【正文】 主要有： ：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 ：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 ：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起 了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚， “___ 月餅 ” 給您帶來幸福美滿。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， ___月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。 ：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們 “___月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。 ：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定 在一起進(jìn)行促銷。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。 ：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣 。劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 ：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。 ：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫(kù)存 ” 。 ：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 三、廣告分析： ：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 ： 1000 元 ：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 ___品牌意識(shí) 。進(jìn)一步宣傳 ___老字號(hào)企業(yè)文化 ! 四、活動(dòng)內(nèi)容： 時(shí)間： _月 _日 中秋前一天 地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠 __城區(qū) 活動(dòng)準(zhǔn)備： 安排一定量的運(yùn)輸車與 “ 中秋大使 ” 。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 對(duì) “ 中秋大使 ” 進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。 五、注意事項(xiàng)： 顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和 運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行教育。 為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。 由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)， “ 大使 ” 必須盡快與商場(chǎng)負(fù) 責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。 所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)， 7 日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。 卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。 超市活動(dòng)策劃方案大全篇 9 一 .促銷活動(dòng)時(shí)間 2024 年 _月 _日 — 2024 年 _月 26 日 共七天 (20 日 — 26 日大年夜 ) 二 .活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三 .活動(dòng)內(nèi)容 (一 ) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還 天中一天半價(jià)返還：即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 5000 元 。 7 天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定 (可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天 )。 月 26 日 (初一 )開始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 50%的購(gòu)物券 。 在 2 月 15 日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效 。 、電訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 )。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 折 。50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (三 )輔助活動(dòng) 。 。 。 四、活動(dòng)推廣 ： ： 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 ) 超市活動(dòng)策劃方案大全篇 10 一、超市中秋活動(dòng)方案的目的 超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng) 10%— 20%。 二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容 買 100 元以上中秋月餅送 355ML 可口可樂 2 瓶。 (價(jià)值 元 ) 買 200 元以上中秋月餅送 1250ML 可口可樂 2 瓶。 (價(jià)值 元 ) 買 300 元以上中秋月餅送 2024ML 可口可樂 2 瓶。 (價(jià)值 元 ) ：分別為 298 元、 198 元、 98 元三個(gè)檔次。 298 元禮籃：七星香煙 +加州樂事 +價(jià)值 80 元中秋月餅 +腦白金。 198 元禮籃：雙喜香煙 +豐收干紅 +價(jià)值 60 元中秋月餅 +腦輕松。 98 元禮籃：價(jià)值 40 元中秋月餅 +20 元茶葉 +加州西梅。 59 元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次 。滿 99 元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品 2 次 。滿129 元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品 3 次。贈(zèng)品主打月餅。 三、超市中秋活動(dòng)方案 —— 超市布置 (1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。 (2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì)。 (3)在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎 幅。 (4)在入口，掛 “__ 超市，賀中秋 ” 的橫幅。 (1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。 (2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。 (3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布 “ 千禧月，送好禮 ” 的宣傳 。兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。 (4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 四、超市中秋活動(dòng)方案 —— 活動(dòng)費(fèi)用 中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品： _萬(wàn)。 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)： _萬(wàn)。 月餅費(fèi)用： _萬(wàn)。 共計(jì)： _萬(wàn)人民幣。 五、超市中秋活動(dòng)方案 —— 工作安排 、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可 以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作 。預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在 _月 _日完成。 ，每個(gè)廠家收取 _元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在 _月 _日前完成相關(guān)計(jì)劃。 ，要求于 _月 _日前完成。 。 。