5如何做市場(chǎng)演講稿-資料下載頁(yè)
2025-08-26 07:36本頁(yè)面
【正文】 對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)后，可以共享經(jīng)驗(yàn)，但絕對(duì)不能說(shuō)去復(fù)制這樣的做法，很多所謂的營(yíng)銷經(jīng)理或營(yíng)銷老師，喜歡說(shuō)按照這個(gè)模板，去復(fù)制吧，在這一點(diǎn)上，我是堅(jiān)決反對(duì)，因?yàn)槭袌?chǎng)與市場(chǎng)的差別性是很大的，關(guān)鍵是要讓所有的營(yíng)銷人員吃透這樣做的理由和方法，而不是去復(fù)制，復(fù)制的話只能誤導(dǎo)很多營(yíng)銷人員，也會(huì)加重營(yíng)銷人員的心理負(fù)擔(dān)。 總之，作為市場(chǎng)的營(yíng)銷管理人員，那怕 你管的是一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 也首先需要看你自已手里掌控著多少資源，怎樣來(lái)務(wù)實(shí)的優(yōu)化這些資源。想讓市場(chǎng)在有限的資源下增長(zhǎng)銷量，那么手段必須要強(qiáng)硬，因?yàn)橛行┕衽_(tái)、有些市場(chǎng)即使你花再多的錢，不一定能起量，不如，干脆把費(fèi)用一次性砍掉，用到有潛力的柜臺(tái)或是市場(chǎng)上，這樣才能保證市場(chǎng)個(gè)個(gè)擊破，最終穩(wěn)步增長(zhǎng)。 一忌。坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見(jiàn)客。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。 二忌：沒(méi)膽量。俗話說(shuō)，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握靠你爭(zhēng)齲遇事下 不了決心，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。三忌：商品越貴越不賣。商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià)，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無(wú)論賺多賺少都要滿足，若坐等高價(jià)，十有 **要吃虧。 四忌：好高鶩遠(yuǎn)。看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。五忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來(lái)，這是被動(dòng)的銷售手段。只有主動(dòng)拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而盈大利。 六忌。人家咋干咱咋干 。缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無(wú)所 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，才能獲勝。
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