【正文】 。 雖然仍是大學生的我，電話營銷只是我短暫的選修課的實訓。但 是我對其中所給我?guī)淼闹R還是很受益。不單單是營銷方面的知識，還有更多的與人交流的時候所要注意的問題。當然也鍛煉了一下我的膽子，通過這樣的實訓，我提高了與陌生人交流的時候大膽，敢于去說，而不是怯場的這個好習慣。不管我以后會不會從事有關(guān)營銷 的工作，不過我相信在此營銷課上所學到的東西，對于我以后的工作，生活也會帶來好大的作用的。 營銷心得體會感悟簡短篇 9 3個月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這 3個月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。 記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周圍的同事和領(lǐng)導都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對 erp系統(tǒng)的操 作以及 excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅 1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。 雖然每天的報表編制比較機械和重復，但是我認識到了在重復工作中可以挖掘許多不重復的工作，在編制過程中可以學習到新的專有名詞，學習到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務(wù)部之間的溝通，配合財務(wù)部的復核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但 是他們對于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及 18位碼都不太熟悉，花的時間更多，如果我花一個小時能為他人節(jié)約 2個小時，這件事是值得做的。 在 10月底，接到了去銷售部新員工分赴 __x專營店的實習任務(wù)，同時要監(jiān)控其委托貸款的情況。在 12個人當中我被安排到第 1個去，當時還有些不太愿意，因為那時候才來公司不到 1個月，是 12 位員工中進公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種 “ 趕鴨子上轎 ” 的感覺。但是我畢竟工作過 1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力，隨即準備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的知識。在實習過程中積極 配合督導完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實習后，將自己的實習體會寫成了 1篇 30多頁報告，同時也給后面實習的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。 12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了 top20的選手管理員，主要負責選手們的吃，住，行。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。第一，時間觀念，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的情況了。第二，對困難要估計充分，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙，可能會碰到很多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是 最關(guān)鍵的。 同時，也清楚地認識到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到 100%的胸有成竹，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉淀，這 3個月中，專營店實習就占了 2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。 轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內(nèi)事。 營銷心得體會感悟簡短篇 10 今天有幸參加公司組織的營銷培訓課程，參加這種培訓以經(jīng)不是第一次了，以前在哈啤上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。 我雖在欣和工作一年有余，但對調(diào)味品市場營銷技巧有所欠缺，所以非常感謝總公司領(lǐng)導給我提供了培訓學習的機會，讓我對調(diào)味品市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。 通過培訓，知道了公司對我們的最終期望只有一個就是分銷。 我覺只要從事銷售行業(yè)，最終的目的同樣也只有一個，那就是業(yè)績 !說白了也就是，就是走出去，說出來，把訂單拿回來。因為在這 個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，公司領(lǐng)導最終關(guān)注的只有業(yè)績，不會有人管你的過程，但會有人去評論你結(jié)果。 為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表能力，代表公司業(yè)績的增長率，業(yè)績增長了代表我們暫時完成了公司分配的任務(wù)，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，個人認為做企業(yè)做產(chǎn)品是沒有最終的成功，只有本質(zhì)的飛躍， (僅代表個人看法哦 )。 下面就是我培訓學習后，結(jié)合自己的工作及幾天的思考，談?wù)剬θ绾胃慊?“ 市場營銷 ” 工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。 一、線路拜訪八步驟是根本 線路拜訪八步驟，類同于廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)的流水線管理。通過在 銷售拜訪過程中近似流水線管理，使業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)運作過程容易上手，拜訪過程的內(nèi)容易記和理解，拜訪語言親切通俗易懂，不但能獲得良好的客情，同時拜訪動作規(guī)范和有序。 除開以上的規(guī)范化、流程化、標準化之外，拜訪八步驟還體現(xiàn)了非常重要的一點，那就是業(yè)務(wù)指引對業(yè)務(wù)員能力的提升。 二、 每日溝通不可缺 有效的溝通可以防止許多問題的產(chǎn)生，同事與同事之間，廠家與客戶之間，要想有一個良好的環(huán)境氛圍，每日的溝通是十分必要的，對于一個企業(yè)來說人員之間有效的溝通尤為重要，良好的交流環(huán)境不僅能提高員工的工作效率，減少不必要的無用功，更能增 強團隊的凝聚力，使團隊朝著良性循環(huán)的方面發(fā)展。正因為如晚例會是十分必要的，每天的晚例會可以使主管領(lǐng)導對銷售人員一天的工作狀態(tài)有一個全面的了解，對人員的思想變動有所掌握，讓業(yè)務(wù)員了解他們的目標和方向，對于情緒有波動的員工可以及時的做好調(diào)整工作。業(yè)務(wù)員之間可以通過晚例會互相交流經(jīng)驗，對一天中遇到的問題可以在晚例會中找到答案。銷售人員的直接交流可以使增強人員之間的配合度。由此可見晚例會在日常工作中是不可忽視的。 最后，誠摯的感謝總部王斌經(jīng)理本次培訓中對我的幫助，也感謝公司給了我這樣的機會，我將會在以后的工作中更加 努力。