4某年最新設(shè)計(jì)院院長個(gè)人述職報(bào)告范文-資料下載頁
2025-08-28 16:32本頁面
【正文】 子相比在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，現(xiàn)在也有意使用我們的大電流產(chǎn)品。估計(jì)明年初就能見效。 在區(qū)域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開發(fā)重點(diǎn)，在行業(yè)上主要是以泰安的起重與機(jī)床行業(yè)，德州的空調(diào)行業(yè)重為明年直接用戶的開發(fā)目標(biāo)。初步計(jì)劃年初時(shí)在德州召開針對空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)，以進(jìn)一步宣傳我們公司的產(chǎn)品。爭取在該地區(qū)有所突破。 在項(xiàng)目上共實(shí)現(xiàn)上圖 23 個(gè)，設(shè)計(jì)金額 3810132 元，其中配電產(chǎn)品 3239358 元，控制及其它電器 570774 元 。在這些上圖項(xiàng)目中已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 供貨的有 9 個(gè)項(xiàng)目，共設(shè)計(jì)金額 1608955 元，其中配電 1325054 元，控制及其它電器 283901 元；已經(jīng)確定失敗的項(xiàng)目有 4 個(gè)，共設(shè)計(jì)金額 492666 元，其中配電電器 396968 元，控制及其它電器 95698 元；目前正在跟蹤的項(xiàng)目 10 個(gè)，共設(shè)計(jì)金額 1708511元，其中配電電器 1517336元，控制及其它電器 191175元；從以上數(shù)據(jù)我們分析得出：成功項(xiàng)目所占比例為 40%，失敗項(xiàng)目所占比例為 17%；從供貨金額來分析：成功項(xiàng)目所占設(shè)計(jì)金 第 11 頁 共 12 頁 額比例為 42%，失敗項(xiàng)目金額所占比例為 13%。 以上分析及表格價(jià)格 等金額都以設(shè)計(jì)金額和表價(jià)為參考對象，這是由于具體也不知道供貨價(jià)格。而圖表中的計(jì)算有可能存在一定誤差但不會(huì)超過 5%. 正在跟蹤的項(xiàng)目有濟(jì)南長城煉油廠項(xiàng)目。由于給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產(chǎn)品現(xiàn)在正確定成套廠家估計(jì)在這幾天就能供貨；陜西神木項(xiàng)目也定為我們公司元件，計(jì)劃過完節(jié)招標(biāo)。其它項(xiàng)目情況在上面表格中有簡介。 從行業(yè)分析看明年機(jī)床機(jī)械等裝備制造行業(yè)、鋼鐵等冶金行業(yè)不會(huì)有太大的起色；水泥等建材行業(yè)和環(huán)保行業(yè)會(huì)有一個(gè)較好的發(fā)展。現(xiàn)將環(huán)保行業(yè)做重點(diǎn)做個(gè)人市場分析。今年國家在四萬億的經(jīng) 濟(jì)刺激方案中就有對環(huán)保的這一項(xiàng)，因此環(huán)保行業(yè)將會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展前景。在山東市場由省政府提出的目標(biāo)是在 20xx年底要達(dá)到每一個(gè)縣具備一座污水處理廠，而如果要達(dá)到這一目標(biāo)就是每年最少要上幾十個(gè)的污水處理項(xiàng)目。目前我們和山東環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)院的關(guān)系不錯(cuò)，也成功合作了幾個(gè)項(xiàng)目。他們目前手頭項(xiàng)目也很多。還有一點(diǎn)值得關(guān)注的就是市政工程由于業(yè)主的專業(yè)技術(shù)人員較少，他們對設(shè)計(jì)院的選擇還是比較認(rèn)可的，因此實(shí)現(xiàn)供貨的機(jī)率就相對大一些。 XX 省的情況如此其它地區(qū)應(yīng)該也有不同成度的投入。我們應(yīng)該抓住這一難得的機(jī)遇在這一行業(yè)打開一片新天 地。 第 12 頁 共 12 頁 明年國家對關(guān)系到國計(jì)民生的項(xiàng)目投入比較大所以把 XX 省環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)院和 XX 省建材設(shè)計(jì)院做為明年的設(shè)計(jì)院工作重點(diǎn)。 在控制電器方面要有所突破還得對設(shè)計(jì)院有所政策，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)人員是很現(xiàn)實(shí)的關(guān)系最好沒有利益的事他們不會(huì)去做，今年就有幾個(gè)項(xiàng)目控制電器沒有選用我的產(chǎn)品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應(yīng)該有所變革，俗話說變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導(dǎo)向正確員工努力就能克服困難渡過難過，春天已經(jīng)不遠(yuǎn)。
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