文王釀酒公司市場(chǎng)部年度工作總結(jié)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】自從08年4月份新的市場(chǎng)部組建以來(lái)，8個(gè)月過(guò)去了，我們總結(jié)這8個(gè)月的工作情況，包括組織架構(gòu)的構(gòu)建、組織運(yùn)作的規(guī)范、人員技能的提升三大組成部分。理市場(chǎng)、督導(dǎo)業(yè)務(wù)缺乏必要的技能，更談不上對(duì)營(yíng)銷的策劃和大型方案的制定。員，另一方面又加強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的迫切需求。效率，為公司解決了相當(dāng)?shù)娜肆拓?cái)力資本。在完成精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的同時(shí)，新的市場(chǎng)部對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了分工。主要?jiǎng)澐譃槠放仆茝V辦。產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)技能手冊(cè)編定、市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、企業(yè)資料分類文本上全面推進(jìn)。有產(chǎn)品、建立企業(yè)市場(chǎng)信息資料文庫(kù)等環(huán)節(jié)發(fā)揮了重要作用。不能勝任職能部門(mén)崗位職責(zé)的無(wú)奈之舉！動(dòng)品牌三個(gè)方面展開(kāi)。子登科廣告公司”合作，具體策劃“經(jīng)典文王”系列產(chǎn)品在安徽的上市工作。推廣工作，鞏固現(xiàn)有陣地和銷售區(qū)域?？梢哉f(shuō)，通過(guò)經(jīng)典文王的上市，以上目的基本達(dá)到。高端渠道主要分為兩大板
【正文】 進(jìn)行收集和整理，這些與數(shù)據(jù)的收集與整理工作在 20xx 年年底應(yīng)該能夠完成， 09 年初可以整理出臺(tái)《文王酒業(yè)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)文本》。 其次，市場(chǎng)部編撰了《文王酒業(yè)市 場(chǎng)營(yíng)銷手冊(cè)》大型文本，并且在這一基礎(chǔ)上，與五 子登科廣告公司合作展開(kāi)編制《文王酒業(yè)促銷員工作手冊(cè)》（圖文版）、《文王酒業(yè)業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》的工作，用于指導(dǎo)促銷員和業(yè)務(wù)員的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，也是用于培訓(xùn)員工的有力工具。 此外市場(chǎng)部還聯(lián)合五子登科廣告公司制作了《文王酒業(yè)企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)》和《經(jīng)典文王品牌推廣手冊(cè)》，使我們?cè)谄髽I(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣方面有了新的更合適的工具。 通過(guò)上面的工作，最終市場(chǎng)部將在 20xx年年初推出《文王酒業(yè)企業(yè)資料分類文庫(kù)》綜合文本。 第五部分：經(jīng) 驗(yàn)教訓(xùn)與來(lái)年規(guī)劃 通過(guò)半年多的運(yùn)作，實(shí)踐證明：要想在文王酒業(yè)建立一個(gè)規(guī)范有序運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)部，還需要一定的時(shí)間，也需要兄弟部門(mén)更好地配合，總之，市場(chǎng)部對(duì)于文王來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)需要不斷完善和發(fā)展的部門(mén)。 一、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)： 經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在兩大方面： 一方面市場(chǎng)部的有效運(yùn)作 沒(méi)有公司高層的支持和兄弟部門(mén)的積極配合是很難有成就的，市場(chǎng)部所做的一切與高層的支持和兄弟部門(mén)的配合都是分不開(kāi)的，只有凝聚企業(yè)的力量，才能真正成就文王的雄心。 另一方面市場(chǎng)部在統(tǒng)籌市場(chǎng)與合作單位方面不但 發(fā)揮著橋梁作用，更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮頭腦和神經(jīng)中樞的作用，市場(chǎng)部要有能力將企業(yè)的戰(zhàn)略和政策通過(guò)最佳方案轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)推力，這才能真正發(fā)揮市場(chǎng)部的作用。 教訓(xùn)主要表現(xiàn)在： 市場(chǎng)部在監(jiān)控市場(chǎng)和督導(dǎo)市場(chǎng)方面，由于人力資源的缺乏，其職能還不能充分發(fā)揮，這一點(diǎn)是在 20xx年應(yīng)當(dāng)著手解決的問(wèn)題。 二、 二零零九年規(guī)劃： 1） 加快部門(mén)規(guī)范化建設(shè)，健全部門(mén)職能，特別是市場(chǎng)調(diào)研、策劃與督導(dǎo)職能。 2） 20xx 年市場(chǎng)部派市場(chǎng)專員實(shí)行駐點(diǎn)監(jiān)控應(yīng)當(dāng)提上議事日程，強(qiáng)化對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的整合與規(guī)劃，建設(shè)幾個(gè)強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷核心區(qū)。 3） 實(shí)施重點(diǎn)突破，集中人力、物力、財(cái)力 ，在重點(diǎn)的關(guān)鍵市場(chǎng)打攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)施集中兵力，各個(gè)擊破的戰(zhàn)略。 4） 為經(jīng)營(yíng)公司籌劃新的人才培養(yǎng)體系： 吸引人才靠手段 —— 是途徑；發(fā)現(xiàn)人才靠機(jī)制 ——是內(nèi)功；培養(yǎng)人才靠方法 —— 是戰(zhàn)略；留住人才靠激勵(lì) —— 是關(guān)鍵；用好人才靠管理 ——是目的。以加強(qiáng)人才儲(chǔ)備為前提，強(qiáng)化對(duì)百分之八十的普通員工的日常管理，建立適者生存的優(yōu)勝劣汰機(jī)制；以留住核心人才為目的，加強(qiáng)對(duì)核心人才的培養(yǎng)、薪酬調(diào)整和攻心戰(zhàn)略，最終達(dá)到留住百分之二十的核心人才并且發(fā)揮其積極作用的目的。 5） 有針對(duì)性地對(duì)員工與客戶展開(kāi)輪訓(xùn)工作：劃分培訓(xùn)層次，不同層次人員實(shí)施不同培訓(xùn)；專 業(yè)化培訓(xùn)：根據(jù)所需人才實(shí)施分專業(yè)培訓(xùn)，以提供市場(chǎng)一線專業(yè)化的人才；重點(diǎn)培訓(xùn)：為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的策劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的急需人才；全面培訓(xùn)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的定期和不定期培訓(xùn)，全面提升市場(chǎng)人員的營(yíng)銷技能。 6） 強(qiáng)化品牌文化的推廣與傳播，實(shí)現(xiàn)六個(gè)方面的轉(zhuǎn)變： ，轉(zhuǎn)變到品牌塑造上來(lái)，打造、培育名牌。 。 、分銷為主轉(zhuǎn)到抓高檔終端、抓高層公關(guān)上來(lái)。 ，轉(zhuǎn)移到文化概念傳播上來(lái)。 ，轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品軍團(tuán)化構(gòu)建上來(lái)。 ，轉(zhuǎn)變到組織結(jié)構(gòu)合成化方向上來(lái)。 揮手之間， 20xx 年的輝煌與夢(mèng)想、坎坷與挑戰(zhàn)已經(jīng)成為過(guò)去，迎接我們的是 20xx 年的曙光，在新的一年里，市場(chǎng)部將緊密團(tuán)結(jié)在以董事長(zhǎng)為核心的董事會(huì)周圍，以更加飽滿的熱情和激情，完成經(jīng)營(yíng)公司制定的方針政策和戰(zhàn)略部署，我們將以更大的耐心和熱心與兄弟部門(mén)積極協(xié)作，為推動(dòng)文王酒業(yè)在整體市場(chǎng)的跨越貢獻(xiàn)自己的微薄之力！ 文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司市場(chǎng)部 肖成敏 20xx年 1 2月 25日
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