4某年煙草專賣局(公司)系統(tǒng)工作會(huì)議總結(jié)致辭稿-資料下載頁(yè)
2025-08-27 01:53本頁(yè)面
【正文】 于創(chuàng)新、精心策劃、狠抓落實(shí)，要自我加壓、自逼快上，同時(shí)，要充分發(fā)揮縣 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) （市）局（營(yíng)銷中心）的骨干作用，把主要精力集中到網(wǎng)建上來。 ㈢、狠抓規(guī)范經(jīng)營(yíng)，努力提高市場(chǎng)占有率 首先要從思想上徹底解決規(guī)范經(jīng)營(yíng)問題，要引導(dǎo)營(yíng)銷人員不能把不規(guī)范經(jīng)營(yíng) 看作是完成任務(wù)的有效途徑。二是要從考核體制上徹底解決不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。三是徹底解決虛假入網(wǎng)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。四是通過分級(jí)限量，徹底解決批發(fā)大戶再次批發(fā)的行為。五是通過 “ 兩個(gè)專項(xiàng)整頓 ” 全面、徹底解決不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的各種行為。 ㈣、 在營(yíng)銷中牢固樹立服務(wù)意識(shí)，注重過程和實(shí)數(shù)。 ⑴ 堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極組織改進(jìn)適銷對(duì)路的貨源，特別是加大省外名優(yōu)、百牌號(hào)煙的銷售，滿足不同消費(fèi)群體需求。 ⑵ 進(jìn)一步調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu)，進(jìn)行市場(chǎng)貨源優(yōu)化，加大品牌的宣傳和推介力度，培育好品牌。 ⑶ 要通過客戶經(jīng)理的，在實(shí)施 “ 訂單供貨 ” 月計(jì)劃中，解釋引導(dǎo)要到位，增強(qiáng)零售戶對(duì)他公司的依存度和滿意度，要不斷完善 “ 訂單供貨 ” 月計(jì)劃流程和考核辦法，使之更貼近市場(chǎng)、貼近經(jīng)營(yíng)戶，使我們有效地掌握掌聲卷煙銷售結(jié)構(gòu)的變化，以最大可能地組調(diào)貨源給予滿足。 ⑷ 繼續(xù)抓好主導(dǎo)品牌上柜，促進(jìn)名優(yōu)、百牌號(hào)卷煙銷售以及消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知和選擇，促進(jìn)品牌的培育和宣傳。 ㈤、 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) 創(chuàng)新思維，不斷推進(jìn)客戶關(guān)系管理，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，提高效率，以客戶滿意作為我們服務(wù)的追求，對(duì)客戶實(shí)行差異化、親情化服務(wù)和溝通能力，要熟練運(yùn)用 crm，提高市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)能力， 認(rèn)真做好各項(xiàng)具體，注重實(shí)效，全面掌握經(jīng)營(yíng)戶基礎(chǔ)信息情況，特別是抓好電子結(jié)算，明碼實(shí)價(jià)，誠(chéng)信管理等，不斷提高月計(jì)劃制定準(zhǔn)確率，促進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的提高、品牌規(guī)范意識(shí)增強(qiáng)。 ㈥、 完善考核機(jī)制，加大督察力度。目標(biāo)做到層層分解，考核機(jī)制要跟上。努力做好三級(jí)考核，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，嚴(yán)格按照 2024 年度銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)考核辦法具體要求，逐項(xiàng)對(duì)縣、市局（營(yíng)銷中心）進(jìn)行考核，強(qiáng)化過程管理，采取平時(shí)考核與年終考核相結(jié)合，每月將組織一次 “ 三員 ” 考核，不符合要求將進(jìn)行扣分和通報(bào)，特別是一級(jí)考核，要 充分發(fā)揮中隊(duì)長(zhǎng)的職能 售價(jià)格，市工商、公平交易局也派員參加，與會(huì)代表逐一對(duì)所投放的品牌達(dá)成了統(tǒng)一共識(shí)，并在 4 月 15 日全市逐一經(jīng)營(yíng)戶換發(fā)新印制的統(tǒng)一條、包零售價(jià)格標(biāo)簽，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)零售價(jià)格規(guī)范行為，特別是條、包不同價(jià)位，比較符合市場(chǎng)零售及消費(fèi)者購(gòu)物心理和實(shí)際狀況。 ，改善卷煙零售戶銷售環(huán)境，我司制定了近 260 個(gè)美觀、大方、實(shí)用的卷煙專用零售柜臺(tái)，免費(fèi) 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 租賃給一級(jí)戶，城市、主要街道給逐一簽訂了協(xié)議書，
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