4某年最新設(shè)計院院長個人述職報告范文-資料下載頁
2025-08-28 16:32本頁面
【正文】 子相比在價格上有一定的優(yōu)勢，現(xiàn)在也有意使用我們的大電流產(chǎn)品。估計明年初就能見效。 在區(qū)域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開發(fā)重點，在行業(yè)上主要是以泰安的起重與機床行業(yè)，德州的空調(diào)行業(yè)重為明年直接用戶的開發(fā)目標。初步計劃年初時在德州召開針對空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品推廣會，以進一步宣傳我們公司的產(chǎn)品。爭取在該地區(qū)有所突破。 在項目上共實現(xiàn)上圖 23 個，設(shè)計金額 3810132 元，其中配電產(chǎn)品 3239358 元，控制及其它電器 570774 元 。在這些上圖項目中已經(jīng)實現(xiàn) 供貨的有 9 個項目，共設(shè)計金額 1608955 元，其中配電 1325054 元，控制及其它電器 283901 元；已經(jīng)確定失敗的項目有 4 個，共設(shè)計金額 492666 元，其中配電電器 396968 元，控制及其它電器 95698 元；目前正在跟蹤的項目 10 個，共設(shè)計金額 1708511元，其中配電電器 1517336元，控制及其它電器 191175元；從以上數(shù)據(jù)我們分析得出：成功項目所占比例為 40%，失敗項目所占比例為 17%；從供貨金額來分析：成功項目所占設(shè)計金 第 11 頁 共 12 頁 額比例為 42%，失敗項目金額所占比例為 13%。 以上分析及表格價格 等金額都以設(shè)計金額和表價為參考對象，這是由于具體也不知道供貨價格。而圖表中的計算有可能存在一定誤差但不會超過 5%. 正在跟蹤的項目有濟南長城煉油廠項目。由于給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產(chǎn)品現(xiàn)在正確定成套廠家估計在這幾天就能供貨；陜西神木項目也定為我們公司元件，計劃過完節(jié)招標。其它項目情況在上面表格中有簡介。 從行業(yè)分析看明年機床機械等裝備制造行業(yè)、鋼鐵等冶金行業(yè)不會有太大的起色；水泥等建材行業(yè)和環(huán)保行業(yè)會有一個較好的發(fā)展?，F(xiàn)將環(huán)保行業(yè)做重點做個人市場分析。今年國家在四萬億的經(jīng) 濟刺激方案中就有對環(huán)保的這一項，因此環(huán)保行業(yè)將會有一個很好的發(fā)展前景。在山東市場由省政府提出的目標是在 20xx年底要達到每一個縣具備一座污水處理廠，而如果要達到這一目標就是每年最少要上幾十個的污水處理項目。目前我們和山東環(huán)境保護設(shè)計院的關(guān)系不錯，也成功合作了幾個項目。他們目前手頭項目也很多。還有一點值得關(guān)注的就是市政工程由于業(yè)主的專業(yè)技術(shù)人員較少，他們對設(shè)計院的選擇還是比較認可的，因此實現(xiàn)供貨的機率就相對大一些。 XX 省的情況如此其它地區(qū)應(yīng)該也有不同成度的投入。我們應(yīng)該抓住這一難得的機遇在這一行業(yè)打開一片新天 地。 第 12 頁 共 12 頁 明年國家對關(guān)系到國計民生的項目投入比較大所以把 XX 省環(huán)境保護設(shè)計院和 XX 省建材設(shè)計院做為明年的設(shè)計院工作重點。 在控制電器方面要有所突破還得對設(shè)計院有所政策，現(xiàn)在的設(shè)計人員是很現(xiàn)實的關(guān)系最好沒有利益的事他們不會去做，今年就有幾個項目控制電器沒有選用我的產(chǎn)品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應(yīng)該有所變革，俗話說變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導(dǎo)向正確員工努力就能克服困難渡過難過，春天已經(jīng)不遠。
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