公司銷售個人工作計劃(5篇)-資料下載頁
2025-08-24 18:32本頁面
【正文】 帶。 ” 一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對 20__年的做出了新的工作計劃。 一、工作方向 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年，相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集 ，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。 二、目標市場 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商 ,實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 三、重點促銷產(chǎn)品 雞汁和果汁在 20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促 銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。 四、銷售隊伍 南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派 1 人兼跑流通市場 ,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 ，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者 進行服務，要求在和國語標準化的程度上有所提高 ,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率 ,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道 ,通過分銷過程 ,最終到達消費者 ,流通人員要具備清醒的思維 ,長遠的戰(zhàn)略眼光 ,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。 對于 20__年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
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