【正文】 動的 POP文字說明。 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記 (報表后附 )。 活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。 (四 )人員安排 負(fù)責(zé)人： __X 商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促 (負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動 )。 市場部人員 1名 (負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào) )。 七、廣宣文案及所需物料 POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八 寶粥。 八、執(zhí)行報表 活動提報表 禮品預(yù)留登記表 銷量表 九、活動所需物品及費(fèi)用 (預(yù)估銷量： OO和 __合計(jì)精品： 30件、珍品 15 件 ) (一 )所需獎品申請 一等獎： __陳釀典藏 10瓶 二等獎： __陳釀精品 20瓶 三等獎： __陳釀小紅瓶 100 瓶 幸運(yùn)獎：打火機(jī) 140個 (二 )所需費(fèi)用 果粒橙 13件 75元 /件 =975 元 露露 10 件 58元 /件 =580元 匯源禮盒 40 個 38元 /個 =1520 元 八寶粥 40提 30元 /提 =1200 元 臨促 6個 50 元 /天 =300元 海報 6張 20 元 /張 =120元 展臺 6個 200元 /個 =1200元 氣球 2袋 5元 /袋 =10元 茶禮盒 20盒 (公司有庫存 ) 附表：略 迎接中秋促銷活動方案篇 8 一、活動背景 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于 “__x” 這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。 二、促銷目標(biāo) ，以賣場的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “__x 服裝 ”送家中。 通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶， 提升企業(yè)形象。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 為顧客傳達(dá)情感。 以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 (營銷方案策劃書 ) 三、商品促銷環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 ：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 ：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚， “__x 服裝 ” 給您帶來幸福美滿。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競爭相對激烈的中秋服裝市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉， __服裝老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 ：消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)服裝 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競 爭者，才能使我們 “__x服裝 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 ：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。 ：優(yōu)勢是拓展范圍廣 。劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 ：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 ：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 ：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 ：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 四、廣告分析 ：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。 ： 1000元 ：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。 ：報紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 __x品牌意識 。進(jìn)一步宣傳 __x老字號企業(yè)文化 ! 五、活動內(nèi)容 時間： x月 x日 —— 中秋前 一天 地點(diǎn)：活動僅限 __城區(qū) 活動準(zhǔn)備： 安排一定量的運(yùn)輸車與 “ 中秋大使 ” 。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。 對 “ 中秋大使 ” 進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 對服裝售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。 超市中秋節(jié)服裝促銷活動策劃策劃書策劃方案 聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。