【正文】 以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。 ____年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步 刺激酒銷售額的增長。 (煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。 ) “ 華聯(lián)送情意，中秋禮上禮 ” 凡在本超市購月餅或滋補品滿 200元，即送精美禮品一份。 (禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品 ) 國慶篇： “ 歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天 ” “ 歡樂幸運頌 ” 幸運轉盤轉不停，大禮連連送 ! 凡在本超市購物滿 66 元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會， 132元兩次，以此類推 !可得到指針指中的相應的獎品。 “ 歡樂實惠頌 ” 國慶 7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠 。 “ 歡樂會員頌 ” 推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。 “ 歡樂時尚頌 ” 時尚家紡又送禮，開心贈券送不停 ! 凡在家紡購物滿 100元，便可得到 20元的家紡購物券一張。購物 200元可得到兩張，以次類推 !(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高 潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。 ) 五、活動配合： 采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。 營運處：場地、地堆的提供。 企劃處：場地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。 六、制作頁面為大 4k、 8p，費用約為 。 具體內容根據(jù)公司總體安排。 關于中秋節(jié)營銷方案篇 12 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于 “ ” 這一 企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。 一、促銷目標： 以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情， “ 月餅 ” 送家中。 通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶， 提升企業(yè)形象。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 為顧客傳達情感。 以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 二、商品促銷環(huán)境分析： (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。 ：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。 ：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚， “ 月餅 ” 給您帶來幸福美滿。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。 ：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉， 月餅老字號已經(jīng)有各種的 的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。 ：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。 ：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們 “ 月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 ：在同一時期，利用各種方式進行促銷， 如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。 ：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。 ：優(yōu)勢是拓展范圍廣 。劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 ：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。 (四 )內部環(huán)境分析 ：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 ：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。 ：運輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 ：流水作業(yè)，保證質 量，高效生產(chǎn)。 三、廣告分析： ：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。 ： 1000元 ：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。 ：報紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立 品牌意識 。進一步宣傳 老字號企業(yè)文化 ! 四、活動內容： 時間： 月 日 中秋前一天。 地點：活動僅限惠 城區(qū)。 活動準備： (1)安排一定量的運輸車與 “ 中秋大使 ” 。 (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。 (3)對 “ 中秋大使 ” 進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。 (4)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。 (5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。 五、注意事項： 顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場的榮譽，必須對 “ 大使 ” 進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對 “ 大使 ” 進行教育。 為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。 由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情 況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時， “ 大使 ” 必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。 所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時， 7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。 卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面 要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。