【正文】 效的照應(yīng)不同的人群。 四、活動時間： 9月 25日 —— 10 月 8日 五、活動形式：打折 。贈送 。抽獎 六、活動具體內(nèi)容 促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。 促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。 活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。 七、活動廣告宣傳 人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。 并進行傳單發(fā)放。 八、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備 國慶節(jié)營銷工作活動方案篇 11 活動目標： ，達到活動期間銷售額的大幅提高 。 珠寶品牌在當?shù)刂?,達到搶占市場份額的目的 。 珠寶的品牌形象 和提高美譽度，達到長期銷售的目的。 活動主題： 以 “ 喜從天降 ” 、 “ 拍檔射箭 ” 、 “ 婚禮進行時 ” 、 “ 數(shù)字柜臺 ” 等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。 活動時間： 9月 28 日 10月 7日 (以國慶期間為重點 ) 活動內(nèi)容： 一、 “ 喜從天降 ” 活動 ，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進行 。 (二樓 )撒下后在空中爆炸 (或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破 )，每天撒下 100個氣球 。 ，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡 (每個氣球都有獎 )，之后到 專柜兌換獎品 。 獎品設(shè)置： 每日 3枚價值 200元的女式手提包 ,法國香水 ,翡翠吊墜或手鐲。 二、 “ 拍擋射箭 ” 活動 凡購買 珠寶專柜任一款首飾者即可參加 “ 拍擋射箭 ” 活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數(shù)組先后游戲 (如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭 )，每組共射 10箭。 附 :“ 排擋射箭 ” 場地布置圖 (略 )： 返利說明： 射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金， 例如：某顧客購買 首飾 3000元，參加射箭返還結(jié)果如下： 射中紅心 10 次者即返還 300010%=300元 。 射中紅心 4次者即返還 30004%=120元 。 依次類推 ?? (注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者 ) 三、 “ 婚禮進行時 ” 抽獎 凡在 珠寶專柜購買首飾 2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加 “ 婚禮進行時 ” 抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套， 10月 7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取 ,后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗 ,擴大活動的宣傳效果。 四、 “ 數(shù)字柜臺 ” 促銷 把 鉆石分數(shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣 25分至 30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜。 柜臺名稱：十分愛你 +十分愛我 +十月新婚 國慶節(jié)營銷工作活動方案篇 12 一、用特價菜，彌補不足 “ 淡季 ” 這段時間，大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑，但是，要認清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會 “ 淡季不淡 ” 。特價菜是最簡單直接有效，雖然消費旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的，普通實惠的菜也會吸引部分顧客。每日數(shù)款特價菜，不僅可以 籠絡(luò)人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補。不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動其它消費，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。 二、策劃美食節(jié)，帶旺人氣 人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如 “ 法國勝日門 ” 在淡季推出主題 “ 輪船上美食節(jié) ” ，東方賓館舉行 “ 加拿大海鮮美食節(jié) ” 、澳門街舉辦 “ 滋味羊節(jié) ” 即是如此，更有甚者，餐廳還推出 “ 三人行，免費一人 ” 的優(yōu)惠活動。 “ 買二送一 ” 變相推廣，自是比直接打折高 明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構(gòu)，并以一席 “ 全羊宴 ” 、 “ 全牛宴 ” 等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應(yīng)，總會有人欣賞。根據(jù)消費者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應(yīng) 10份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。 三、數(shù)字促銷，帶動年青消費 為了讓食客來多幾次，變?yōu)槭炜停?jīng)營者亦是花不少心思，此期間除了打折、 vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外，經(jīng)營者還可瞄準新勢力 針對經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費群的生活方式，在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷，如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優(yōu)惠活動。物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券，打印出來后就可以憑券去消費，可當作現(xiàn)金使用，迎合了不少年輕人的消費需求。 四、淡季整修翻新，增加時尚元素 不少餐館選擇在淡季的時候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從 10 月中旬開始，勝記、 宏記、川味濃等紛紛對酒店進行局部改造，有的甚至是全面翻新，準備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負責人認為，現(xiàn)在的餐飲競爭如此激烈，消費者對環(huán)境相當看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素，順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。 五、體驗消費，完善不足 淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面： 老客戶的維護 。新客源的開發(fā) 。品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見，也 可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助符合餐廳現(xiàn)狀，以及受當?shù)叵M者熱衷的營銷策劃，就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力，受消費者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。 六、巧借文化牌 城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優(yōu)勢，怎樣才能保增長 ?于是有的就打起 “ 文化牌 ” ， “ 經(jīng)濟搭臺，文化唱戲 ” ，在飲食文化上動腦筋。月初，某店以經(jīng)營雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián)，當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯(lián)，在城中引起不少關(guān)注。到月底，餐廳共接到 300多名參與者，為公平起見，老板還專門請來大學(xué)教授做評委。這種方式，借題發(fā)揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手，瞄準自己和產(chǎn)品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動，甚至可以不失時機的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。