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正文內(nèi)容

關(guān)于中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案(精品12篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-28 12:33本頁(yè)面
  

【正文】 以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。 ____年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步 刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。 (煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免。 ) “ 華聯(lián)送情意,中秋禮上禮 ” 凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn) 200元,即送精美禮品一份。 (禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品 ) 國(guó)慶篇: “ 歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,華聯(lián)大禮樂(lè)翻天 ” “ 歡樂(lè)幸運(yùn)頌 ” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,大禮連連送 ! 凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn) 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì), 132元兩次,以此類(lèi)推 !可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 “ 歡樂(lè)實(shí)惠頌 ” 國(guó)慶 7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠 。 “ 歡樂(lè)會(huì)員頌 ” 推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。 “ 歡樂(lè)時(shí)尚頌 ” 時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停 ! 凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn) 100元,便可得到 20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物 200元可得到兩張,以次類(lèi)推 !(建議:家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高 潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。 ) 五、活動(dòng)配合: 采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。 營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。 企劃處:場(chǎng)地的布置, dm 的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。 六、制作頁(yè)面為大 4k、 8p,費(fèi)用約為 。 具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。 關(guān)于中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇 12 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于 “ ” 這一 企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。 一、促銷(xiāo)目標(biāo): 以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情, “ 月餅 ” 送家中。 通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù), 提升企業(yè)形象。 為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。 為顧客傳達(dá)情感。 以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。 增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。 二、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析: (一 )宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀(guān)環(huán)境因素主要有: :中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。 :金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。 :中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚, “ 月餅 ” 給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。 :中秋佳節(jié)倍思親 。合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)。 :在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉, 月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的 的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。 :消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。 :消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì), “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們 “ 月餅 ” 有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤(rùn)。 :在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo), 如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。 :進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。 :優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣 。劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。 :有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 :能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。 :質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。 :運(yùn)輸方便,基本 “ 零庫(kù)存 ” 。 :流水作業(yè),保證質(zhì) 量,高效生產(chǎn)。 三、廣告分析: :通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 : 1000元 :宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。 :報(bào)紙和宣傳單 :在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立 品牌意識(shí) 。進(jìn)一步宣傳 老字號(hào)企業(yè)文化 ! 四、活動(dòng)內(nèi)容: 時(shí)間: 月 日 中秋前一天。 地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠 城區(qū)。 活動(dòng)準(zhǔn)備: (1)安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與 “ 中秋大使 ” 。 (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。 (3)對(duì) “ 中秋大使 ” 進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。 (4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。 (5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。 活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。 五、注意事項(xiàng): 顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行教育。 為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。 由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情 況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí), “ 大使 ” 必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。 所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí), 7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。 卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面 要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
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