銷售個(gè)人年度計(jì)劃范文(5篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-28 11:53本頁(yè)面
【正文】 告。活動(dòng)開(kāi)展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在受眾未聚焦之前，可以針對(duì)分流的部分人員進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，解答師生提出的各種問(wèn)題。活動(dòng)的組織按照第四項(xiàng)活動(dòng)主題和內(nèi)容實(shí)施。活動(dòng)完畢后，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場(chǎng)。防止產(chǎn)品物品被盜丟失。總結(jié)活動(dòng)成果，分析市場(chǎng)，確定下一步的工作目標(biāo)。細(xì)化工作流程，分步開(kāi)展校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。 (三 )前期的準(zhǔn)備階段： ：按照我們?cè)陂_(kāi) 展活動(dòng)的初步安排，時(shí)間最選擇在周五或者周六的上午10： 00下午 15： 00 之間，特別日期 (節(jié)假日 )、時(shí)段、持續(xù)時(shí)間、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。 ：展臺(tái)、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報(bào)、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響 (可用擴(kuò)音喇叭替代 )，其他贈(zèng)品 —— 捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。 ：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場(chǎng)銷售員及收銀員。視情況決定數(shù)量。 ： (1)制定作業(yè)規(guī)則 (2)活動(dòng)內(nèi)容 及時(shí)間 (3)促銷人員崗位職責(zé) (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 ：前期的造勢(shì)宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。 ：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 ：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額。 (四 )主題、活動(dòng)主題： “ 個(gè)人護(hù)理用品健康美麗進(jìn)校園 ” 活動(dòng)對(duì)象：高校的在校師生 (研究生、本?？粕?)以及校園服務(wù)人員。 美寶蓮進(jìn)入校園可以讓 廣大師生通過(guò)公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解其健康、天然的內(nèi)涵，愛(ài)可妮黛以一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康美麗帶給所有師生。 活動(dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對(duì)這次活動(dòng)充滿興趣，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流。 (時(shí)長(zhǎng) 710 分鐘 ) 活動(dòng)二：公司簡(jiǎn)介、品牌的起源與沿革、倡導(dǎo)的美容理念、產(chǎn)品質(zhì)量、適用人群、價(jià)位對(duì)比與分析。 (時(shí)長(zhǎng) 1520 分鐘 ) 活動(dòng)三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場(chǎng)觀眾這次活動(dòng)為到場(chǎng)的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎(jiǎng)品 (時(shí) 長(zhǎng) 30 分鐘 ) 活動(dòng)四：現(xiàn)場(chǎng)有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進(jìn)行購(gòu)物。促銷人員分類對(duì)有興趣的人員進(jìn)行促銷。(時(shí)長(zhǎng) 6090 分鐘 ) 活動(dòng)五：抽獎(jiǎng) (掀起活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高潮 ) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號(hào)抽取 獎(jiǎng)品等級(jí)獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 1 名美寶蓮美白套 (價(jià)值 369 元 ) 二等獎(jiǎng) 5 名精致細(xì)白防曬粉底液 (價(jià)值 129 元 ) 三等獎(jiǎng) 15 名精純礦物奇妙新顏乳液 BB 霜 (價(jià)值 99 元 ) 幸運(yùn)獎(jiǎng) 30 名果凍唇彩 (價(jià)值 29 元 ) 每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。 活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對(duì)對(duì)本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會(huì)談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。 (五 )目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：制作一個(gè)專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要 150020__元左右。一次活動(dòng)費(fèi)用按 50 人左右的規(guī)模，投入約 750 元 。促銷產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項(xiàng)費(fèi)用 (運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等 )： (六 )允許現(xiàn)場(chǎng)銷售的校園，可以直接進(jìn)行培訓(xùn)銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場(chǎng)銷售收入與所進(jìn)行的投入持 平 。 終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，如果校園市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂(lè)部，實(shí)施以會(huì)員制的模式長(zhǎng)久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場(chǎng)對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。美寶蓮實(shí)施契合校園市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，無(wú)疑是占領(lǐng)校園市場(chǎng)的重要法寶。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對(duì)不同的高校消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相 應(yīng)的市場(chǎng)策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。
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