銷售員工述職報告怎么寫5篇-資料下載頁
2025-08-28 15:37本頁面
【正文】 ，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種 20__年公司肯定要有損失。 市場竄貨是銷售的最大障礙： 20__年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。 20__年工作努力的方向與具體改進辦法 改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標 具體措施和改進辦法 營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化發(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃 20__年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店 +種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務，做終端，把質(zhì)量 和品牌建立在農(nóng)民心中。 年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在 20__年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。 繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節(jié)約 。物流費用 (采取招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司 )。業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合 。招待費用 (嚴格控制 )，依據(jù)服務的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較 20__年下降 x%的指標。 計劃 20__年單品操作的品種：針對 08 年成功運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售，推出 __等品種來彌補南方品種資源的短缺。 加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導品種 (高價運作 )和市場跟隨品種 (薄利多銷 )相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。 以上就是我個人 20__年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導及全體員工對我們的信任和期望 !我們堅信：在公司領(lǐng)導的正確指揮下，有一支團結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍 ，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌。 銷售員工述職報告怎么寫【篇 5】 今年以來，我負責 __啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了 “ 零風險 ” 服務。 自 __啤酒承諾 “ 零風險 ” 以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過 __啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了 __啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 __加速走貨 ，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， __啤賣的不僅是商品，更重要的 39。是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 __元。 二、拓寬了市場在年初以前， __市場上 __啤酒占市場達 90％以上。 而 __啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售 X，在當?shù)囟嗉颐襟w做 X，收到了明顯的效果。結(jié)果使 __地老百姓對 __啤酒家喻戶 X，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對 農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制 X 撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 ____啤酒的銷售中 ，我們會做得更好。
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