【正文】 游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。 劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌 樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低。 機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。 威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。 機會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在 “ 釋放活力，親近自然 ” ，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。 七：整合營銷策略 1， STP分析 (1)市場細分 雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。 在重慶市這一群體包括以下幾部分： 一：大中專院校學生。 二：剛踏入社會的年輕人。 三：年輕家庭。 四：高收入階層 (2)目標市場選擇 在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學 校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷 3— 6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。 而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。 年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。 高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。 他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。 因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。 2，營銷策略 (1)產(chǎn)品策略 — 打造充滿活力的自然空間 活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神 活力自然 —— 在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。 水 —— 活力的象征 活力娛樂 —— 在良好的自然環(huán)境基礎上，繼續(xù)完善建設娛樂設施和項目。 活力精神 —— 挖掘和打造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅游是歌樂山的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。歌樂山景區(qū) 內(nèi)有許多歷史。 (2)公關(guān) 在高校開展活動，分層次進行 根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應群體的調(diào)查方案。針對高校學生去歌樂山的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學之間的團體互動等方面，分層次進行活動宣傳。在學校發(fā)起 “ 文化之旅 ” 的系列活動。 探險英雄榜：爬山比賽 內(nèi)容：各高校自行組隊進行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。 舉辦時間：一年一次 舉辦時間在 6月份中旬 事件營銷 舉辦在學生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學生群體中 的形象。 (3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設計方案來滿足他們的需求。 (4)推銷策略 利用各高校的代理點，進行校園推銷。 宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯(lián)系方式和網(wǎng)絡渠道都有提示。 推銷人員的選拔：在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩(wěn)定在 50%，通過代理點的組織，統(tǒng)一進行培訓。 八 經(jīng)費預算： 公關(guān)費用： 高校挑戰(zhàn)賽 —— 25000元 促銷費用 (以月為計算周期 )： 輕松旅游 贏神秘大獎 —— 20__元 非常問答 大獎你來拿 —— 20__元 推銷費用： 視各代理點和高校規(guī)模而定 —— 推銷人員報酬 +培訓費 +宣傳資料費 +提成 九 效果評估 直接經(jīng)濟效益 —— 在營銷方案實施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項目的收入總和。 知名度 —— 在目標消費群體中，對景區(qū)的提及度和印象。 聯(lián)想度 —— 對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。 忠誠度 —— 已消費者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。 認同率 —— 對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。 這是效果評估的基本指標，通過市場調(diào)查，可以獲得相關(guān)的資料分析 特色旅游方案策劃篇 9 活動主題：株洲方特歡樂世界 活動時間：株洲方特歡樂世界 1日游 (具體時間：另行通知 ) 活動目的：為豐富員工的文娛生活，增進員工之間的溝通交流，增強公司員工的凝聚力，湖南明遠貿(mào)易有限公司將組織明遠全體員工去株洲方特歡樂世界一日游，遠離都市的喧囂，放松自我。 株洲方特歡樂世界簡介 株洲方特歡樂世界由飛越極限、星際航班、恐龍危機、生命之光、海螺灣、逃出恐龍島，聊齋、宇宙博覽會、火流星探險樂園等十幾項主題項目區(qū)組成。 株洲方特歡樂世界游樂設施 (給大家推薦幾個比較刺激點的游樂設施給大家 )： 恐龍危機 游客乘坐游覽車在一個恐龍橫行、一片混亂的城市中穿行，經(jīng)過 17 處精心設計、虛實結(jié)合的場景，經(jīng)歷 3D影院一場恐龍破壞、毀滅城市的浩劫。 逃出恐龍島 逃出恐龍島 ” 項目是一個結(jié)合 Darkride(黑暗之旅 )、漂流、激流勇進為一體的大型項目。由特種裝飾和現(xiàn)場特技裝置模擬出真實的恐龍島場景，讓游客們置身一個被恐龍侵占的原始部落島嶼。游客將乘船漂流，在一系列險象環(huán)生的經(jīng)歷之后，從高空沖下，體驗高空滑墜的刺激感受，成功逃離恐龍的追捕。項目分排隊區(qū)、表演區(qū)兩個部分。 “ 飛越極限 ” 項目占地面積約 2100平方米。項目以人類航空發(fā)展歷史引入，通過陳列實體模型、圖片與視頻等展項，向游客立體展示人類追求飛行夢想的每一寸歷史足跡。隨后游客將通過觀賞球幕電影體驗自由飛翔的真實感覺。 嘟比歷險 本項目將動畫片 “ 小雞不好惹 ” 的故事延續(xù)出來，瘦高高和胖乎乎兩只黃鼠狼還沒有放棄抓雞吃，他們屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，發(fā)誓要吃上全雞餐，不過這一次小雞們不再孤軍奮戰(zhàn)，它們有了游客的幫助。游客通過七輪新奇有趣的射擊游戲來幫助小雞，破壞黃鼠狼的進攻，取得這場快樂農(nóng)莊大戰(zhàn)的最后勝利。項目分為預演廳和主演廳兩個 部分。 出游費用計劃：門票 200元 (因團購票價未定公司出 100元、個人暫定 100元，多出部分將退回 )自己準備午餐。 公司將安排車在建設北路電信局統(tǒng)一接送 具體實施：公司統(tǒng)計人員名單后將按批次出游共分 2 次，未出游或不參加的人員將留守崗位值班。 特色旅游方案策劃篇 10 動主題：桔子紅了我們來了 活動時間： 20__年 10 月 22 日 (周五 )上午 8： 30 升官渡小區(qū)幼兒園主園門口 (玫瑰超市旁 )集合坐車 活動地點：東西湖區(qū)桔子園 活動目的： 通過秋游的活動，讓幼兒充分感受集體外出的興奮和喜悅。 親近自然，開拓視野，培 養(yǎng)幼兒熱愛大自然的情感。 尋找和觀察秋天的美景，感受大自然中各種植物的變化，通過摘桔子，感受到秋天是果實成熟的季節(jié) ! 通過開展健康有趣的集體活動增進彼此間的情感交流。 老師的期望：這是米蘭幼兒園一次有意義的集體采摘活動，希望每個家庭都參加。 活動費用： 100元 /家 (一大一小 )，包括車費、餐費及摘取桔子費用。 通過這次秋游活動不僅可以使孩子和家長一起感受大自然的美麗風景，體驗親子采摘的快樂，更能進一步使孩子熟悉同伴，增進同伴間的友情，還為家庭間的相互交流打下基礎。那么為了讓我們的孩子能更好的參與這次親 子秋游活動，老師和家長要共同配合做好秋游前的準備，希望家長做好如下準備： 對孩子進行安全教育，如：在車輛行駛過程中，不在車廂里走動 。告訴孩子不能將頭、手伸出窗外 。不要讓孩子離開自己的視線內(nèi)。 注意天氣變化，早上和中午溫差較大，請注意給孩子帶衣服。 請各位家長及時到達集合地點，準時出發(fā)。 請家長在桔園中看護好孩子，教育孩子適可而止，不要浪費、糟蹋桔子，保護桔子樹。 如有其它情況，請及時與園長及老師聯(lián)系。 特色旅游方案策劃篇 11 一、背景分析 概況： 瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北， “ 山之南，水之北，謂之陽 ” ，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長 ，流域面積 4665平方公里。 旅游資源： (1)自然資源 瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。 瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣 (瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi) )。 特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。 (2)人文資源 開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。 (3)紅色旅游 走出了一大批黨和 國家的卓越領(lǐng)導人：中共中央胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士?？梢?，瀏陽的 “ 紅色旅游 ” 氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞? 二、區(qū)域優(yōu)勢 /劣勢 優(yōu)勢： (1)瀏陽市社會經(jīng)濟基礎雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。 (2)瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。 (3)瀏陽河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧? (4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。 (5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將 “ 紅色旅游 ” 提上日程，可以使瀏陽河的 “ 紅色旅游 ” 資源得到充分利用。 劣勢： (1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。 (2)瀏陽河景區(qū)的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。 (3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足。 三、策劃目的 市場分析：一句 “ 瀏陽河。 ” ，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對 “ 瀏陽河 ” 都有一份額外的 親切和敬仰。因此， “ 瀏陽河 ” 的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是 “ 瀏陽河 ” 的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。 最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。 四、策劃原則 目的性原則： (1)把瀏陽河打造成國內(nèi)的休閑旅游景點。 (2)將瀏陽 “ 紅色旅游 ” 資源和其它 “ 紅色旅游資源 ” 整合為經(jīng)典 “ 紅色旅游 ” 線路。 可行性原則： (1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。 (2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。 (3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河 “ 推出去 ” ，走出省門。 特色化原則： 《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的 “ 詩歌 ” 情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機， 政府主導和市場結(jié)合的原則： (1)政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。 (2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。 五、主題口號 唱響古今，璀璨瀏陽 ! 六、組織形式 主辦：瀏陽市政府 承辦：瀏陽市旅游局 協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺 七、主要活動 音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。 放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花。 征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者 (特別是年輕一代 )對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。 舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以 6折的價格出學生票，以 8折的價格給其它消費者。 以瀏陽河的名義捐款 20 萬給當?shù)氐拇壬乒鏅C構(gòu)，在 當天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。 八、具體操作 進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳，為期一周。 音樂晚會于 __年 12月 31 號在瀏陽河廣場舉行，從晚上 8點開始到晚上 10點結(jié)束，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯。 節(jié)目開始，首先以 vcr的形式回顧瀏陽河，畫面重點突