【正文】 游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。 劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌 樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。 機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。 威脅：來自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。 機(jī)會(huì)和問題：通過歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在 “ 釋放活力，親近自然 ” ，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。 七：整合營(yíng)銷策略 1， STP分析 (1)市場(chǎng)細(xì)分 雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。 在重慶市這一群體包括以下幾部分： 一：大中專院校學(xué)生。 二：剛踏入社會(huì)的年輕人。 三：年輕家庭。 四：高收入階層 (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué) 校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷 3— 6年的過程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。 而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。 年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。 高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。 他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。 因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。 2，營(yíng)銷策略 (1)產(chǎn)品策略 — 打造充滿活力的自然空間 活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神 活力自然 —— 在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。 水 —— 活力的象征 活力娛樂 —— 在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。 活力精神 —— 挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū) 內(nèi)有許多歷史。 (2)公關(guān) 在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行 根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對(duì)高校學(xué)生去歌樂山的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起 “ 文化之旅 ” 的系列活動(dòng)。 探險(xiǎn)英雄榜：爬山比賽 內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績(jī)劃定名次，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。 舉辦時(shí)間：一年一次 舉辦時(shí)間在 6月份中旬 事件營(yíng)銷 舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中 的形象。 (3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。 (4)推銷策略 利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。 宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。 推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在 50%，通過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。 八 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 公關(guān)費(fèi)用： 高校挑戰(zhàn)賽 —— 25000元 促銷費(fèi)用 (以月為計(jì)算周期 )： 輕松旅游 贏神秘大獎(jiǎng) —— 20__元 非常問答 大獎(jiǎng)你來拿 —— 20__元 推銷費(fèi)用： 視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定 —— 推銷人員報(bào)酬 +培訓(xùn)費(fèi) +宣傳資料費(fèi) +提成 九 效果評(píng)估 直接經(jīng)濟(jì)效益 —— 在營(yíng)銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。 知名度 —— 在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象。 聯(lián)想度 —— 對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。 忠誠(chéng)度 —— 已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。 認(rèn)同率 —— 對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)是否有反感。 這是效果評(píng)估的基本指標(biāo)，通過市場(chǎng)調(diào)查，可以獲得相關(guān)的資料分析 特色旅游方案策劃篇 9 活動(dòng)主題：株洲方特歡樂世界 活動(dòng)時(shí)間：株洲方特歡樂世界 1日游 (具體時(shí)間：另行通知 ) 活動(dòng)目的：為豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的溝通交流，增強(qiáng)公司員工的凝聚力，湖南明遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司將組織明遠(yuǎn)全體員工去株洲方特歡樂世界一日游，遠(yuǎn)離都市的喧囂，放松自我。 株洲方特歡樂世界簡(jiǎn)介 株洲方特歡樂世界由飛越極限、星際航班、恐龍危機(jī)、生命之光、海螺灣、逃出恐龍島，聊齋、宇宙博覽會(huì)、火流星探險(xiǎn)樂園等十幾項(xiàng)主題項(xiàng)目區(qū)組成。 株洲方特歡樂世界游樂設(shè)施 (給大家推薦幾個(gè)比較刺激點(diǎn)的游樂設(shè)施給大家 )： 恐龍危機(jī) 游客乘坐游覽車在一個(gè)恐龍橫行、一片混亂的城市中穿行，經(jīng)過 17 處精心設(shè)計(jì)、虛實(shí)結(jié)合的場(chǎng)景，經(jīng)歷 3D影院一場(chǎng)恐龍破壞、毀滅城市的浩劫。 逃出恐龍島 逃出恐龍島 ” 項(xiàng)目是一個(gè)結(jié)合 Darkride(黑暗之旅 )、漂流、激流勇進(jìn)為一體的大型項(xiàng)目。由特種裝飾和現(xiàn)場(chǎng)特技裝置模擬出真實(shí)的恐龍島場(chǎng)景，讓游客們置身一個(gè)被恐龍侵占的原始部落島嶼。游客將乘船漂流，在一系列險(xiǎn)象環(huán)生的經(jīng)歷之后，從高空沖下，體驗(yàn)高空滑墜的刺激感受，成功逃離恐龍的追捕。項(xiàng)目分排隊(duì)區(qū)、表演區(qū)兩個(gè)部分。 “ 飛越極限 ” 項(xiàng)目占地面積約 2100平方米。項(xiàng)目以人類航空發(fā)展歷史引入，通過陳列實(shí)體模型、圖片與視頻等展項(xiàng)，向游客立體展示人類追求飛行夢(mèng)想的每一寸歷史足跡。隨后游客將通過觀賞球幕電影體驗(yàn)自由飛翔的真實(shí)感覺。 嘟比歷險(xiǎn) 本項(xiàng)目將動(dòng)畫片 “ 小雞不好惹 ” 的故事延續(xù)出來，瘦高高和胖乎乎兩只黃鼠狼還沒有放棄抓雞吃，他們屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，發(fā)誓要吃上全雞餐，不過這一次小雞們不再孤軍奮戰(zhàn)，它們有了游客的幫助。游客通過七輪新奇有趣的射擊游戲來幫助小雞，破壞黃鼠狼的進(jìn)攻，取得這場(chǎng)快樂農(nóng)莊大戰(zhàn)的最后勝利。項(xiàng)目分為預(yù)演廳和主演廳兩個(gè) 部分。 出游費(fèi)用計(jì)劃：門票 200元 (因團(tuán)購(gòu)票價(jià)未定公司出 100元、個(gè)人暫定 100元，多出部分將退回 )自己準(zhǔn)備午餐。 公司將安排車在建設(shè)北路電信局統(tǒng)一接送 具體實(shí)施：公司統(tǒng)計(jì)人員名單后將按批次出游共分 2 次，未出游或不參加的人員將留守崗位值班。 特色旅游方案策劃篇 10 動(dòng)主題：桔子紅了我們來了 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 10 月 22 日 (周五 )上午 8： 30 升官渡小區(qū)幼兒園主園門口 (玫瑰超市旁 )集合坐車 活動(dòng)地點(diǎn)：東西湖區(qū)桔子園 活動(dòng)目的： 通過秋游的活動(dòng)，讓幼兒充分感受集體外出的興奮和喜悅。 親近自然，開拓視野，培 養(yǎng)幼兒熱愛大自然的情感。 尋找和觀察秋天的美景，感受大自然中各種植物的變化，通過摘桔子，感受到秋天是果實(shí)成熟的季節(jié) ! 通過開展健康有趣的集體活動(dòng)增進(jìn)彼此間的情感交流。 老師的期望：這是米蘭幼兒園一次有意義的集體采摘活動(dòng)，希望每個(gè)家庭都參加。 活動(dòng)費(fèi)用： 100元 /家 (一大一小 )，包括車費(fèi)、餐費(fèi)及摘取桔子費(fèi)用。 通過這次秋游活動(dòng)不僅可以使孩子和家長(zhǎng)一起感受大自然的美麗風(fēng)景，體驗(yàn)親子采摘的快樂，更能進(jìn)一步使孩子熟悉同伴，增進(jìn)同伴間的友情，還為家庭間的相互交流打下基礎(chǔ)。那么為了讓我們的孩子能更好的參與這次親 子秋游活動(dòng)，老師和家長(zhǎng)要共同配合做好秋游前的準(zhǔn)備，希望家長(zhǎng)做好如下準(zhǔn)備： 對(duì)孩子進(jìn)行安全教育，如：在車輛行駛過程中，不在車廂里走動(dòng) 。告訴孩子不能將頭、手伸出窗外 。不要讓孩子離開自己的視線內(nèi)。 注意天氣變化，早上和中午溫差較大，請(qǐng)注意給孩子帶衣服。 請(qǐng)各位家長(zhǎng)及時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。 請(qǐng)家長(zhǎng)在桔園中看護(hù)好孩子，教育孩子適可而止，不要浪費(fèi)、糟蹋桔子，保護(hù)桔子樹。 如有其它情況，請(qǐng)及時(shí)與園長(zhǎng)及老師聯(lián)系。 特色旅游方案策劃篇 11 一、背景分析 概況： 瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北， “ 山之南，水之北，謂之陽(yáng) ” ，故稱瀏陽(yáng)。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng) ，流域面積 4665平方公里。 旅游資源： (1)自然資源 瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。 瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣 (瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi) )。 特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。 (2)人文資源 開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。 (3)紅色旅游 走出了一大批黨和 國(guó)家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：中共中央胡耀邦、國(guó)家副主席王震、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士。可見，瀏陽(yáng)的 “ 紅色旅游 ” 氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞? 二、區(qū)域優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： (1)瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。 (2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。 (3)瀏陽(yáng)河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。 (4)優(yōu)美動(dòng)聽的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高。 (5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將 “ 紅色旅游 ” 提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的 “ 紅色旅游 ” 資源得到充分利用。 劣勢(shì)： (1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。 (2)瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低。 (3)瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開發(fā)不足。 三、策劃目的 市場(chǎng)分析：一句 “ 瀏陽(yáng)河。 ” ，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì) “ 瀏陽(yáng)河 ” 都有一份額外的 親切和敬仰。因此， “ 瀏陽(yáng)河 ” 的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少，都是 “ 瀏陽(yáng)河 ” 的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。 最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界。 四、策劃原則 目的性原則： (1)把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)的休閑旅游景點(diǎn)。 (2)將瀏陽(yáng) “ 紅色旅游 ” 資源和其它 “ 紅色旅游資源 ” 整合為經(jīng)典 “ 紅色旅游 ” 線路。 可行性原則： (1)瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。 (2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。 (3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河 “ 推出去 ” ，走出省門。 特色化原則： 《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國(guó)，它特有的 “ 詩(shī)歌 ” 情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強(qiáng)《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機(jī)， 政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則： (1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。 (2)提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。 五、主題口號(hào) 唱響古今，璀璨瀏陽(yáng) ! 六、組織形式 主辦：瀏陽(yáng)市政府 承辦：瀏陽(yáng)市旅游局 協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái) 七、主要活動(dòng) 音樂晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等。 放煙花：音樂晚會(huì)結(jié)束后放煙花。 征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫文章。通過這個(gè)征文比賽，來提高消費(fèi)者 (特別是年輕一代 )對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知。在音樂晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。 舉行音樂晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以 6折的價(jià)格出學(xué)生票，以 8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。 以瀏陽(yáng)河的名義捐款 20 萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在 當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí)，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。 八、具體操作 進(jìn)行音樂晚會(huì)的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報(bào)》播放音樂晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂晚會(huì)的平面廣告宣傳，為期一周。 音樂晚會(huì)于 __年 12月 31 號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上 8點(diǎn)開始到晚上 10點(diǎn)結(jié)束，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。 節(jié)目開始，首先以 vcr的形式回顧瀏陽(yáng)河，畫面重點(diǎn)突