4某年煙草專賣局(公司)系統(tǒng)工作會議總結(jié)致辭稿-資料下載頁
2025-08-27 01:53本頁面
【正文】 于創(chuàng)新、精心策劃、狠抓落實，要自我加壓、自逼快上，同時，要充分發(fā)揮縣 第 10 頁 共 12 頁 （市）局（營銷中心）的骨干作用，把主要精力集中到網(wǎng)建上來。 ㈢、狠抓規(guī)范經(jīng)營，努力提高市場占有率 首先要從思想上徹底解決規(guī)范經(jīng)營問題，要引導(dǎo)營銷人員不能把不規(guī)范經(jīng)營 看作是完成任務(wù)的有效途徑。二是要從考核體制上徹底解決不規(guī)范經(jīng)營行為。三是徹底解決虛假入網(wǎng)的不規(guī)范經(jīng)營行為。四是通過分級限量，徹底解決批發(fā)大戶再次批發(fā)的行為。五是通過 “ 兩個專項整頓 ” 全面、徹底解決不規(guī)范經(jīng)營的各種行為。 ㈣、 在營銷中牢固樹立服務(wù)意識，注重過程和實數(shù)。 ⑴ 堅持以市場為導(dǎo)向，積極組織改進適銷對路的貨源，特別是加大省外名優(yōu)、百牌號煙的銷售，滿足不同消費群體需求。 ⑵ 進一步調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu)，進行市場貨源優(yōu)化，加大品牌的宣傳和推介力度，培育好品牌。 ⑶ 要通過客戶經(jīng)理的，在實施 “ 訂單供貨 ” 月計劃中，解釋引導(dǎo)要到位，增強零售戶對他公司的依存度和滿意度，要不斷完善 “ 訂單供貨 ” 月計劃流程和考核辦法，使之更貼近市場、貼近經(jīng)營戶，使我們有效地掌握掌聲卷煙銷售結(jié)構(gòu)的變化，以最大可能地組調(diào)貨源給予滿足。 ⑷ 繼續(xù)抓好主導(dǎo)品牌上柜，促進名優(yōu)、百牌號卷煙銷售以及消費者對新品牌的認知和選擇，促進品牌的培育和宣傳。 ㈤、 第 11 頁 共 12 頁 創(chuàng)新思維，不斷推進客戶關(guān)系管理，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，提高效率，以客戶滿意作為我們服務(wù)的追求，對客戶實行差異化、親情化服務(wù)和溝通能力，要熟練運用 crm，提高市場分析、預(yù)測能力， 認真做好各項具體，注重實效，全面掌握經(jīng)營戶基礎(chǔ)信息情況，特別是抓好電子結(jié)算，明碼實價，誠信管理等，不斷提高月計劃制定準確率，促進客戶經(jīng)營能力、經(jīng)營利潤的提高、品牌規(guī)范意識增強。 ㈥、 完善考核機制，加大督察力度。目標做到層層分解，考核機制要跟上。努力做好三級考核，一級抓一級，層層抓落實，嚴格按照 2024 年度銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)考核辦法具體要求，逐項對縣、市局（營銷中心）進行考核，強化過程管理，采取平時考核與年終考核相結(jié)合，每月將組織一次 “ 三員 ” 考核，不符合要求將進行扣分和通報，特別是一級考核，要 充分發(fā)揮中隊長的職能 售價格，市工商、公平交易局也派員參加，與會代表逐一對所投放的品牌達成了統(tǒng)一共識，并在 4 月 15 日全市逐一經(jīng)營戶換發(fā)新印制的統(tǒng)一條、包零售價格標簽，進一步提高了市場零售價格規(guī)范行為，特別是條、包不同價位，比較符合市場零售及消費者購物心理和實際狀況。 ，改善卷煙零售戶銷售環(huán)境，我司制定了近 260 個美觀、大方、實用的卷煙專用零售柜臺，免費 第 12 頁 共 12 頁 租賃給一級戶，城市、主要街道給逐一簽訂了協(xié)議書，
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