【正文】 。 在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，將公司的 運(yùn)營理念貫徹到每個店鋪。 設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商以及重點(diǎn)消費(fèi)者的的聯(lián)系。 利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實(shí)體店實(shí)績、網(wǎng)絡(luò)店鋪、銷售實(shí)績、需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。 1針對重點(diǎn)的單位和老顧客、大顧客實(shí)行會員制度。 （ 1）年消費(fèi)達(dá)到 1000 元的客戶，主動成為公司普通會員，建立會員檔案，享有 折優(yōu)惠，贈送生日禮物； （ 2）年消費(fèi)達(dá)到 2500 元的客戶，升級為公司中級會員，建立會員檔案，享有 9 折優(yōu)惠，贈送生日禮物，節(jié)日禮物； （ 3）年消費(fèi)達(dá)到 5000 元的客戶，升級為公司高級會員 ，建立會員檔案，享有 折優(yōu)惠，贈送入會禮物，生日禮物，節(jié)日禮物； （ 4）年消費(fèi)達(dá)到 8000 元的客戶，升級為公司黃金會員，建立會員檔案，享有 折優(yōu)惠，贈送入會禮物，生日禮物，節(jié)日禮物。 （ 5）所有會員均有機(jī)會受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動。 （ 6）會員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權(quán)利。 （ 7）有大型活動時，會員權(quán)利與活動不可疊加使用。 1除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩 方面著手，致力推動銷售。 1隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。 1本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。 1貫徹少數(shù)精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。 （三）業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃 1 寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷售部，在二樓建立辦公地點(diǎn)和臨時倉庫，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實(shí)體店的貨源儲備，借以促進(jìn)銷售活動。 2 寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統(tǒng)籌管理進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)炔块T。 3 在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲存等。 4 公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理。 5 在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 （四）促銷計劃 新產(chǎn)品銷售方式體制 （ 1）將全國依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)不同的特點(diǎn)內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制。 （ 2）產(chǎn)品的銷售方式，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 （ 3）促銷的宣傳必須落到實(shí)處，有策劃部統(tǒng)一制定，在電視臺、權(quán)威報刊、平面廣告以及各種軟廣 告都要涉及到公司的產(chǎn)品，確保促銷計劃順利完成 （ 4）庫存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個月的銷售。 （ 5）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 （五）擴(kuò)大顧客需求計劃 確實(shí)的廣告計劃 （ 1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。 （ 2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。 （ 3）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。 活用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行 檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。 （ 2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。 （六）營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計 （ 1）利用實(shí)體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。 （ 2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績，各商品種類的銷售實(shí)績。 （七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制 必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。 針對各事 業(yè)部門所做的預(yù)算，實(shí)際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度、月度，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。 個人季度工作計劃安排篇 10 __年上半年，我們會一如既往地做好日常會計核算工作，加強(qiáng)會計管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)學(xué)習(xí)。做到長會計工作計劃，短安排，使會計工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。為了更好的開展工作，特擬訂下個季度工作計劃： 一、參加會計人員繼續(xù)教育每年會計人員都要參加財政局組織的會計人員繼續(xù)教育，但是年月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家會計部最新發(fā)布公告：年會計上將有大的變動，實(shí)行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說會計部年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)會計人員提出了更高的要求。 首先參加會計人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和會計相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。 二、加強(qiáng)規(guī) 范現(xiàn)金管理，做好日常核算 根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好會計工作。 做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系 .做好正常出納核算工作。按照會計制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 會計人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。 三、個人 見意措施要求會計管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)會計管理的作用。使得會計運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在上半年中，我會借改革契機(jī)，做好年下個季度工作計劃，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮會計的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。