4某年房產工作總結范文4篇-資料下載頁
2025-09-02 13:41本頁面
【正文】 xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比 例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目 標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。 成交原因分析。 “50xxxx 米花園 ” 及 “ 有綠化環(huán)境 ” 是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。 未成交原因分析。離 XX 市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。 第二部分工作感觸 馬上就要到 xx 年末了，掐指一算，我到公司已經有三年的時間?；叵雱傔M百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面 孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。 xx 年 9 月 1 日，第一次踏入百年這個 “ 大家庭 ” ，感到的 第 15 頁 共 17 頁 是稀奇和新鮮；第一次從事房地產行業(yè)，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。 xx 年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習 “ 微笑服務 ” ，自我感覺成績不錯。 可以說 xx 年是學習，那么 xx 年就是逐步走向成熟。由銷售員到經理助理，再到銷售經理，除了 自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調和注重的話題。這一年的工作是開心的。愉快的。 最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發(fā)展，而這一愿望在 xx 年得以實現(xiàn)，我從撫州調到南昌上班，就任 f1 假日別墅的項目經理。由于本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經常有業(yè)主來反應問題。安撫客戶，解決問題 是我這一年做得最多的事情。 xx 年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺 “ 最累 ” 的一年。 我個人認為 xx 年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領導對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績，會交出一份合 第 16 頁 共 17 頁 格、滿意的答卷。 第三部分收獲與教訓 xx 年雖然 “ 動蕩 ” ，但我感覺非常充實。相比 xx 年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經理時，我根據(jù)自己的想法并結合市場 動態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。 當然，有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力， 客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。 第四部分 xx 年工作展望 在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。 在 xx 年 5 月 1 日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率 第 17 頁 共 17 頁 達到 9xxxx 以上； 與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務； 培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出的有用之才； 加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接 下一個挑戰(zhàn)做好準備； 走過 “ 動蕩 ” 的 xx 年，迎來 “ 輝煌 ” 的 xx 年。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的 “ 血脈 ” ，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
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