【正文】 品種的退貨率均有所降低。 第 4 頁(yè) 共 18 頁(yè) 完成試驗(yàn)示范總結(jié) 通過(guò)對(duì)各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)， 一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶，銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)；零售商王新平，在年初曾 對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾 農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等，為了引導(dǎo)村民 使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的 樹(shù)立做了 大量的推廣宣傳工作。所以 各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫(kù)存偏大的 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 主要原因。德 諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥 的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè) 問(wèn)題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售 第 14 頁(yè) 共 18 頁(yè) 后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng) 有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。每一，他獲得了 836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳 回款獎(jiǎng)；第三因?yàn)樗涣?2 萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到 2 萬(wàn)元。在張店的嶺橋、張郭、 連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格 的問(wèn)題了。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。 決不亂價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)。拿今年銷售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧。 銷 售回款的問(wèn)題。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都 會(huì)想起你們苦口婆心地講解；聽(tīng)到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù) 責(zé)的工作態(tài)度。庫(kù)存偏大的主要原因。下面，我將德諾農(nóng)資 2024 年工作成績(jī)、銷售情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及 2024 年工作計(jì)劃匯報(bào)如下： 一、工作成績(jī)及銷售情況 從供貨方面來(lái)說(shuō)， 2024 年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。 賬目核對(duì) 在 XX 縣區(qū)與會(huì) 計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對(duì)和完善手續(xù)，其余賬目核對(duì)無(wú)誤?，F(xiàn)將 2024 年度工作匯報(bào)如下： 2024 年度玉米種子銷售工作 品種方面分析 提貨 2024 年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨 x 袋，各品種提貨情況詳見(jiàn)表一。而對(duì)于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。大家好。 今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極 銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) %。 （二）在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區(qū)都沒(méi)有涉及 到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地 找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得 在農(nóng)民身上大力度地投入。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌；消 費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌。我 希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè)。對(duì) 這類問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。 竄貨砸價(jià)問(wèn)題?，F(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè) 不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。所以現(xiàn)款操作 ，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷售情況來(lái)定。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民 的德諾。 德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)