商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)格式-資料下載頁(yè)
2025-08-24 16:32本頁(yè)面
【正文】 及維護(hù) ! 三、目標(biāo)市場(chǎng)： 同 XXX 商場(chǎng)的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng) (女性為主 )、 3— 14 歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔 !積極迎合他們追求田 園風(fēng)情樂(lè)趣、熱愛(ài)小動(dòng)物的心理 !這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，他們會(huì)不惜金錢來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感，而父母對(duì)他們的行為除了支持之外，也沒(méi)有其他的辦法 !所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的 。一種是興趣支配形的 ! 四、市場(chǎng)環(huán)境分析： X 城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在全國(guó)城市綜合實(shí)力 50 強(qiáng)評(píng)比中， X 城市列居 18 位 。在全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中， X 城市位居第 10 位 。在全國(guó) 55 個(gè)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超萬(wàn)元的城市中， X 城市位居榜首。X 城市人的消 費(fèi)能力更是位居全國(guó)之首 ! X 城市市位于 X 省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長(zhǎng)達(dá) 5 個(gè)月。也就是說(shuō)，在這長(zhǎng)達(dá) 5 個(gè)月的時(shí)間里，人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見(jiàn)到綠色，市民在這 5 個(gè)月里最向往的就是綠色 ! 繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來(lái)，同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉 !這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園 ! 五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析： 都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國(guó)也只 有延海的幾個(gè)城市有類似的店鋪。這種模式在 X 城市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇，在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng) !而 X城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒(méi)有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生 ! 貴店的美食娛樂(lè)廣場(chǎng)是在 X 城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，受到了 X 城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可 !但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的，貴廣場(chǎng)注重的是娛樂(lè)項(xiàng)目，而對(duì)于休閑來(lái)說(shuō)，除了陶吧、玩吧之外，再?zèng)]有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài)， 全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的 “ 桃花源 ”! 六、管理模式： 我們采取的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長(zhǎng)一名，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。 我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生 。有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng) 。有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員 。有負(fù)責(zé)安全的安全員。 我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊。 我們會(huì)積極配合 XXX 商場(chǎng)的各種促銷活動(dòng)，也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷活動(dòng)。 第二部分：營(yíng)銷推廣方案 我們采取整合營(yíng)銷方式 (IMC)進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來(lái)，以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣，同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持 ! 一、廣告攻勢(shì)： 前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，力爭(zhēng)做到家喻戶曉，路人皆知 ! X 城市地區(qū)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)媒體，這是 X 城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在 X 城市晚報(bào)、 X 城市電視臺(tái)、 X 城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告。 二、軟性宣傳 : 軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。 我們將通過(guò) X 城市晚報(bào)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報(bào)道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn) !讓人們進(jìn)行口頭傳播。 三、活動(dòng)配合： 在每年的元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動(dòng)。包括票價(jià)打折、釣魚(yú)比賽等等。 綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好，并能與 X 城市商業(yè)龍頭 XXX 商場(chǎng)合作 。前期，我們?cè)饺珖?guó)各地的零售企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目在 省內(nèi)還是個(gè)空白，我們期望著能與 XXX 商場(chǎng)積極合作，添補(bǔ)這個(gè)空白，把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，真正的把它作成 X 城市人的 “ 都市休閑農(nóng)莊 ” (本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。 ) 策劃方案
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