5市場(chǎng)開拓計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-29 02:21本頁(yè)面
【正文】 共 7 頁(yè) 客戶 crm 檔案建立。 充分宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹立公司的品牌形象。 七、市場(chǎng)推廣組合策略： 渠道策略 我們所指的渠道是工程代理商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，防止低價(jià)銷售。工程代理一般不參與零售競(jìng)爭(zhēng)。 a、充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮工程代理商的已有優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員工的主觀能動(dòng)性，迅速拓展市場(chǎng)； b、對(duì)工程代理商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個(gè)人關(guān)系，調(diào)動(dòng)其積極性。 廣告策略 a、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)雜志的信息建設(shè)，對(duì)終端消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)的沖擊。 b、在地段好的地方做戶外宣傳廣告。 c、制作小型條幅、橫幅，掛在大型專業(yè)的建材市場(chǎng)。 d、在各城市報(bào)紙上作為期半年的報(bào)花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度。 e、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告。 公關(guān)策略 a、一旦大規(guī)模東北市場(chǎng)開發(fā)，必須加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 溝通，定期拜訪各企業(yè)和部門，建立良好的客戶關(guān)系，盡早實(shí)現(xiàn)樣本工程案例。 b、和各大建材市場(chǎng)管理處把關(guān)系處理好，有利于我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。 c、和各大商場(chǎng)、建材超市商場(chǎng)管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌。 d、拜訪各工程客 戶及相關(guān)設(shè)計(jì)院，了解各樓盤、小區(qū)情況。尤其加強(qiáng)開發(fā)別墅建設(shè)的工程商。
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