5農(nóng)資公司工作總結-資料下載頁
2025-08-28 23:28本頁面
【正文】 接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际? 不賒欠的。所以現(xiàn)款操作 ，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個 問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款 硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務 支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才 第 15 頁 共 18 頁 能健康發(fā)展。拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧。去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量 是 6000 元；今年，他自己的努力目標是 2 萬元。 3 月份，他籌集了 2 萬元提前交 到公司。提 前交付的這兩萬元使他得到了什么呢。每一，他獲得了 836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳 回款獎；第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未? 力度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會讓您得到更多意想不到的收獲。在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點自己家的用藥錢。我 希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂。 價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓 第 16 頁 共 18 頁 不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們 對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買 一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只 貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到， 以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。 決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨。你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。 對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、 連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關心價格 的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所 以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決 這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風 險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時 第 17 頁 共 18 頁 有的零售商會說，你們應該進點 小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對 這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的 藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可 不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提 供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途 末路。 竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來， 那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之 東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至 七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以 大廠 家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣 第 18 頁 共 18 頁 的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常
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