【正文】 、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿 20 元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品 80個(gè)左右，其中食品 40 個(gè)，非食品 15，生鮮 20個(gè)。 部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取 “ 大甩賣 ” 銷售。 3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。 四、其他相關(guān)活動(dòng) 針對特定人群：學(xué)生和教師 。直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品 。 具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有 8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次 。 針對普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品 。具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品 9折優(yōu)惠或送指定的禮品 。 具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定 。 五、相關(guān)宣傳 兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳 。 dm快訊宣傳 (分配數(shù)量見附件 )。dm快訊第一、二期各 40000份，第三期單張快訊 40000份平均每店1800份 (距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量 ) 場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。 六、相關(guān)支持 物質(zhì)支持 : 采購部聯(lián) 系洽談 5000只粽子做顧客贈(zèng)送 。 采購部聯(lián)系洽談 1000斤粽子材料，舉行包粽比賽 。 采購部聯(lián)系洽談 2200只塑料粽模型 。 pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色 。內(nèi)容：另外說明 。數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定 。_架：同 pop。包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同 pop。 人員支持： 人員職責(zé)分工： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動(dòng) 。 2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨 。 3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及 pop、 _架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位 。 4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé) pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 七、費(fèi)用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送 200只 /20店 =4000只 。 《杭州家樂福猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)： (數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定 )。 《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店 30斤 /22店 =660斤 。 《與 “ 粽 ” 不同》活動(dòng)：塑料粽每店 300只 /20店 =6000 只，獎(jiǎng)品由贊助商提供 現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供 費(fèi)用總預(yù)算： 裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店 500元，費(fèi)用約 10000元 。 吊旗費(fèi)用： 10000元 五月份促銷總費(fèi)用：約 8萬元 八、事務(wù)流程 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書 (5月13 日完成 )。 確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員 研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、 主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程 。 注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣 。 物資： pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于 5月 16日前到位 內(nèi)部人員培訓(xùn) (業(yè)務(wù)市場人員、促銷員 )：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明 經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、 pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié) 6月 1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn) 此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào) 。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào) 九、監(jiān) 督評估 對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督 。 對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督 。 評估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果 。 費(fèi)用評估 。 促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留 。 對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 。 十、備注： 1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力 。 2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力 。促銷信息要簡單明確 3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握 。 4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù) 。 5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。 端午節(jié)促銷方案模板篇 11 一、活動(dòng)目的： 為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽(yù)度 。 擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂，進(jìn)一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離 。 通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷售，增加商場效益，提升員工士氣。 二 、活動(dòng)時(shí)間： 6月 9日 — 13日 三、活動(dòng)主題： 五 ?五端午 “ 粽 ” 情重義 四、活動(dòng)方式： 真情一：真情相聚 佳節(jié)共度 (6月 10日 — 11日 ) 凡活動(dòng)期間開店的前 100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 真情二：深深父愛 字字真情 (6月 9日 — 19 日 ) 為慶祝 6月 19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對父親的深深愛意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄 (或 Email)至以下地址 。 地址：海南三亞市 __河西路商場購物廣場，郵編： 57200。 Email:略 。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) (1 名 )：獎(jiǎng)高檔襯衣一件 。二等獎(jiǎng) (2名 )：獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng) (3名 )：獎(jiǎng)皮帶一條 。參與者均有豪禮。 真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂 (6月 11日 ) 為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色 ,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧， 6月 11 日晚 8： 00舉行 ” 親情陸地龍舟賽 ” 。 活動(dòng)辦法 :將兩人捆在一起 (兩人關(guān)系為親情關(guān)系 ),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝 !每輪合由 4組家庭比賽，共 2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋 1個(gè)。 報(bào)名時(shí)間 : 6月 8日 ~11 日晚 7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場一樓總服務(wù)臺 電話：略 真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼 (6月 11日 — 12日 ) 凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間： 6月 8日 — 12日。 以現(xiàn)場投票方式評出方言才藝獎(jiǎng) 1名，獎(jiǎng) 200元現(xiàn)金券，參與者獎(jiǎng)禮品一份。 真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀 (6月 11日 — 15日 ) 6月 11日 — 15日，廣場連續(xù) 5天舉行大型文藝晚會(huì)，以慶祝端午佳節(jié)。