【正文】 感。 (8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在 銷售額 —— 毛利 —— 顧客實惠 這一問題上。譚老師表示， pop 在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循 5 大原則即可，分別為：重復統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。 產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛 (吸引眼球 )。 主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解 百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。 操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、 DM 等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消 費習慣，從而促進商品銷售。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。 獎券獎項設置 (可根據(jù)實際情況定奪 )： 一等獎： 1 名， 29 寸彩電一臺 二等獎： 3 名， VCD 一臺 三等獎： 20 名，圣誕音樂 CD 一張 四等獎： 100 名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。上面用奶油或果醬澆 ” 圣誕快樂 ” 的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。 購物送 C 打 CIDER(C 打 )是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將 2 升的 C 打和 2 根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮 15 分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿 500 元送一瓶 C 打，滿 1000 送 2 瓶，以此類推。 操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升 百貨的美譽度。譚老師表示，學習店面商品陳列課程的目的在于： 塑造店鋪、專柜風格 突出主打產(chǎn)品 增加商品魅力 誘導顧客來訪 營造購物氣氛 終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及 8 大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯(lián)性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。 常用的 pop 為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。 總之，做好終 端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。 ⑻ 教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領取禮物一份 ⑼ 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與 ⑽ 本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份 ⑾ 領先家紡開業(yè)銷售目標 15 天完成營業(yè)額 50――80 萬元 超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。 操作說明： ，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。 為感謝廣大消費者一直以來對 __超市的支持， __超市在 __七天進行優(yōu)惠活動。參加競猜的顧客在題庫中任意 挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。積點可反禮、不定期滿額贈禮。 本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權 ! 三、預期效果分析 通過這次以 “ 歡度 __，真情放送 ” 為主題的營銷活動，主要塑造 __品牌，使本地的消費者認同 __，并且喜歡 __，提高 __的美譽度與信任度，從而建立 __市場穩(wěn)固基礎。 五、支出與收入預計 活動所需物品： 5000。 婚慶消費 (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費 (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費 (飲料類、即食品類、休閑食品類、 )(戶外用品、運動用品、園藝用品 ) 家庭換季消費 (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季 )(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ) 福利消費 (夏季消夏用品團體福利消費 ) 我們促銷始終應圍繞一個理念， “ 促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品 ” 只有商場的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。五是以春游、旅游為主題。 五、活動對象： 顧客、供應商、員工 六、活動廣告語： 1)喜迎國慶歡度中 秋 2)月圓中秋情系 __ 3)情滿月圓舉國同慶 4)中秋佳節(jié) __濃您家鄉(xiāng)情 ! 5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮 6)望月懷遠花好月圓 7)每逢佳節(jié)倍思親 __為您送溫情 8)禮情款款歡度佳節(jié) 七、活動布置與宣傳 (一 )場內(nèi)外布置 場外： 1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息 。 5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作 “ 月餅一條街 ” 宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境 (有月餅供應商提供 )。 超市活動策劃方案大全篇 7 一、活動主題：禮情款款歡度國慶 二、活動時間： 20__年 9 月 20 日 —— 10 月 7 日 三、活動目的 (一 )以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度 。 (3)顧客領取現(xiàn)金時，需由 工作人員加蓋 “ 現(xiàn)金已領 ” 字樣章后方可領取。 (三 )國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周 活動時間： 9 月 20 日 —— 10 月 7 日 凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低 3 折優(yōu)惠。我們立足于 “___” 這一 ___企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。 二、商品促銷環(huán)境分析： (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷 ：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉， ___月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 ：報紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立 ___品牌意識 。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當于全場 折 。 二、超市中秋活動方案的內(nèi)容 買 100 元以上中秋月餅送 355ML 可口可樂 2 瓶。滿 99 元，可飛鏢選購獎品 2 次 。 (2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。 五、超市中秋活動方案 —— 工作安排 、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可 以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。