【正文】 品種的退貨率均有所降低。 第 4 頁 共 18 頁 完成試驗(yàn)示范總結(jié) 通過對各個示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎， 一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾 對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾 農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民 使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的 樹立做了 大量的推廣宣傳工作。所以 各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的 第 10 頁 共 18 頁 主要原因。德 諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥 的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個 問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售 第 14 頁 共 18 頁 后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng) 有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。每一，他獲得了 836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳 回款獎；第三因?yàn)樗涣?2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。在張店的嶺橋、張郭、 連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格 的問題了。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。 決不亂價銷售，擾亂市場。拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧。 銷 售回款的問題。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都 會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù) 責(zé)的工作態(tài)度。庫存偏大的主要原因。下面，我將德諾農(nóng)資 2024 年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 2024 年工作計劃匯報如下： 一、工作成績及銷售情況 從供貨方面來說， 2024 年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。 賬目核對 在 XX 縣區(qū)與會 計的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤?，F(xiàn)將 2024 年度工作匯報如下： 2024 年度玉米種子銷售工作 品種方面分析 提貨 2024 年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨 x 袋，各品種提貨情況詳見表一。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。大家好。 今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極 銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) %。 （二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及 到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地 找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得 在農(nóng)民身上大力度地投入。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消 費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。我 希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂。對 這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。 竄貨砸價問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓 第 16 頁 共 18 頁 不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。所以現(xiàn)款操作 ，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民 的德諾。 德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)