保險(xiǎn)公司述職報(bào)告?zhèn)€人(精選)-資料下載頁(yè)
2025-08-28 12:26本頁(yè)面
【正文】 7 人；二是加強(qiáng)代理人資格考試工作， 1— 11 月，全市共組織了 4 次代理人資格考試，參考人數(shù)為 875 人，通過(guò)人數(shù)455 人，通過(guò)率為 52%，使我市個(gè)人代理人持證人數(shù)已 超 2100 余人，持證率達(dá) 71%；三是繼續(xù)抓好代理人培訓(xùn)工作，按照 “ 協(xié)同組織培訓(xùn)，服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展 ” 的定位，今年公司在 “ 教育培訓(xùn)系統(tǒng)化、講師管理制度化和組織架構(gòu)網(wǎng)狀化 ” 等三個(gè)方面做出有益嘗試，初步形成了以新員培訓(xùn)為主，層級(jí)培訓(xùn)為輔，集中培訓(xùn)與職場(chǎng)培訓(xùn)互動(dòng)的培訓(xùn)系統(tǒng)。培訓(xùn)中，注重學(xué)員的跟蹤與教學(xué)的反饋，建立講師梯隊(duì)，全市目前擁有專兼職講師 43 人，我們還有意識(shí)將培訓(xùn)融入營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，如將 “ 新員高峰會(huì) ” 融入到新員培訓(xùn)班， “ 增員意愿啟動(dòng) ” 融入組經(jīng)理培訓(xùn)班，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)與業(yè)務(wù)推動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。為進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán) 隊(duì)自我管理水平，我們一方面組織全市范圍內(nèi)有針對(duì)性的培訓(xùn)工作，今年共組織新員培訓(xùn)、組經(jīng)理晉升培訓(xùn)、分處、處經(jīng)理提升班、講師研討班、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理及農(nóng)村骨干銷售精英研修班共 19 期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)2671 人次；另一方面，為節(jié)省基層營(yíng)業(yè)單位費(fèi)用，我們還組織部分講師開展送培訓(xùn)下鄉(xiāng)工作，在自己的營(yíng)銷職場(chǎng)為業(yè)務(wù)員授課，下課后進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，真正做到了學(xué)以致用。今年由市公司為基層單位舉辦的縣支公司銜接培訓(xùn)班共 11 期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá) 1361 人次。 四、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。 今年一季度，市公司審時(shí)度勢(shì)，開拓思路，在全市特別 是市區(qū)統(tǒng)一運(yùn)作產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一步署，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一安排，對(duì)主持人、專家、場(chǎng)地布置、獎(jiǎng)品設(shè)置、會(huì)議流程、禮儀服務(wù)和后勤保障進(jìn)行重新設(shè)計(jì)包裝，在全省率先啟用第四套人民幣珍藏版產(chǎn)品銷售的 “ 敲門磚 ” ，先后為市區(qū)各單位及部分縣支公司運(yùn)作 16 場(chǎng)，取得了比較好的效果。今年全市共舉辦各類產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、客戶懇談會(huì)共 54 場(chǎng)，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶 3383 人，意向性簽約期交保費(fèi) 1197 萬(wàn)元，均場(chǎng) 萬(wàn)元。 五、完善《基本法》，實(shí)行規(guī)范管理。 為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)個(gè)人代理人的積極性，科學(xué)、規(guī)劃地管理好代理人隊(duì) 伍，從而有效面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今年年初，我們圍繞總頒《基本法》的相關(guān)內(nèi)容，為鼓勵(lì)分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，激勵(lì)中、高職級(jí)主管發(fā)展隊(duì)伍、扶持農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的隊(duì)伍建設(shè)，我們今年完善了《分職場(chǎng)經(jīng)理補(bǔ)充管理辦法》、制訂了《處、分處經(jīng)理補(bǔ)充管理辦法》、重新修訂了《農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部管理辦法》，對(duì)各職級(jí)團(tuán)隊(duì)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的有效人力、業(yè)績(jī)、十年期交占比、出勤率、舉績(jī)率進(jìn)行考核追蹤，并與其待遇、福利進(jìn)行掛鉤，大大調(diào)動(dòng)了各職級(jí)主管和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的工作積極性和主觀能動(dòng)性。到目前為止，全市共分設(shè) 18 個(gè)分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的分部，今年共實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi) 2500 萬(wàn)元， 還同時(shí)擁有 27 位處經(jīng)理、 97 位分處經(jīng)理和 82 位農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理。
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