【正文】 了解，為工作的順利開展打下基礎(chǔ)。同時(shí)，我始終抓緊黨的各項(xiàng)方針政策學(xué)習(xí)，把政治理論學(xué)習(xí)擺在首要位置。堅(jiān)持以三個代表重要思想和十六屆四中全會會議精神指導(dǎo)，思想上與黨中央保持高度一致，不斷提高執(zhí)行國家政策的水平和分析問題的、解決問題、駕馭全面工作的能力。
二是嚴(yán)于律己，規(guī)范行為。我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，凡要求員工做到的，自己先做到。組織制定黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)監(jiān)督制度，帶頭搞好公司領(lǐng)導(dǎo)班子廉政建設(shè)，認(rèn)真貫徹總公司六條禁令，保持自身廉潔自律。通過自己和班子成員的模范行為，在全司員工的心目中起到潛移默化的作用。
三是加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。特別注重領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，提倡民主決策，不搞獨(dú)斷專行，尊重班子其他成員的意見（），對涉及公司業(yè)務(wù)發(fā)展、管理措施、經(jīng)營決策、重大開支、任免干部等重要問題，我都認(rèn)真傾聽各方面的意見，堅(jiān)持做到?jīng)Q策民主化、科學(xué)化。
四是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力。在職工隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)方面，我積極組織開展各種有益的集體文娛活動，豐富員工的文化生活，陶冶員工思想情操，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。與此同時(shí)，我還采取由中層干部輪流組織和主持司務(wù)會等方式，著重培養(yǎng)和鍛煉中層干部的組織協(xié)調(diào)能力和聯(lián)合作戰(zhàn)能力。通過多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動，活躍了員工的思想，增強(qiáng)了隊(duì)伍的向心力，提高了干部的工作能力，使公司面貌煥然一新，有效地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的快速健康發(fā)展。
三、存在問題與對策
一年來，我在學(xué)習(xí)與工作等方面，雖然取得了較顯著的成績，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決。
業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，仍有部分支公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，各業(yè)務(wù)險(xiǎn)種間的發(fā)展也不平衡，車險(xiǎn)和非車險(xiǎn)之間業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠理想。
各項(xiàng)政策制度落實(shí)得不夠好。前段時(shí)間偏重于抓制度建設(shè)，檢查落實(shí)工作抓得不夠緊。 對以上存在的問題，在今后的工作中，我將采取有力措施，專題研究，具體解決，力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今后我將一如繼往，把工作做得更好，決不辜負(fù)組織和同志們對我的
篇三：保險(xiǎn)公司2020年述職報(bào)告
2020年度述職
——***總經(jīng)理
尊敬的市公司**領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
今天我們在此召開中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司永嘉縣
支公司年度考評大會。根據(jù)考評工作的要求，我現(xiàn)在做述職報(bào)告，敬請各位評議。
2020年,在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位
同事及相關(guān)部門的大力支持下，永嘉公司認(rèn)真履行職責(zé)，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)并舉的發(fā)展策略，保持自主經(jīng)營的發(fā)展定力；堅(jiān)持“市場是無條件預(yù)算”的發(fā)展理念，打勝了業(yè)務(wù)發(fā)展的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”；打好人力發(fā)展的“領(lǐng)先戰(zhàn)”，擴(kuò)大了“雙領(lǐng)先”的優(yōu)勢,努力抓好各項(xiàng)工作的健康發(fā)展。主要工作概括如下：
一、認(rèn)真履職，扎實(shí)工作，順利完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
截止12月29日，支公司共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi) 64189萬元，市
場份額 %左右。按預(yù)算指標(biāo)計(jì)算，長期險(xiǎn)首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)指標(biāo)6325萬元，完成7786萬元，%,%；新單保費(fèi)（含短險(xiǎn)）指標(biāo)18067萬元，完成23048萬元，%，%；短期險(xiǎn)保費(fèi)指標(biāo)3050萬元，完成3465萬元，%，%；首年期交保費(fèi)指標(biāo)12020萬元，完成17488萬元，%，%；10年期及以
上首年期交保費(fèi)指標(biāo)7726萬元，完成10484萬元，%，%；圓滿地達(dá)成了全年各項(xiàng)保費(fèi)預(yù)算指標(biāo)。2020年累計(jì)支付各類死亡、傷殘、醫(yī)療賠款2357萬元，賠案6796件（其中短期險(xiǎn)賠案6550件，賠款1493萬，簡單賠付率43%）；滿期給付及生存金返還5104筆，給付總額 2924萬元；長期險(xiǎn)保單質(zhì)押借款5372筆，借款總額
。后援部門積極提高服務(wù)態(tài)度，全力配合渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。支公司榮獲2020年度總公司實(shí)力100強(qiáng)縣榮譽(yù)稱號；2020年度省公司五好公司榮譽(yù)稱號。
具體工作體現(xiàn)以下幾個方面：
（一）個險(xiǎn)渠道成績斐然顯霸氣
2020年的永嘉個險(xiǎn)在市、縣公司的正確指導(dǎo)和關(guān)心下,
以及全體個險(xiǎn)營管人員和全體伙伴的激情奮斗中，成績斐
然。截止2020年12月29日，主要KPI指標(biāo)完成情況如下：
KPI指標(biāo)考核綜合得分截止11月份為大縣支公司第一位,其中吉祥卡保費(fèi)總量、新晉組經(jīng)理數(shù)，新人轉(zhuǎn)正人力數(shù)均排全市總量第一；十年期交、短險(xiǎn)保費(fèi)、均列全市第二，規(guī)模保費(fèi)總量與增員人數(shù)總量列全市第三。尤其是在2020年，永嘉支公司不僅在二月份就實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)過億的夢想，更是在2020年十月份實(shí)現(xiàn)十年期交保費(fèi)過億，邁入十年期億元公司。永嘉個險(xiǎn)開始展現(xiàn)出霸氣，初步建立了在溫州公司中的重要地位。形成了客養(yǎng)常態(tài)化，持續(xù)有創(chuàng)新；分設(shè)謀發(fā)展，團(tuán)隊(duì)自主化；增員有體系，育成有方法等方面的特色經(jīng)營模式。幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
客養(yǎng)常態(tài)化，持續(xù)有創(chuàng)新
以全預(yù)算為核心，每季、每月通過全預(yù)算讓業(yè)務(wù)隊(duì)伍明
確要舍得投入，如何投入，同時(shí)通過機(jī)制化活動引導(dǎo)，樹立標(biāo)桿分享，安排經(jīng)驗(yàn)交流促進(jìn)，建立了以業(yè)務(wù)部為單位每月至少兩場客戶活動的基礎(chǔ)平臺，在這基礎(chǔ)上鼓勵以小組或個人的客養(yǎng)活動創(chuàng)新，為持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)沖刺打好了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。各業(yè)務(wù)部2020年共開展各類準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象經(jīng)營活動465場，累計(jì)參與伙伴1126人，累計(jì)組織客戶43986人次參與各類特色活動，很好的維持了市場持續(xù)開發(fā)能力，
保證了業(yè)務(wù)和增員的市場開拓，客戶積累，極大的提升了業(yè)務(wù)隊(duì)伍的自主經(jīng)營能力與市場開拓能力，確保了十年期80%以上來自于自主展業(yè)。
分設(shè)謀發(fā)展，團(tuán)隊(duì)自主化
2020年永嘉個險(xiǎn)以大格局、大發(fā)展來謀發(fā)展，通過有計(jì)
劃的對重點(diǎn)人物培養(yǎng)，陸續(xù)分設(shè)職場經(jīng)營，樹立大發(fā)展標(biāo)桿人物，標(biāo)桿職場，形成人人要發(fā)展，人人能發(fā)展的團(tuán)隊(duì)氛圍。在2020年已成功分設(shè)潘思華團(tuán)隊(duì)、侯云珠團(tuán)隊(duì)、詹秀平團(tuán)隊(duì)后，2020年永嘉公司又成功分設(shè)余曉霞團(tuán)隊(duì)與徐碎燕團(tuán)隊(duì)，2020年永嘉公司也因此增員2075人，轉(zhuǎn)正1021人。同時(shí)在隊(duì)伍大發(fā)展的同時(shí)，公司著重培養(yǎng)四級講師隊(duì)伍，通過縣公司兼職講師重新選拔來培養(yǎng)更多優(yōu)秀人員，目前永嘉公司兼職講師隊(duì)伍初步成架構(gòu)，并且保持不斷向往上育成，建立成熟體系篩選育成兼職講師，目前擁有四位省兼講，30位市兼講，51位縣兼講，109位職場講師，日常工作中通過職場八練帶班來迅速提升講師成長，并為功能組的建立保駕護(hù)航。再通過增員功能組、教育功能組等建設(shè)來提升職場的自主經(jīng)營能力，迅速實(shí)現(xiàn)分設(shè)職場的自主化經(jīng)營。
增員有系統(tǒng)，育成有方法
永嘉個險(xiǎn)在增員方面緊緊圍繞經(jīng)理室的規(guī)劃目標(biāo)，通過
全預(yù)算規(guī)劃，機(jī)制化落實(shí)，建立常態(tài)化增員平臺，建立常態(tài)化增員面談機(jī)制：從晉升談增員，為有意愿發(fā)展的伙伴
規(guī)劃壽險(xiǎn)職涯；從利益談增員，在基本法里找黃金，在企劃案與平臺中下目標(biāo)；從新人中來增員，新人入司就面談壽險(xiǎn)收入來源，規(guī)劃壽險(xiǎn)之路，2020年，共85位新人
晉升為組經(jīng)理和高級組經(jīng)理，共有1128位新人由新人所增。
在育成方面，永嘉公司通過揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營的模式創(chuàng)
新，以新人舉績與轉(zhuǎn)正為導(dǎo)向，落實(shí)“531”追蹤來實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)班90%以上的舉績與轉(zhuǎn)正；通過創(chuàng)新新人推薦培訓(xùn)會，培育準(zhǔn)主管，加強(qiáng)倫理感恩氛圍；通過抓好新晉升組經(jīng)理的育成來鞏固狀大主管隊(duì)伍；通過階段性的面談與專家門診，讓育成事半功倍；通過四級講師的培養(yǎng)，提升隊(duì)伍的自我育成能力；通過新人見證會，幫助新人迅速樹立品牌，并取得收入轉(zhuǎn)正。全年共晉升組經(jīng)理110人，2020年晉升人次達(dá)200人。
（二）團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升
截止12月29日團(tuán)險(xiǎn)渠道年度主要KPI指標(biāo)完成進(jìn)度如下：
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