年學(xué)費(fèi)的政策加大力度宣傳，填報(bào)志愿期間，發(fā)動(dòng)以我們合作的班主任向考生講解我們學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。并鼓勵(lì)家長(zhǎng)和考生填報(bào)我們學(xué)校。 3 招生后期工作 安排 填報(bào)本學(xué)校未報(bào)到的新生要加強(qiáng)聯(lián)系，提高統(tǒng)招生的報(bào)到率，以到學(xué)校報(bào)到繳費(fèi)的學(xué)生存在困難或情緒要及時(shí)溝通。整理新生資料加強(qiáng)招生員和高中老師的溝通，做到差旅費(fèi)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放，了解每個(gè)學(xué)生退學(xué)的真實(shí)原因，努力開導(dǎo)，留住學(xué)生，減少退學(xué)率。 按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，初步制定了 2024 年的個(gè)人工作計(jì)劃，我相信，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體招生員的腳踏實(shí)地，團(tuán)結(jié)一致，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，我們的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。我有 第 13 頁 共 22 頁 信心。 招生就業(yè)辦：姚光興 2024 年 9 月 20 日 第四篇：招生 分析與計(jì)劃教育集團(tuán)招生情況分析 招生現(xiàn)已經(jīng)入白熱化階段，各種辦學(xué)機(jī)構(gòu)、學(xué)校都在爭(zhēng)搶生源。就我們目前完成的情況來看，整體還是不錯(cuò)的，但也存有不足，具體如下： 一、招生情況匯總 截止到 6月 25號(hào)的數(shù)據(jù)，康中完成了 86%（現(xiàn)已超額完成），其他小學(xué)基本上完成。幼兒園的完成情況如下： 二、普遍存在的問題 除了 4 所幼兒園提前超額完成任務(wù)，未完成 60%的幼兒園了解到，對(duì)比滿員校園來說，普遍存在的問題有： 宣傳滯后 宣傳方式、手段、宣傳資料、廣告等都 是很滯后。這些基本上是通病。 6 月 22 號(hào)協(xié)助各幼兒園開通微信共平臺(tái)后，并統(tǒng)一組織了培訓(xùn)，宣傳工作才慢慢起來，但仍有個(gè)別幼兒園未曾使用。 人員配置不夠 多數(shù)校園缺少人手，尤其是招生宣傳方面缺少一個(gè)會(huì)策劃推廣咨詢的專業(yè)人士，大部分是行政人員兼做，而行政人員本身很忙，分身無術(shù)，導(dǎo)致招生工作
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