保險公司述職報告?zhèn)€人(精選)-資料下載頁
2025-08-28 12:26本頁面
【正文】 7 人；二是加強代理人資格考試工作， 1— 11 月，全市共組織了 4 次代理人資格考試，參考人數(shù)為 875 人，通過人數(shù)455 人，通過率為 52%，使我市個人代理人持證人數(shù)已 超 2100 余人，持證率達 71%；三是繼續(xù)抓好代理人培訓工作，按照 “ 協(xié)同組織培訓，服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展 ” 的定位，今年公司在 “ 教育培訓系統(tǒng)化、講師管理制度化和組織架構(gòu)網(wǎng)狀化 ” 等三個方面做出有益嘗試，初步形成了以新員培訓為主，層級培訓為輔，集中培訓與職場培訓互動的培訓系統(tǒng)。培訓中，注重學員的跟蹤與教學的反饋，建立講師梯隊，全市目前擁有專兼職講師 43 人，我們還有意識將培訓融入營業(yè)單位經(jīng)營活動中，如將 “ 新員高峰會 ” 融入到新員培訓班， “ 增員意愿啟動 ” 融入組經(jīng)理培訓班，實現(xiàn)了培訓與業(yè)務(wù)推動的有機結(jié)合。為進一步加強團隊建設(shè)，提高團 隊自我管理水平，我們一方面組織全市范圍內(nèi)有針對性的培訓工作，今年共組織新員培訓、組經(jīng)理晉升培訓、分處、處經(jīng)理提升班、講師研討班、農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理及農(nóng)村骨干銷售精英研修班共 19 期，參訓人數(shù)達2671 人次；另一方面，為節(jié)省基層營業(yè)單位費用，我們還組織部分講師開展送培訓下鄉(xiāng)工作，在自己的營銷職場為業(yè)務(wù)員授課，下課后進行實戰(zhàn)演練，真正做到了學以致用。今年由市公司為基層單位舉辦的縣支公司銜接培訓班共 11 期，培訓人數(shù)達 1361 人次。 四、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說明會。 今年一季度，市公司審時度勢，開拓思路，在全市特別 是市區(qū)統(tǒng)一運作產(chǎn)品說明會，對產(chǎn)品說明會進行統(tǒng)一步署，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一安排，對主持人、專家、場地布置、獎品設(shè)置、會議流程、禮儀服務(wù)和后勤保障進行重新設(shè)計包裝，在全省率先啟用第四套人民幣珍藏版產(chǎn)品銷售的 “ 敲門磚 ” ，先后為市區(qū)各單位及部分縣支公司運作 16 場，取得了比較好的效果。今年全市共舉辦各類產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、客戶懇談會共 54 場，邀請準客戶 3383 人，意向性簽約期交保費 1197 萬元，均場 萬元。 五、完善《基本法》，實行規(guī)范管理。 為了進一步調(diào)動個人代理人的積極性，科學、規(guī)劃地管理好代理人隊 伍，從而有效面對日益激烈的市場競爭，今年年初，我們圍繞總頒《基本法》的相關(guān)內(nèi)容，為鼓勵分職場經(jīng)營，激勵中、高職級主管發(fā)展隊伍、扶持農(nóng)村網(wǎng)點的隊伍建設(shè)，我們今年完善了《分職場經(jīng)理補充管理辦法》、制訂了《處、分處經(jīng)理補充管理辦法》、重新修訂了《農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法》，對各職級團隊和農(nóng)村網(wǎng)點的有效人力、業(yè)績、十年期交占比、出勤率、舉績率進行考核追蹤，并與其待遇、福利進行掛鉤，大大調(diào)動了各職級主管和網(wǎng)點經(jīng)理的工作積極性和主觀能動性。到目前為止，全市共分設(shè) 18 個分職場經(jīng)營的分部，今年共實現(xiàn)新單期交保費 2500 萬元， 還同時擁有 27 位處經(jīng)理、 97 位分處經(jīng)理和 82 位農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理。
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